有鑒于發(fā)光二極體(LED)照明燈具廠眾多，且多為中小企業(yè)，再加上系統(tǒng)設(shè)計未臻成熟，因而面臨不少的技術(shù)挑戰(zhàn)，安森美(On Semiconductor)、恩智浦(NXP)、意法半導(dǎo)體(ST)、德州儀器(TI)與美國國家半導(dǎo)體(NS)等晶片商競相透過高性價比且可加速產(chǎn)品上市的參考設(shè)計，以吸引客戶青睞。
進軍LED照明市場電源IC廠力拼參考設(shè)計
唯有實際了解客戶需要的規(guī)格，才能設(shè)計出符合客戶期望的參考設(shè)計。
安森美運算與消費性電子產(chǎn)品部技術(shù)行銷經(jīng)理林志彥表示，多數(shù)LED照明燈具商因電源、系統(tǒng)整合能力不足，所以對元件供應(yīng)商的倚賴度更高。 若晶片商能針對不同燈具的需求提供參考設(shè)計，將能協(xié)助客戶縮短產(chǎn)品開發(fā)時程，并生產(chǎn)高性價比的LED燈具。 現(xiàn)階段，該公司已能提供客戶群MR16、PAR30等四至六種燈泡的參考設(shè)計，未來將陸續(xù)推出十至十六種燈泡的參考設(shè)計。
除安森美外，意法半導(dǎo)體、德州儀器、美國國家半導(dǎo)體等LED照明電源與驅(qū)動晶片商亦紛紛發(fā)表多樣性的LED燈泡參考設(shè)計，顯現(xiàn)半導(dǎo)體業(yè)者英雄所見略同。 林志彥強調(diào)，盡管不少晶片供應(yīng)商已推出五花八門的LED照明參考設(shè)計，然是否可符合客戶對于高利潤、高性價比、電磁干擾(EMI)等要求，且真正達到加速產(chǎn)品上市的目的仍有差別。
繼2011年初收購三洋半導(dǎo)體(SANYO Semiconductor)后，安森美借此取得非隔離型的LED驅(qū)動晶片產(chǎn)品線與技術(shù)，林志彥指出，未來安森美旗下的隔離型與非隔離型LED驅(qū)動晶片產(chǎn)品線將更趨完整，可符合客戶不同應(yīng)用領(lǐng)域的需求。 針對LED照明隔離型與非隔離型驅(qū)動晶片發(fā)展趨勢，林志彥分析，LED照明系統(tǒng)多采用金屬散熱設(shè)計，故須使用機構(gòu)或電氣隔離達成；一旦改采陶瓷散熱系統(tǒng)架構(gòu)，特別是5～7瓦的小功率，囿于體積、成本限制，搭配非隔離方案將蔚為風(fēng)潮，且因應(yīng)不同應(yīng)用要求，未來非隔離型的升壓、降壓及混合式架構(gòu)將在市場各據(jù)一方。
相較于LED背光源液晶電視(LED TV)市場，LED照明的客制化程度偏高，林志彥認為，LED TV的發(fā)展較LED照明成熟，故產(chǎn)業(yè)界已逐漸衍生出統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，而LED照明客制化比重較高，半導(dǎo)體業(yè)者須在產(chǎn)品設(shè)計與供應(yīng)上有更多的彈性，以迎合市場需求。
現(xiàn)階段，歐司朗(OSRAM)、飛利浦(Philips)及奇異(GE)已為安森美主要客戶群，林志彥談到，傳統(tǒng)三大燈具龍頭跨足LED照明領(lǐng)域后，挾其龐大通路優(yōu)勢，仍為上游元件供應(yīng)商鎖定的重要客戶群。 另外，除居家照明市場之外，照明工程亦為安森美瞄準(zhǔn)的主力市場之一。 面對新進業(yè)者眾的情況下，林志彥認為，產(chǎn)品線涵蓋范圍廣度將為營運最大考驗。
不僅在LED驅(qū)動晶片相互較勁，半導(dǎo)體廠商亦試圖藉由制定物聯(lián)網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)，蠶食鯨吞LED照明市場。 如為透過網(wǎng)路達成監(jiān)控、管理與控制燈泡和燈具，恩智浦(NXP)率先業(yè)界發(fā)表基于IEEE802.15.4標(biāo)準(zhǔn)的網(wǎng)路層軟體JenNet-IP，為旗下的GreenChip智慧照明方案提供超低耗電量無線連接功能，該網(wǎng)路層軟體可支援高達五百個以上的節(jié)點及IPv4、IPv6標(biāo)準(zhǔn)，為擴大市場滲透率，將于2011年第四季提供開放原始碼。
恩智浦領(lǐng)軍加速推展LED燈泡網(wǎng)路位址
恩智浦高性能混合訊號事業(yè)部暨標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品事業(yè)部大中華區(qū)資深行銷協(xié)理梅潤平指出，恩智浦旗下GreenChip方案將會由商業(yè)領(lǐng)域延伸至居家照明版圖。梅潤平表示，有別于其他半導(dǎo)體業(yè)者緊鑼密鼓地開發(fā)ZigBee產(chǎn)品，恩智浦領(lǐng)先業(yè)界制定同樣以IEEE802.15.4架構(gòu)為基礎(chǔ)的新網(wǎng)際網(wǎng)路通訊協(xié)定(IP)JenNet，該協(xié)定已通過認證，恩智浦以此協(xié)定為基礎(chǔ)再開發(fā)出網(wǎng)路層軟體JenNet-IP，相較于其他ZigBee相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，JenNet-IP在功耗、可量產(chǎn)性等更具優(yōu)勢。
針對2012年上半年ZigBee-SC標(biāo)準(zhǔn)即將定案，梅潤平談到，為趕在ZigBee-SC標(biāo)準(zhǔn)底定前卡位智慧照明與物聯(lián)網(wǎng)市場，恩智浦搶先發(fā)布JenNet-IP，并已展開生態(tài)系統(tǒng)( Ecosystem)部署，合作伙伴包括專注于家庭能源管理和自動化系統(tǒng)廠商GreenWave Reality、燈泡制造商TCP等，借此加速JenNet-IP普及。 此外，該公司正積極網(wǎng)羅臺灣與中國大陸原始設(shè)計制造商(ODM)，尤其中國大陸現(xiàn)正戮力于推動物聯(lián)網(wǎng)，將為恩智浦大力耕耘的重點市場之一。
恩智浦資深行銷業(yè)務(wù)經(jīng)理陳石明補充，恩智浦推出的JenNet-IP除可支援于IPv4、IPv6兩大介面標(biāo)準(zhǔn)之外，透過軟體升級可相容于現(xiàn)今所有的ZigBee通訊標(biāo)準(zhǔn)。
JenNet-IP能實現(xiàn)每顆燈泡或燈具擁有的獨一無二的網(wǎng)際網(wǎng)路通訊協(xié)定位址，再經(jīng)由網(wǎng)路設(shè)備監(jiān)控、管理和控制燈泡，并由智慧型手機、平板裝置、個人電腦(PC)、電視等裝置開關(guān)每顆燈泡或燈具，以及調(diào)節(jié)其光線，或者可透過無線網(wǎng)路連接數(shù)十臺甚至數(shù)百臺控制設(shè)備，在營造氣氛的同時，也達成節(jié)能效果。 梅潤平指出，JenNet-IP可支援五百個以上的節(jié)點，且提供高穩(wěn)定的自動修復(fù)型樹狀網(wǎng)路，架構(gòu)最具彈性，不會因單一節(jié)點燈泡損毀，影響整體系統(tǒng)運作。[!--empirenews.page--]
LED照明標(biāo)準(zhǔn)與普及率提升并不會畫上等號，產(chǎn)品品質(zhì)才是市場接受度關(guān)鍵。
藉由GreenWave Reality軟體開發(fā)，恩智浦支援網(wǎng)路層軟體JenNet-IP的智慧照明解決方案GreenChip，已可透過蘋果(Apple)iPhone、iPad兩大行動裝置聯(lián)網(wǎng)后控制燈泡，陳石明表示，LED居家照明市占率仍不高，故初期將鎖定商業(yè)、飯店等高階應(yīng)用領(lǐng)域。 GreenChip目前有針對節(jié)能螢光燈(CFL)、LED燈所設(shè)計的GreenChip iCFL和GreenChip iSSL兩系列，待機耗電量僅50微瓦，電源控制器空載功耗僅10微瓦，在智慧照明應(yīng)用中，由于燈泡須隨時接收來自使用者或網(wǎng)路的指令，故對于低待機功耗需求更加殷切。
立锜行銷處資深專案經(jīng)理廖光彬認為，LED燈泡價格昂貴導(dǎo)致市場滲透率仍不高，預(yù)期如景觀燈、櫥柜燈、冷凍燈管、裝飾燈、建筑用燈等特殊照明應(yīng)用需求將率先崛起。 至于中國大陸LED照明市場，廖光彬則透露，立锜在中國大陸接獲不少景觀照明的訂單，如城市景觀、路燈、風(fēng)景區(qū)的裝飾燈等。 相較之下，中國大陸LED TV需求上揚，尤其中國大陸前五大電視品牌商即囊括50%市占，成為半導(dǎo)體業(yè)者鎖定的目標(biāo)。 外商與臺灣晶片商分別透過增加營運據(jù)點、強化技術(shù)支援、推出客制化、高整合方案等不同策略，積極爭取中國大陸LED TV品牌客戶的青睞。
瓜分中國LED TV市場 土洋晶片商針鋒相對
目前側(cè)光式仍為市場主流，故為立錡積極部署的重點市場。
立錡行銷處技術(shù)行銷工程二部專案副理林峻毅表示，立錡已掌握擁有中國大陸50%市占的中國大陸創(chuàng)維、海信、TCL、康佳、長虹前五大LED TV品牌商的客戶群，立錡除與國外半導(dǎo)體業(yè)者同樣透過代理商、營運據(jù)點了解客戶需求，并提供技術(shù)支援外，另可支援客戶更彈性、客制化與高整合側(cè)光式LED TV方案?，F(xiàn)階段立錡已在華北、華東與華南設(shè)立據(jù)點，可貼近客戶所在地，提供即時服務(wù)。
為提高產(chǎn)品競爭力，立錡與不少國外半導(dǎo)體供應(yīng)商旗下的產(chǎn)品線皆相當(dāng)廣泛，包括交流對直流(AC-DC)、直流對直流(DC-DC)、LED TV驅(qū)動晶片等，可提供客戶完整的方案，甚至也可提供液晶電視面板控制晶片。林峻毅指出，立錡針對側(cè)光式LED TV開發(fā)的完整電源與驅(qū)動晶片方案，系藉由先進制程將金屬氧化物半導(dǎo)體場效電晶體(MOSFET)等電源元件整合，可協(xié)助客戶縮短產(chǎn)品開發(fā)時間，并減少整體物料清單(BOM)成本。
有別于部分外商采取離散型MOSFET產(chǎn)品策略，林峻毅強調(diào)，立錡側(cè)光式LED TV整合方案更具性價比競爭力，且符合客戶對于BOM成本、調(diào)光線性度、對比度等效能要求。此外，針對各面板廠的規(guī)格仍有些許不同，產(chǎn)品涵蓋面廣泛與否亦為客戶采購關(guān)鍵。
至于中國大陸LED照明廠商動態(tài)，廖光彬分析，中國大陸為LED照明制造重鎮(zhèn)，但主要產(chǎn)品外銷，有潛力代工大品牌燈具廠、電源模組廠及本土節(jié)能燈大品牌商等將有機會竄起。為搶攻中國大陸LED照明商機，立錡涵蓋面廣泛的LED驅(qū)動晶片產(chǎn)品線已到位，且不依循傳統(tǒng)燈源的架構(gòu)，專注于開發(fā)適用于LED光源的設(shè)計，如調(diào)光、電源線穩(wěn)定性、功率因數(shù)(PF)等，更符合LED照明市場要求。
另值得關(guān)注的是，中國大陸LED TV、LED照明潛力無窮，吸引本土與國外LED驅(qū)動晶片商趨之若鶩，中國大陸和韓系LED驅(qū)動晶片業(yè)者分別挾價格及品牌通路優(yōu)勢分食中國大陸場大餅，臺商腹背受敵之下，短期內(nèi)勢必造成不小沖擊。
中/韓LED商夾擊 臺商首當(dāng)其沖
聚積產(chǎn)品開發(fā)處協(xié)理林榮宗分析，LED燈泡的種類多元，故LED驅(qū)動晶片商須開發(fā)數(shù)十種參考設(shè)計，以迎合不同客戶要求，此將墊高進入市場的門檻。林榮宗不諱言，中國大陸LED TV和照明前景可期，加上當(dāng)?shù)卣桃夥鲋?，故有助于中國大陸LED驅(qū)動晶片商壯大，尤其價格攻勢凌厲，預(yù)期短期內(nèi)將瓜分臺灣LED驅(qū)動晶片商的市占。
然不僅是中國大陸LED驅(qū)動晶片業(yè)者，三星(Samsung)、樂金(LG)等韓系LED TV品牌商早已部署旗下供應(yīng)鏈垂直整合，當(dāng)中不乏LED驅(qū)動晶片公司，林榮宗指出，三星上中下游布局完整，故其他LED驅(qū)動晶片商不易打入供應(yīng)鏈，盡管具競爭力的產(chǎn)品有機會獲得選用，然在三星旗下LED驅(qū)動晶片開發(fā)技術(shù)迅速追趕之下，仍無法維持長久的客戶關(guān)系。
有鑒于此，不少臺灣LED驅(qū)動晶片商如聚積、立錡、亞瑟萊特等將主力市場瞄準(zhǔn)中國大陸LED TV與照明市場，林榮宗透露，聚積已掌握中國大陸前五大LED TV品牌商中二至三家的客戶群，且著眼于中國大陸已為最大LED燈泡制造重鎮(zhèn)，聚積除提供LED TV與燈泡的參考設(shè)計外，并藉由深圳、北京及成都營運據(jù)點，搭配當(dāng)?shù)卮砩烫峁┘磿r技術(shù)支援服務(wù)，以鞏固客源。
現(xiàn)階段，聚積LED TV主力產(chǎn)品仍鎖定側(cè)光式的LED驅(qū)動晶片解決方案，并提供獲得中國大陸青睞的日、韓的LED TV規(guī)格參考設(shè)計之外；該公司MR16、E27、PAR燈、T8、T5、平板燈等參考設(shè)計已到位。此外，有鑒于LED照明市場競爭者眾，勢將淪為價格戰(zhàn)，再加上盡管各國安規(guī)標(biāo)準(zhǔn)出爐，但未強制規(guī)范，故市面上仍有諸多LED燈泡仍未通過認證。林榮宗認為，由于安規(guī)認證的花費高昂，為獲得眾多安規(guī)認證，小廠恐將難以存活。
基于MR16市場已淪為削價競爭的殺戮戰(zhàn)場，及看好室內(nèi)照明前景考量，LED驅(qū)動晶片商紛紛部署旗下基于交流市電輸入的交流對直流(AC-DC)解決方案，預(yù)計2011年下半年將有更多AC-DC的LED驅(qū)動晶片方案輪番上陣，搶攻多樣化瓦數(shù)的照明市場商機。
MR16掀激戰(zhàn) LED驅(qū)動IC商揮軍AC-DC
亞瑟萊特策略行銷部專案經(jīng)理蘇壬穗談到，中國大陸LED照明市場已為兵家必爭之地，亞瑟萊特亦將積極搶進。蘇壬穗直言，有鑒于現(xiàn)階段MR16的LED燈泡殺價競爭相當(dāng)激烈，亞瑟萊特預(yù)計2011年下半年將陸續(xù)推出E27、T8等AC-DC架構(gòu)的LED驅(qū)動晶片方案，并于下半年正式量產(chǎn)20瓦以下AC-DC的LED產(chǎn)品，該產(chǎn)品目前正在驗證中。著眼于室內(nèi)照明系以交流市電輸入，故AC-DC的LED驅(qū)動晶片架構(gòu)已為半導(dǎo)體業(yè)者競相布局的產(chǎn)品線，蘇壬穗認為，有別于MR16的LED燈泡采用DC-DC的架構(gòu)，且已為紅海市場，AC-DC的LED驅(qū)動晶片架構(gòu)將為室內(nèi)照明的大勢所趨。有鑒于此，亞瑟萊特繼20瓦以下的AC-DC之LED驅(qū)動晶片方案通過驗證后，隨即將于2012年中再推出20瓦以上AC-DC的LED驅(qū)動晶片產(chǎn)品。亞瑟萊特旗下AC-DC的LED驅(qū)動晶片產(chǎn)品線主要系鎖定[!--empirenews.page--]LED燈條與燈球市場，現(xiàn)今AC-DC的LED驅(qū)動晶片仍為最大宗的市場，且是該公司全力搶攻的領(lǐng)域。
至今，亞瑟萊特已推出MR16的參考設(shè)計，觀察到中國大陸本土LED驅(qū)動晶片商價格攻勢猛烈，蘇壬穗指出，進軍中國大陸LED照明市場必須要有參考設(shè)計之外，服務(wù)據(jù)點與技術(shù)人力支援同樣重要，故亞瑟萊特已于深圳、蘇州設(shè)有營運據(jù)點，并有多名現(xiàn)場應(yīng)用工程師(FAE)提供在地化即時服務(wù)。
攜手北美品牌商 電源模組廠布局LED照明
除了LED驅(qū)動晶片商之外，電源模組廠對LED照明市場亦躍躍欲試?？剂恐?、小規(guī)模的LED照明系統(tǒng)廠商林立，為在競爭激烈的市場中脫穎而出，電源模組廠正透過與北美品牌商策略聯(lián)盟，挾廣大通路優(yōu)勢，作為旗下產(chǎn)品銷售出?？冢俳逵蓪ED燈具與組裝委外代工策略，分食LED照明市場大餅。
宏鑫光電總經(jīng)理楊慶男提到，宏鑫光電初期鎖定高階LED照明市場，未來期望能進一步擴大旗下產(chǎn)品的市場接受度。楊慶男表示，宏鑫光電國內(nèi)以自有品牌JustPower銷售，然因LED照明系統(tǒng)市場兵家必爭，針對主力市場北美、歐洲，則藉由與北美品牌大廠策略聯(lián)盟，以其強勢的品牌通路進行銷售，抑或透過代理商、經(jīng)銷商販?zhǔn)郛a(chǎn)品。
有別于其他LED照明系統(tǒng)商，宏鑫光電擁有開發(fā)電源模組的核心技術(shù)，該公司自2009年成立即投入LED照明系統(tǒng)領(lǐng)域，楊慶男指出，現(xiàn)階段LED照明市場仍在萌芽階段，市場需求量不大，故選擇將燈具生產(chǎn)與系統(tǒng)組裝委外代工，宏鑫光電則持續(xù)強化在燈具功能的整合能力，以提高產(chǎn)品的附加價值。
為避開競爭者眾的LED燈具市場，宏鑫光電另辟蹊徑，瞄準(zhǔn)緊急照明領(lǐng)域的利基型市場商機，開發(fā)出整合一般與緊急照明的LED燈具，擺脫傳統(tǒng)緊急照明呆板的外觀，而在T8、T5、壁燈、吸頂燈、筒燈等一般燈具搭載緊急照明的功能，能在發(fā)生緊急事故時提供逃生用的光源；但平日則為美觀的一般照明燈具。該公司旗下的LED緊急照明燈具已獲得臺灣、中國大陸、日本、法國、德國等多國專利，惟正在進行臺灣經(jīng)濟部標(biāo)準(zhǔn)檢驗局、UL安規(guī)認證通過。楊慶男談到，該公司會同時采用國內(nèi)外LED廠商的產(chǎn)品，而外銷至歐美市場的燈具主要系采用科銳(Cree)、Philips Lumileds的LED光源。
看準(zhǔn)中國大陸LED TV與照明商機，不少國外與臺灣電源晶片商正戮力透過豐富的LED燈泡參考設(shè)計、廠商間策略結(jié)盟、增加營運/通路據(jù)點、強化技術(shù)支援、提高客制化比重、高整合方案等不同策略進軍兩大市場。與此同時，臺灣LED驅(qū)動晶片商現(xiàn)正面臨中國大陸、韓國廠商前后包夾的威脅，因此紛紛透過產(chǎn)品、市場與通路策略突破重圍，除持續(xù)加強旗下產(chǎn)品線外，由于產(chǎn)品性價比、通路、技術(shù)支援、交貨速度等優(yōu)勢亦為主要競爭指標(biāo)，因此臺灣LED驅(qū)動晶片商亦展開布局，其未來發(fā)展動向仍是產(chǎn)業(yè)關(guān)注焦點。
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