近日卡弗營銷總監(jiān)田填向記者透露，經過一年時間的醞釀，卡弗照明將隆重推出100余款led個性化新產品，涵蓋商業(yè)照明、光源、裝飾燈等。在傳統(tǒng)商業(yè)照明領域，向以超強研發(fā)創(chuàng)新能力、自主深加工規(guī)模著稱的卡弗照明，在LED領域出手便顯大氣魄與穩(wěn)健風格。
相比很多公司拉起一票人馬、配件市場買來樣板便稱進入LED領域不同，卡弗照明在LED上卯足了勁也沉得下了心?！艾F在的LED商業(yè)照明市場已經有未盛先衰的跡象，大家有責任做出高性價比的產品熬過這一關?？ǜサ膽?zhàn)略是光源上采用進口封裝產品，燈具自主研發(fā)、自主開模鑄造，突出品質、強化差異、降低成本?！笨ǜタ偨浝砼思壹t對自身品牌如何進入LED市場有著清醒的認識，“利潤不在當下，當我們確信能等得到收獲的季節(jié)?！?
現在LED商業(yè)照明市場群雄并起，封裝廠、傳統(tǒng)商照企業(yè)、家居照明企業(yè)等紛紛奮起而入?？ǜED的定位在哪里？這點，潘家紅談的最多的就是“專業(yè)化、差異化”。他以剛從歐洲考察的見識為例，“歐洲做LED商業(yè)照明的大品牌沒幾個像國內廠家這樣產品大而全的，大家都是專注于自己有優(yōu)勢的那一部分，堅持風格做出經典暢銷的產品，銷量卻依然都非常大。這種品牌，你都不用看燈具上貼的LOGO，一看就知道是哪個品牌，品牌個性非常強。這種思路，非常值得卡弗學習。”
在“專業(yè)化、差異化”發(fā)展戰(zhàn)略指導下，同時憑借雄厚的實力及精湛的技術。一年多來，卡弗照明研發(fā)設計出100余款LED個性化產品，并對產品層級有了明確的區(qū)分，高端用美國科銳、中端用臺灣晶元。目前，卡弗研發(fā)取得了105項專利，配備了各種先進的光學、老化、原材料檢測儀器。生產方面，擁有目前國際最為先進的大噸位熱室壓鑄機、注塑機、旋壓機、沖床、進口震動打磨機；在模具制造上，配備了電腦鑼、電火花機、電腦數控銑床、車床等。雖然團隊支出和開模費用巨大，但卡弗卻依然沒有在這個過程中貿然出擊。營銷總監(jiān)田填解釋說：“卡弗的品牌性格就是低調穩(wěn)健，這和卡弗多年來立身制造型企業(yè)有關。另外，出于對經銷商利益的保護也要求我們必須這樣。不成熟的產品線推到市場，經銷商利益會受到損害，以后再想調整難度會更大?！?
按照卡弗2011年LED產品上市策略，這100余款LED新品將不在門市展出，只針對外銷市場及國內的重點客戶。當記者問及是否是因為擔心模仿問題，田填毫不隱瞞地說，主要是出于渠道價格保護原因，至于模仿倒沒有那么擔心。因為卡弗研發(fā)投入大，仿冒成本會非常高。另外，對于維護專利已有心理準備，并配有專職律師服務這一塊。據透露，目前卡弗照明尚有三件專利侵權官司正在處理中。
田填表示，卡弗照明接下來將由長三角及珠三角等區(qū)域開始著手，建立標桿市場，打造標桿經銷商，重點開發(fā)連鎖商超、辦公等場所，樹立標桿工程樣板，以點帶面鋪設開卡弗照明的LED品牌建設之路。另外，卡弗還將以差異化產品以及專業(yè)知識傳播與設計師渠道進行資源對接，開拓隱形渠道，打造明星工程。雖然還處在卡弗LED品牌建設摸索時期，但田填表示，卡弗照明非常有信心做好。