非洲市場(chǎng)到底需要什么樣的產(chǎn)品？這是有意進(jìn)入非洲市場(chǎng)的照明企業(yè)面對(duì)的首要問(wèn)題。非洲市場(chǎng)是處于照明市場(chǎng)的應(yīng)用低端，但低端不等于低價(jià)、低端更不意味著劣質(zhì)。中國(guó)照明企業(yè)在產(chǎn)品定位上存在偏差，主要表現(xiàn)在盲目追求亮度高，功率大、不利于降低成本，中國(guó)產(chǎn)品本身具有的成本優(yōu)勢(shì)也消失殆盡。王國(guó)華指出，“非洲市場(chǎng)在產(chǎn)品性能方面的要求并不很高，較低的成本、具備基本的照明功能、可靠耐用、保證3年不用更換，操作簡(jiǎn)單的產(chǎn)品就可以滿(mǎn)足市場(chǎng)需求?！?

目前，全球有17億人生活在黑暗中，僅非洲是就有5億人生活在無(wú)電區(qū)。這對(duì)于考察過(guò)非洲市場(chǎng)照明狀況的人來(lái)說(shuō)絕對(duì)不僅僅是一堆數(shù)字，他們切身的感受到生活在非洲的人們對(duì)于光明的渴望。“非洲約90%的農(nóng)村人口沒(méi)有電力供應(yīng)，很多城市的小街道基本也沒(méi)有路燈，一到傍晚，小攤販?zhǔn)袌?chǎng)便失去了白天的喧囂?！被A(chǔ)照明與市政照明市場(chǎng)是非洲最具潛力的市場(chǎng)，急需開(kāi)發(fā)。離網(wǎng)型太陽(yáng)能照明產(chǎn)品最適合不過(guò)，室內(nèi)小型手提燈、1~5瓦的太陽(yáng)能用LED燈泡、應(yīng)急燈等，可滿(mǎn)足基本照明需求的路燈都是近期急需推廣的產(chǎn)品。值得注意的是，非洲市場(chǎng)現(xiàn)有的路燈與中國(guó)國(guó)內(nèi)開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品存在差異，“非洲很多地方的路燈是直接綁在電線(xiàn)桿上的，而且為了防止損壞，有些路燈外殼上還纏了一圈圈的鐵絲網(wǎng)。從那里路燈的安裝形式來(lái)看，中國(guó)現(xiàn)有的光學(xué)配置根本無(wú)法達(dá)到照明的效果，這需要企業(yè)思考如何將我們現(xiàn)有的技術(shù)進(jìn)行整合，從而與當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品及安裝條件進(jìn)行很好的結(jié)合?！?/P>

隨著非洲現(xiàn)代化城市的快速發(fā)展，照明市場(chǎng)已經(jīng)不僅僅停留在滿(mǎn)足基本照明需求的低端市場(chǎng)，還包括集中于集市、車(chē)站、商場(chǎng)等場(chǎng)所的多元化中端照明市場(chǎng)需求，可以開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品有太陽(yáng)能發(fā)電系統(tǒng)、交通燈等。在旅游區(qū)和別墅等高端照明市場(chǎng)，可以開(kāi)發(fā)庭院燈及高端路燈產(chǎn)品等。而針對(duì)政府間合作的公共基礎(chǔ)照明市場(chǎng)，可以開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品有1~5瓦的太陽(yáng)能用led燈泡、5~10只燈組成的小型太陽(yáng)能LED照明系統(tǒng)以及220伏600瓦的小型交流供電系統(tǒng)。