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[導(dǎo)讀]經(jīng)過多年發(fā)展,半導(dǎo)體照明無論在技術(shù)方面還是市場方面都取得了長足的進(jìn)步,此背景下,半導(dǎo)體照明面臨著怎樣的變化與趨勢,下一步應(yīng)采取何種策略是業(yè)界需要思考和關(guān)注的問題。第七屆中國國家半導(dǎo)體照明展覽會暨論壇召

經(jīng)過多年發(fā)展,半導(dǎo)體照明無論在技術(shù)方面還是市場方面都取得了長足的進(jìn)步,此背景下,半導(dǎo)體照明面臨著怎樣的變化與趨勢,下一步應(yīng)采取何種策略是業(yè)界需要思考和關(guān)注的問題。第七屆中國國家半導(dǎo)體照明展覽會暨論壇召開期間,中國照明電器協(xié)會理事長陳燕生就半導(dǎo)體照明當(dāng)前的變化、趨勢等問題接受了媒體的聯(lián)合采訪。

一、傳統(tǒng)照明企業(yè)向半導(dǎo)體照明轉(zhuǎn)型是趨勢,未來競爭將更加激烈

記者:中國照明電器協(xié)會的會員很多是統(tǒng)照明企業(yè),請問現(xiàn)在有多少企業(yè)同時轉(zhuǎn)做led,企業(yè)狀況如何?

陳燕生:目前,做傳統(tǒng)照明的企業(yè),凡是有實力,都在做LED照明。實力強(qiáng)的企業(yè),有的已經(jīng)開發(fā)出產(chǎn)品在市場上銷售,有的正在進(jìn)行研究開發(fā)。規(guī)模小一點、實力差一點的企業(yè),很多在做LED產(chǎn)品的規(guī)劃、籌備工作。應(yīng)該說只要準(zhǔn)備長期從事照明產(chǎn)業(yè)的研發(fā)生產(chǎn)企業(yè),現(xiàn)在基本都在涉足這個領(lǐng)域。數(shù)量上估計有百家以上。

記者:您如何看待半導(dǎo)體照明向傳統(tǒng)照明領(lǐng)域滲透的趨勢,傳統(tǒng)照明企業(yè)如何應(yīng)對半導(dǎo)體照明企業(yè)的競爭?

陳燕生:很多LED企業(yè)進(jìn)入到照明領(lǐng)域,我認(rèn)為是好事。傳統(tǒng)照明企業(yè)也在同步的轉(zhuǎn)型,在生產(chǎn)傳統(tǒng)照明產(chǎn)品的同時也開始生產(chǎn)LED照明產(chǎn)品。最終在市場上會與半導(dǎo)體照明企業(yè)形成公平競爭。也可預(yù)見未來照明市場的競爭會更加激烈。

二、室內(nèi)照明受關(guān)注,光效不是唯一關(guān)注指標(biāo)

記者:從今年展會論壇上來看,您認(rèn)為今年半導(dǎo)體照明有何新趨勢或新變化?

陳燕生:無論從論壇還是展會上可以看到,與去年相比,今年很多做LED照明應(yīng)用產(chǎn)品的企業(yè),開始更多關(guān)注室內(nèi)照明。以往很多企業(yè)關(guān)注LED路燈,今年很多企業(yè)在開發(fā)室內(nèi)照明產(chǎn)品,同時注重分析室內(nèi)照明產(chǎn)品市場,針對不同細(xì)分市場,不同應(yīng)用領(lǐng)域,開發(fā)不同的產(chǎn)品,同時也在分析未來室內(nèi)照明的一些潛在市場,這應(yīng)該說是一個進(jìn)步。

記者:現(xiàn)在LED室內(nèi)照明較受關(guān)注,您認(rèn)為這個領(lǐng)域最應(yīng)該關(guān)注的指標(biāo)是什么?

陳燕生:從對照明產(chǎn)品關(guān)注的指標(biāo)上來說,也可以看到進(jìn)步。前兩年大家關(guān)注的指標(biāo)基本上就是光效,即:每瓦流明。現(xiàn)在大家逐漸對照明有了更深入的認(rèn)識,更加注重顯色性、可靠性、壽命等指標(biāo)。照明有很多要求,并不是只有每瓦流明的光效指標(biāo)要求,而且在不同場合也有不同要求。同時照明有很多標(biāo)準(zhǔn),企業(yè)在開發(fā)產(chǎn)品面對市場時,先要充分了解和理解產(chǎn)品所在領(lǐng)域的現(xiàn)有標(biāo)準(zhǔn),才能把產(chǎn)品做好。

記者:室內(nèi)照明被業(yè)界看好,您認(rèn)為對于LED企業(yè)來說,應(yīng)如何進(jìn)入室內(nèi)照明領(lǐng)域?最先可以啟動生產(chǎn)哪些產(chǎn)品?

陳燕生:照明產(chǎn)品可說是無處不在,既有大眾的應(yīng)用,也有專業(yè)應(yīng)用,比如飛機(jī)應(yīng)用、民用船應(yīng)用燈等,每個企業(yè)都有自己面對的市場、熟悉的領(lǐng)域,也有自己對市場未來的判斷,如何切入需要結(jié)合企業(yè)自身的優(yōu)勢來確定。

室內(nèi)照明產(chǎn)品來看,目前應(yīng)用較多的是替代產(chǎn)品,比如說球泡燈。其次是射燈,還有一種筒燈,照明方位性比較強(qiáng),比較適合LED,這幾類產(chǎn)品目前用量較多。

三、市場營銷還需明確定位

記者:目前,現(xiàn)在很多地方都準(zhǔn)備建一些LED采購中心,有些類似商場,您如何看待這種現(xiàn)象?

陳燕生:據(jù)我了解,現(xiàn)在的采購中心基本上都是B2C,實際上,企業(yè)都要面對市場,應(yīng)用產(chǎn)品就要面對最終用戶。采購中心主要得看市場,市場規(guī)模越大、越成熟,我認(rèn)為采購中心越有意義?,F(xiàn)在市場規(guī)模還不夠大,也還不夠成熟,不過,有些市場人士先行一步也未嘗不可,但是市場有一個逐步形成,逐步擴(kuò)大規(guī)模的過程,每個市場的定位也不一樣,面對的目標(biāo)客戶也不一樣,我想應(yīng)該區(qū)別對待,需要有自己的定位。

總的來看,照明產(chǎn)品面對的市場客戶不一樣,我認(rèn)為應(yīng)該面向市場,企業(yè)要有市場的需求產(chǎn)品。專業(yè)的市場有很多專業(yè)客戶,若與大眾消費品營銷方式類似,沒有必要,也浪費資源。專業(yè)市場有專業(yè)做法,目前,每個企業(yè)也有不同的做法,或是渠道商或是代理商。

四、半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)投資需多一點科學(xué)性,減少盲目性

記者:近期業(yè)界熱議的一個話題是半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)是否投資過熱,對此您如何看待?

陳燕生:目前對產(chǎn)業(yè)過熱與否仁者見仁。今年來看,很多企業(yè)對照明的認(rèn)識在慢慢深入,盲目性也在減少?,F(xiàn)在很多投資來自于民間資本,這種資本愿意投資有發(fā)展前景的產(chǎn)業(yè),對于生產(chǎn)企業(yè)、投資者來說,要認(rèn)真了解、分析這個市場,對未來的發(fā)展趨勢,要進(jìn)行科學(xué)合理的分析,增加科學(xué)性減少盲目性。投資會產(chǎn)生效益也不可避免的存在風(fēng)險,如何盡量減少風(fēng)險,使投資產(chǎn)生更大效率,是作為投資者應(yīng)該考慮的。我也希望產(chǎn)業(yè)能少一些過熱的狀況。

另外,投資熱很難用好和不好理解。我認(rèn)為需要看投資的用途,不是買了地,建了廠房,買了設(shè)備就能生產(chǎn)出高質(zhì)量的產(chǎn)品。與廠房、設(shè)備等硬投資相比,產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在更需要對人才、技術(shù)等軟投資,產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要相應(yīng)的高水平人才等配套??梢钥吹?,一些國外大公司擁有龐大的研發(fā)隊伍,非常注重研發(fā)。相較而言,國內(nèi)在研究、開發(fā)、人才培養(yǎng)等軟實力的建設(shè)方面,投資力度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,我在這里也呼吁,希望更多有眼光的投資家能投資到研究開發(fā)領(lǐng)域,縮短我們與國際先進(jìn)水平之間的差距。

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