懸而未決的談判

國內(nèi)LED隧道燈龍頭企業(yè)廣東中龍公司總經(jīng)理陳斌也在被“洽談”?！拔也⒉徽J識三井物產(chǎn)任何人,也不知道三井物產(chǎn)是怎樣找到我的?！标惐蟾嬖V記者。

“大家已經(jīng)接觸過兩次,還要談第三次。”在交流中,陳斌發(fā)現(xiàn),三井物產(chǎn)非?？春肔ED照明產(chǎn)業(yè),肯定會進入這一領(lǐng)域的投資,但他們對LED技術(shù)并不太懂,導(dǎo)致他們的判斷并不清晰。

其實,被三井物產(chǎn)瞄準的LED企業(yè)并不只有廣東中龍,還有LED路燈龍頭企業(yè)勤上光電。

“前前后后來公司溝通交流的三井物產(chǎn)人員,最近一年有100人次,全部都是高管,到現(xiàn)在依然沒有談定與勤上的合作?！鼻谏瞎怆姸麻L李旭亮指出。

或許因為還在與三井物產(chǎn)商談中,陳斌和李旭亮都不愿意透露更多的細節(jié)。唯一可以透露的細節(jié)是,三井物產(chǎn)希望收購廣東中龍10%左右的股份。

“三井物產(chǎn)一般選擇產(chǎn)業(yè)龍頭進行投資,他們把這個LED照明產(chǎn)業(yè)作為最重要的產(chǎn)業(yè)布局?！崩钚窳帘硎?勤上光電已有200多項LED照明發(fā)明專利,占全球LED照明領(lǐng)域的發(fā)明專利總數(shù)超過45%。目前勤上光電在國內(nèi)LED路燈市場占有率超過50%。

陳斌介紹,廣東中龍去年收入2200萬元,合同金額達到3300萬元,盡管數(shù)目不大,但這一業(yè)績在國內(nèi)LED隧道燈企業(yè)是最好的之一。而今年前4月的銷售額就達到2000萬元左右,預(yù)計今年合同銷售額將達7000萬元左右,年增長率超過100%。

雖然廣東中龍和勤上光電規(guī)模不是很大,但也是行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先企業(yè)。

已經(jīng)下注的企業(yè)

已經(jīng)披露的三井物產(chǎn)在LED領(lǐng)域的投資是冠捷科技。

4月22日,三井物產(chǎn)已通過摩根士丹利亞洲有限公司以12.2億港元認購了冠捷科技(00903.HK)2.35億股份,占冠捷科技已發(fā)行股份比例達15.05%,成為冠捷科技第二大股東,持股比例僅次于中國長城香港公司的15.79%。

“三井物產(chǎn)投資冠捷,是看中我們的技術(shù)和營業(yè)額。”冠捷科技集團資深副總裁呂炳昌說。

高工LEDCEO張小飛指出,現(xiàn)在三井物產(chǎn)入股冠捷科技,應(yīng)該是瞄準了液晶電視和液晶顯示器正在興起的熱點——LED電視和LED顯示器,而這一塊的核心就在LED背光源,“因此可以判斷,三井物產(chǎn)入股冠捷科技的真正目的是,借LED背光源了解、進軍并控制LED產(chǎn)業(yè)鏈的中下游。”

呂炳昌同時對本報表示,冠捷科技不會投資面板生產(chǎn),冠捷在面板環(huán)節(jié)只做背光模組加工。去年冠捷需求背光模組5500萬片,其中1500萬片是冠捷自己做的,冠捷在電視產(chǎn)品的上下垂直整合程度很高。

冠捷科技在公告中表示,三井物產(chǎn)一直是公司液晶顯示器面板、電池組及其他相關(guān)零部件的供應(yīng)商,三井物產(chǎn)對公司的投資將擴充到不斷增長的液晶電視市場的區(qū)域覆蓋。憑借三井物產(chǎn)的支持,預(yù)期公司將獲得更多的OEM訂單。

產(chǎn)業(yè)組織者

日本跨國企業(yè)研究專家、《三井帝國在行動》一書作者白益民昨天對本報表示,三井物產(chǎn)通過產(chǎn)業(yè)鏈的全面布局,調(diào)動產(chǎn)業(yè)鏈之間的活動,最終控制整個產(chǎn)業(yè)。而三井物產(chǎn)投資冠捷科技,并接觸廣東中龍和勤上光電等LED路燈照明企業(yè)等動作,其實是布局面板產(chǎn)業(yè)和LED產(chǎn)業(yè)下游,為其上游布局找市場,找貿(mào)易機會。

“NEC、索尼、東芝、松下、三洋、豐田等日本跨國企業(yè)巨頭背后,有著共同的控制力量,即三井物產(chǎn)?！卑滓婷裰赋?三井物產(chǎn)控制產(chǎn)業(yè)鏈的方法就像下圍棋,先下幾個點,然后再逐步全面布局。

白益民對三井物產(chǎn)的解讀,似乎也剖析了三井物產(chǎn)投資冠捷科技和接觸廣東中龍、勤上光電的真實目的。

三井物產(chǎn)在液晶面板上游的布局,可以通過冠捷直接找到市場。而日本目前的LED技術(shù)水平與產(chǎn)值規(guī)模均領(lǐng)先于其他國家,其中Nichia(日亞)、ToyodaGosei(豐田合成)是全球領(lǐng)先的LED芯片企業(yè);Sharp(夏普)、Panasonic(松下)、Toshiba(東芝)、NEC、Hitachi(日立)等都是國際知名的LED封裝大廠;在LED襯底材料方面還有昭和電工、信越半導(dǎo)體及三菱化學?！斑@些日本LED廠家一般都是三井財團體系的成員?！卑滓婷裾f。

顯然,三井物產(chǎn)想通過入股冠捷(LED背光源)、廣東中龍和勤上光電等來實現(xiàn)對LED產(chǎn)業(yè)鏈中下游的把控,最終將旗下企業(yè)的原材料和設(shè)備賣給冠捷(LED背光源)、廣東中龍和勤上光電,從而實現(xiàn)自身利益最大化。李旭亮也表示,目前LED芯片廠家都希望進入勤上光電供應(yīng)鏈,甚至不惜降價搶單。

而所有貿(mào)易活動所生產(chǎn)的物流服務(wù),三井物產(chǎn)也希望把控。5月24日,錦江投資公告稱,三井物產(chǎn)將以總價格1.12億元獲得公司旗下上海錦江國際低溫物流發(fā)展有限公司49%股權(quán)。