傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展至今，轉(zhuǎn)型升級(jí)已是大勢(shì)所趨。怎么轉(zhuǎn)？轉(zhuǎn)向哪？這是每一位有心轉(zhuǎn)型的企業(yè)家思考的問(wèn)題。

在杭州大江東新城，一家名叫“海鯨光電”的企業(yè)，在轉(zhuǎn)型升級(jí)路上，表現(xiàn)出了“只取一瓢飲”的精準(zhǔn)眼光，以“踏破鐵鞋”的精神，虛心遍訪行業(yè)內(nèi)專(zhuān)家，毅然將事業(yè)的重心轉(zhuǎn)向了以平板顯示、半導(dǎo)體照明(led)為主的光電產(chǎn)業(yè)。

如今，蕭山開(kāi)發(fā)區(qū)的主干道——鴻達(dá)路上，已經(jīng)亮起了“海鯨”生產(chǎn)的LED燈；下個(gè)月，以“海鯨”命名的液晶電視也將面市……

從水泥制品業(yè)轉(zhuǎn)身低碳型光電行業(yè)

近年來(lái)，低碳經(jīng)濟(jì)、綠色經(jīng)濟(jì)已成為社會(huì)各界關(guān)注的焦點(diǎn)。這無(wú)疑給LED照明等節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來(lái)了巨大機(jī)遇，光電產(chǎn)業(yè)也由此被稱(chēng)為是“21世紀(jì)最具發(fā)展前景的朝陽(yáng)行業(yè)”。

位于江東新城的杭州海鯨光電科技有限公司，正是這樣一家專(zhuān)業(yè)從事LED外延片和芯片生產(chǎn)以及應(yīng)用產(chǎn)品制造的高新技術(shù)企業(yè)。然而兩年前，這家高新技術(shù)企業(yè)的當(dāng)家人施建江，卻是當(dāng)?shù)匾患颐麨椤板X(qián)宏”的水泥制品企業(yè)負(fù)責(zé)人。

說(shuō)起錢(qián)宏水泥制品有限公司，在當(dāng)?shù)剡€是小有名氣的。這家位于蕭山紅墾農(nóng)場(chǎng)的企業(yè)，從1998年就開(kāi)始涉足水泥制品行業(yè)，之后一直在這個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)里摸爬滾打了10多年。頂峰時(shí)期，年產(chǎn)值超過(guò)2個(gè)億。

然而水泥制品行業(yè)受宏觀經(jīng)濟(jì)影響較大，特別是這些年，長(zhǎng)三角地區(qū)的水泥制品產(chǎn)能接近飽和，產(chǎn)銷(xiāo)銜接已出現(xiàn)降低的跡象，企業(yè)獲利空間也在變小。面對(duì)這樣的現(xiàn)狀，企業(yè)開(kāi)始考慮轉(zhuǎn)型。

2007 年，施建江首次接觸到了LED產(chǎn)品。這種半導(dǎo)體光源的節(jié)能效果，是白熾燈的8倍、普通熒光節(jié)能燈的2倍。如果將中國(guó)所有的燈換成LED，全國(guó)一年在照明上節(jié)省的電量，至少頂?shù)蒙?.5個(gè)三峽水電站的發(fā)電量。

“美國(guó)、歐盟已先后發(fā)布法規(guī)，強(qiáng)制淘汰白熾燈和熒光節(jié)能燈。我國(guó)也在著力打造低碳經(jīng)濟(jì)?！笔┙ńJ(rèn)為，LED照明為主的光電行業(yè)將大有可為，他果斷地決定向低碳、環(huán)保型光電行業(yè)進(jìn)軍。

他通過(guò)走訪中科院院士，引進(jìn)專(zhuān)業(yè)人才，花了兩年多時(shí)間，終于從互不交集的傳統(tǒng)水泥制品業(yè)轉(zhuǎn)身到新興的LED光電產(chǎn)業(yè)。

進(jìn)軍核心領(lǐng)域

欲打造成國(guó)內(nèi) LED旗艦企業(yè)

LED是一種能夠?qū)㈦娔苻D(zhuǎn)化為可見(jiàn)光的半導(dǎo)體，具有節(jié)能、環(huán)保、壽命長(zhǎng)三大優(yōu)勢(shì)，被稱(chēng)為繼愛(ài)迪生發(fā)明電燈后該領(lǐng)域內(nèi)的又一次新革命。

LED產(chǎn)業(yè)鏈分為上中下游三個(gè)階段，上游為襯底材料和外延片生產(chǎn)，中游為芯片制作和封裝，下游為應(yīng)用產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和制造。長(zhǎng)期以來(lái)，國(guó)內(nèi)LED產(chǎn)業(yè)的發(fā)展主要集中在下游封裝檢測(cè)和應(yīng)用環(huán)節(jié)，襯底材料和外延片生產(chǎn)、芯片制作環(huán)節(jié)則很少涉及，這些核心領(lǐng)域的技術(shù)為少數(shù)跨國(guó)公司所壟斷。

“未來(lái)幾年中，LED行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)越來(lái)越激烈，誰(shuí)掌握了核心技術(shù)誰(shuí)就擁有了成本優(yōu)勢(shì)。”施建江表示，技術(shù)與成本的競(jìng)爭(zhēng)，歸根到底是人才的競(jìng)爭(zhēng)。海鯨的做法是，通過(guò)與國(guó)內(nèi)知名高校和中科院半導(dǎo)體研究所開(kāi)展技術(shù)合作，引進(jìn)光電領(lǐng)域的優(yōu)秀人才，研發(fā)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)。同時(shí)，海鯨還與蕭山第四職高合作辦班，培養(yǎng)LED專(zhuān)業(yè)人才。

“2010年海鯨要做好三件事，一個(gè)是用TV整機(jī)來(lái)打造海鯨品牌的高度和深度。估計(jì)到下個(gè)月，市場(chǎng)上就可以買(mǎi)到‘海鯨’牌的液晶電視了。第二是為整合海鯨光電上游資源優(yōu)勢(shì)，為整機(jī)廠家提供LED背光電視打包服務(wù)。另外，要做強(qiáng)做大LED 芯片，為下游海鯨LED照明和LED液晶模組提供優(yōu)勢(shì)資源?！笔┙ńf(shuō)，目前海鯨已經(jīng)具備了生產(chǎn)外延、芯片、封裝、LED應(yīng)用（LED路燈、背光源）等產(chǎn)品的能力，基本打通了產(chǎn)業(yè)的上下游，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)揮了產(chǎn)業(yè)鏈的集聚優(yōu)勢(shì)和成本優(yōu)勢(shì)。

今年二月，海鯨光電宣布LED芯片和液晶模組全線量產(chǎn)，芯片年產(chǎn)100KK，液晶模組年產(chǎn)50萬(wàn)臺(tái)?！敖衲晡覀兊哪繕?biāo)是產(chǎn)值實(shí)現(xiàn)10億元，力爭(zhēng)在未來(lái)幾年打造成為國(guó)內(nèi)LED旗艦企業(yè)。”施建江信心十足。

LED照明“零首付” 打開(kāi)市場(chǎng)

有數(shù)據(jù)顯示，2008年北京奧運(yùn)會(huì)曾給LED照明產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了50億元的商機(jī)。而上海世博會(huì)在LED照明上的投入更是高達(dá)10億元。世博中心泛光照明、地下標(biāo)識(shí)燈、主題館條形顯示屏、區(qū)內(nèi)方向指引牌……世博園內(nèi)的LED燈具幾乎占了整個(gè)世博園景觀照明燈具一大半。LED產(chǎn)品在以環(huán)保、低碳為主題的上海世博會(huì)上的廣泛應(yīng)用，顯示出這一產(chǎn)業(yè)良好的發(fā)展前景。預(yù)計(jì)最快在2015年，LED在中國(guó)照明市場(chǎng)的占有率將達(dá)到20%，帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)規(guī)模達(dá)5000億元。

看到了這么大的市場(chǎng)，也有了過(guò)硬的產(chǎn)品，如何打開(kāi)市場(chǎng)是擺在海鯨面前的又一道難題。施建江有著自己的一套生意經(jīng)。

施建江說(shuō)，LED傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式大多是LED照明采購(gòu)方先支付部分工程款，LED企業(yè)收到款后施工，全部工程完成并通過(guò)驗(yàn)收后，LED照明采購(gòu)方會(huì)支付剩余款項(xiàng)。[!--empirenews.page--]

而施建江采用了目前國(guó)內(nèi)很少使用的“合同能源管理”模式。施建江說(shuō)，所謂的合同能源管理，就是指海鯨公司為道路照明設(shè)計(jì)方案，提供安裝LED燈，政府或企業(yè)前期不需掏一分錢(qián)，待設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)產(chǎn)生節(jié)能效益后，這部分效益回報(bào)給海鯨公司。

這種“零首付”的方式已經(jīng)開(kāi)始在開(kāi)發(fā)區(qū)部分道路上試行。施建江說(shuō)，用這種形式是基于對(duì)自身產(chǎn)品的信心。經(jīng)過(guò)前期試驗(yàn)，使用 LED燈與普通路燈相比，能耗可以降低60%-70%?！澳檬捝浇?jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)為例，如果所有的路燈都換成我們的LED燈，初步估算，一年省下的電費(fèi)可達(dá) 300萬(wàn)，假設(shè)我們的使用壽命在6年左右，這個(gè)數(shù)字將接近2000萬(wàn)?！笔┙ńf(shuō)，雙方簽訂了合同能源管理協(xié)議后，前期由海鯨提供設(shè)備，能耗省下來(lái)的錢(qián)也歸海鯨所有。對(duì)于采購(gòu)方來(lái)說(shuō)，省下了一大筆添置照明設(shè)備的錢(qián)，而對(duì)于生產(chǎn)廠家來(lái)說(shuō)，收益也比單賣(mài)產(chǎn)品要多。

■專(zhuān)家點(diǎn)評(píng)

浙江大學(xué)趙偉教授

這家企業(yè)，在向新興產(chǎn)業(yè)進(jìn)軍，這是一種產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型。

浙江民企，在新興產(chǎn)業(yè)方面是有基礎(chǔ)的。民營(yíng)企業(yè)跟壟斷行業(yè)不是一條起跑線，民營(yíng)企業(yè)想跟壟斷行業(yè)對(duì)接是很難的，但是在新興產(chǎn)業(yè)面前，民企跟國(guó)有企業(yè)是同一個(gè)起跑線。這家企業(yè)，在同一條起跑線向上起步，等于是進(jìn)入了一個(gè)新藍(lán)海。

不管是電動(dòng)汽車(chē)，還是光伏產(chǎn)業(yè)，哪怕是生物制藥業(yè)，企業(yè)向新興企業(yè)發(fā)展都是有優(yōu)勢(shì)的，尤其是會(huì)有政策上的優(yōu)勢(shì)，例如，我們電動(dòng)汽車(chē)現(xiàn)在就有補(bǔ)助政策，以后光伏產(chǎn)業(yè)也會(huì)有電價(jià)的收費(fèi)補(bǔ)償機(jī)制出來(lái)，這些都是利好的消息，也是政府對(duì)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的一種支持。

■ 上期讀者點(diǎn)評(píng)

楊玲：杭氧集團(tuán)這樣的大企業(yè)，國(guó)際化程度較高。技術(shù)、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)以及各種生產(chǎn)要素資源的整合上，都體現(xiàn)了國(guó)際化水平，展現(xiàn)了浙江工業(yè)企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。這種競(jìng)爭(zhēng)力，有望成為浙江工業(yè)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)發(fā)展的核心。

林依虹：杭氧的搬遷，是一次抓住機(jī)遇的變革，他們可以借此搭建更大的全新的事業(yè)平臺(tái)，謀求企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，從而開(kāi)啟影響深遠(yuǎn)的變局，在轉(zhuǎn)型升級(jí)的路上邁出了任重道遠(yuǎn)的一步。

姚望川：杭氧是杭州人心目中的老牌大型國(guó)企，可以說(shuō)是一個(gè)時(shí)代的縮影。在新的歷史時(shí)期，它就像成年人一樣，穩(wěn)重、成熟，在轉(zhuǎn)型升級(jí)的路上厚積薄發(fā)。