2009年LED路燈備受各方關(guān)注，企業(yè)紛紛進入，市場一派火熱氣氛。2010年下半年則有消息稱LED路燈企業(yè)普遍虧損。那么LED路燈在“火熱”與“虧損”背后，哪些問題值得認真探討與總結(jié)?2011年LED路燈是否會朝著理性的方向發(fā)展?

LED路燈過熱?

2009年，在“十城萬盞”的帶動下許多企業(yè)紛紛介入LED路燈，盡管“十城萬盞”試點示范工程啟動之時，明確指出示范應(yīng)用的范圍包括路燈、隧道燈、景觀亮化應(yīng)用燈、室內(nèi)應(yīng)用燈等多個方面，但由于路燈市場是政府買單，在產(chǎn)品價格高、真正的市場還無法啟動時，各地方政府紛紛將路燈作為了主推項目。政府市場的快速啟動又吸引了更多投資者的關(guān)注，一些企業(yè)盲目夸大產(chǎn)品性能，而實際產(chǎn)品性能并不像聲稱的那么好，不僅造成市場混亂，更引起消費者對LED路燈信心不足。半導(dǎo)體照明這一新興產(chǎn)業(yè)正處于啟動階段，還缺乏統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)和檢測體系、工程過程管理與監(jiān)管體系尚不完善也造成了市場的混亂。

LED路燈到了推廣的合適時機?

從技術(shù)層面來看，寧波燎原燈具股份有限公司光電研究所所長陳海軍坦言，LED路燈存在爭議的原因主要在于與其競爭者高壓鈉燈相比優(yōu)勢并不明顯。高壓鈉燈的光源效率可以做到140-150lm/W,整燈的光效能達到90-100lm/W,兩三年前推廣之初LED路燈與高壓鈉燈相比并不具有優(yōu)勢。目前LED路燈的光效已達到高壓鈉燈的水平，綜合其他方面的因素LED路燈節(jié)能的優(yōu)勢已經(jīng)凸顯。升譜光電半導(dǎo)體有限公司營銷策劃工程師穆為民也表示，現(xiàn)在有規(guī)模的LED路燈企業(yè)不止解決了光衰、配光、散熱、照度等問題，而且還開發(fā)了智能化控制系統(tǒng)，實行分時功率，節(jié)電效果已顯現(xiàn)，未來LED路燈有望更加穩(wěn)健的發(fā)展。

從市場產(chǎn)品狀況來看，深圳市燈光環(huán)境管理中心規(guī)劃設(shè)計處吳春海主任表示，市場上的產(chǎn)品良莠不齊，好的產(chǎn)品并不多，僅占到30%左右。在此輪競爭熱潮中，一些中小企業(yè)的生存壓力越來越大，但同時也涌現(xiàn)了一些產(chǎn)品性能良好的企業(yè)，由于產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)不止贏得了市場，更為品牌的樹立鑒定了基礎(chǔ)。

LED路燈企業(yè)的競爭格局方面，2010年整個產(chǎn)業(yè)的投資額并沒有減少。有新進入的企業(yè)，也有退出的企業(yè)，但退出的企業(yè)數(shù)量比新進入的企業(yè)數(shù)量多，新進入的企業(yè)規(guī)模較大。整個產(chǎn)業(yè)格局表現(xiàn)為企業(yè)數(shù)量在減少，規(guī)模在擴大，未來的競爭將更加激烈。吳春海表示，未來1-2年在LED路燈領(lǐng)域會出現(xiàn)一些真正擁有品牌效應(yīng)的企業(yè)。

從商業(yè)模式來看，為了分擔(dān)LED路燈較高的初期成本，EMC模式成為推廣LED路燈的最主要商業(yè)運作模式之一。此模式理論上看起來很美，政府不用前期投資即可實現(xiàn)節(jié)能，同時也可以給社會和企業(yè)帶來很好的經(jīng)濟效益。但EMC實際操作起來太復(fù)雜。LED路燈的投資回收期又太長，一直無法真正運作起來。

要成功運行EMC,一定要找好地點，選擇穩(wěn)定的環(huán)境、穩(wěn)定的供電點，可以優(yōu)先考慮使用多年的舊路燈進行替換，如替換100瓦的高壓鈉燈，節(jié)電效果明顯，可以達到60%甚至70%.而替換本來光效較高的主干道的方法并不可取。另外，對城市整體的路燈改造替換工程也應(yīng)該慎重。

穆為民表示，電費在0.8元/度以上地區(qū)的路燈更容易成功進行改造替換。EMC模式并非不能運作，關(guān)鍵要看各方條件是否成熟。

在沒有更好的成熟的商業(yè)模式之前，企業(yè)更應(yīng)該在技術(shù)和生產(chǎn)方面下功夫，降低成本，走工程路線。

LED路燈回歸理性?

經(jīng)過前一輪的市場熱潮，多數(shù)企業(yè)表示，在介入市場時會多一分理性，少一分盲目。隨著產(chǎn)品優(yōu)勢的顯現(xiàn)以及政府的合理引導(dǎo)與支持，LED路燈有望朝著更加理性的方向發(fā)展。

吳春海預(yù)測，LED路燈產(chǎn)業(yè)的市場份額會越來越大，隨著技術(shù)的進步、原有路燈壽命終止面臨的替換等因素，未來5年LED路燈市場滲透率會快速增長。

LED路燈如何才能更加健康持續(xù)的發(fā)展?穆為民表示，現(xiàn)在應(yīng)盡快出臺國家層面LED路燈相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，希望國家半導(dǎo)體照明工程研發(fā)及產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟繼續(xù)推動此項工作。在技術(shù)提升方面，吳春海表示要加強兩方面的研究：首先，對配光的研究應(yīng)高度重視，尤其要注意路面材質(zhì)的變化對于光效的不同要求，比如水泥路面和瀝青路面對于不同的光的反射是不同的。目前國內(nèi)眾多企業(yè)只考慮到了光是怎么發(fā)出的，而沒有考慮到光到達路面的反射，以及光反射對于人視覺的影響。重視配光不止要重視照度，更要重視亮度的研究。另外，還應(yīng)注意光色空間分布均勻度問題，與高壓鈉燈和金鹵燈相比，LED路燈的光色空間分布是一個需要深入研究的問題。由于技術(shù)還在不斷進步，能把以上兩方面做好LED路燈產(chǎn)品將取得重大進展。

面對即將啟動的室內(nèi)照明市場，很多企業(yè)表示將考慮轉(zhuǎn)向室內(nèi)照明產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)。吳春海表示，從技術(shù)角度尤其是配光方面，室內(nèi)照明比室外照明更容易。國內(nèi)路燈企業(yè)能做到考慮亮度指標(biāo)的并不多，而能考慮到路面反射的更少。但如果眾多企業(yè)又“一窩蜂”的進入室內(nèi)照明市場的爭奪，競爭會更加激烈，企業(yè)生存環(huán)境隨之惡化。

無論是室外路燈照明亦或是轉(zhuǎn)向室內(nèi)照明市場，恐怕很少有企業(yè)只做一款產(chǎn)品，企業(yè)行為本質(zhì)上受市場需求的驅(qū)動。LED照明在未來有著巨大的發(fā)展應(yīng)用空間，投資應(yīng)避免“一窩蜂”現(xiàn)象，在尋找細分市場和確立自身核心競爭力方面多下功夫。“有定位才能有定力、才能抗風(fēng)險。”正如金海灣咨詢公司董事長裴中陽所言，企業(yè)要從“做產(chǎn)品”到“做產(chǎn)業(yè)”,做產(chǎn)業(yè)并非要通吃產(chǎn)業(yè)鏈，而要在關(guān)鍵環(huán)節(jié)具有核心競爭力。對產(chǎn)業(yè)的理解要從服務(wù)客戶、而非自身特性出發(fā)。產(chǎn)業(yè)邊界是動態(tài)的，高度聚集的企業(yè)方能突飛猛進，領(lǐng)先的企業(yè)必須及時進行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，即拓寬產(chǎn)業(yè)或進行產(chǎn)業(yè)升級。