在蘋果的沖擊下，全球PC（個人電腦）行業(yè)的年成長率已經(jīng)從兩位數(shù)變成了個位數(shù)。對過于倚重PC業(yè)務(wù)（占95.3%）的聯(lián)想而言，搶占智能手機和平板電腦等移動終端市場已是迫在眉睫的任務(wù)。

雖然慢了不止一拍，但聯(lián)想顯然并不愿意被移動互聯(lián)時代甩在身后。

2011年11月末，聯(lián)想集團董事長楊元慶站在北京798藝術(shù)中心一個由巨型煤氣罐改造而成的舞臺上，向臺下近千名觀眾聲稱，聯(lián)想有信心去戰(zhàn)勝偉大的公司（蘋果）。這是聯(lián)想發(fā)布新旗艦智能手機樂Phone S2和新平板電腦樂Pad的現(xiàn)場。

這很容易令人想起2010年5月的那次行為藝術(shù)表演。漢王集團在推出平板電腦的儀式上，幾名高管出人意料地砸碎了一只冰蘋果模型，碎片甚至讓上臺的嘉賓險些摔倒。在這次挑戰(zhàn)蘋果的舉動之后，不到一年時間，漢王就兵敗如山倒，巨幅虧損讓股價從175元跌至20元低位。

而楊元慶的底氣來自聯(lián)想在個人電腦主業(yè)上的不凡業(yè)績。在過去一年里，聯(lián)想第一次在成熟市場的業(yè)績超過中國市場，成為真正的跨國公司。而在全球PC市場，也首次位居第二，超越了多年的老對手戴爾和宏碁。

但PC的好日子還有多久？在蘋果的沖擊下，全球PC（個人電腦）行業(yè)的年成長率已經(jīng)從兩位數(shù)變成了個位數(shù)。而市場研究公司IDC年初發(fā)布的一份報告顯示，2010年第四季度智能手機出貨量已經(jīng)首次超過了PC。

對過于倚重PC業(yè)務(wù)（占95.3%）的聯(lián)想而言，搶占智能手機和平板電腦等移動終端市場已是迫在眉睫的任務(wù)。

機海戰(zhàn)術(shù)

在全球PC市場，聯(lián)想過去一年通過三次并購和合資已經(jīng)獲得了明顯優(yōu)勢。年中，聯(lián)想通過收購德國個人消費電子企業(yè)Medion以及日本NEC個人電腦部門，吃下了德國PC市場14%份額、西歐PC市場7.5%份額以及日本近25%的市場份額。此外，聯(lián)想還與全球第二大筆記本電腦代工廠臺灣仁寶集團在安徽合肥合資成立新公司。

這一系列擴張舉動，展示了聯(lián)想向PC王座進軍的決心。而聯(lián)想的老對手，無論是仍居第一的惠普，還是緊隨聯(lián)想身后的戴爾，都已經(jīng)無心戀戰(zhàn)，向新的路徑轉(zhuǎn)型。惠普早在10年前，就開始并購軟件公司實施轉(zhuǎn)型計劃，目前其PC營收占比已經(jīng)從十年前的近八成變成了現(xiàn)在的三成;戴爾的PC業(yè)務(wù)營收十年前占比 83%，而現(xiàn)在軟件業(yè)務(wù)與之已經(jīng)平分秋色。

聯(lián)想自然也知道僅僅守著PC主業(yè)何等危險，早在2010年5月，就已經(jīng)推出了第一款樂Phone智能手機。柳傳志就在發(fā)布會上聲稱要“與 iPhone背水一戰(zhàn)”。但一年多過去，由于早期投入過少，加之毫無經(jīng)驗，聯(lián)想在移動互聯(lián)領(lǐng)域的步伐并不如預期。“這兩年實際上我們耽誤了一點時間。”柳傳志在談及聯(lián)想移動互聯(lián)時也向南方周末記者感嘆。

聯(lián)想集團高級副總裁劉軍向南方周末透露，樂Phone在2010年出貨量僅為50萬部，不及其目標的一半，“這主要由于手機屏幕供應(yīng)短缺，讓樂Phone在去年5月中旬高調(diào)推出后不久即面臨缺貨，這一問題直到10月才得以解決，直接影響樂Phone銷售。”

但在2011年里，聯(lián)想在移動互聯(lián)領(lǐng)域的步伐比它之前幾年更為緊湊有力：2011年1月，聯(lián)想集團原產(chǎn)品集團總裁劉軍被楊元慶叫去談話;1月18 日，聯(lián)想集團宣布成立新的業(yè)務(wù)集團：移動互聯(lián)和數(shù)字家庭業(yè)務(wù)集團（簡稱MIDH），將投入10億美元研發(fā)移動互聯(lián)網(wǎng)終端，包括平板電腦、智能手機以及包含云計算、智能電視、數(shù)字家庭等品類的終端，并將負責開發(fā)下一代融合終端的業(yè)務(wù)與應(yīng)用——劉軍成為這一新集團的總裁。

之前聯(lián)想在移動互聯(lián)上投入的資源過于分散，比如聯(lián)想研究院研發(fā)智能手機，產(chǎn)品集團研發(fā)平板電腦，而供應(yīng)鏈更是分散在各個部門里。劉軍整合后的 MIDH，從最前端的銷售市場到研發(fā)，到供應(yīng)鏈再到服務(wù)，所有相關(guān)的業(yè)務(wù)都被放在一個組織里，用一個較為成熟的流程來串聯(lián)這個價值鏈，這使得MIDH能夠快速地運轉(zhuǎn)。

與此同時，劉軍迅速梳理了新戰(zhàn)略——不再靠一款單品沖擊市場，而是回歸到產(chǎn)品組合的模式：對每個市場板塊都推出產(chǎn)品，包括低至1000元的廉價平板電腦，以迎合中國和其它地方不那么富裕的消費者的需求。

但易觀國際分析師王穎向南方周末記者透露，聯(lián)想樂Phone第3季度市場占有率約5.4%，樂Pad市場占有率約3%，位居行業(yè)第五名，其市場份額相距蘋果仍甚遠。不過楊元慶聲稱，聯(lián)想移動互聯(lián)產(chǎn)品智能手機在剛剛過去的11月出貨量突破百萬，平板電腦也排名第二，領(lǐng)先于安卓系統(tǒng)的其他廠商。

11月29日，聯(lián)想推出的樂Phone S2，透露出更多的適應(yīng)中國消費者使用習慣的努力。同時發(fā)布的平板電腦樂Pad S2系列5英寸、7英寸、10英寸三款產(chǎn)品，也以豐富的本地化應(yīng)用為亮點。“和蘋果競爭，我們的戰(zhàn)略是三英戰(zhàn)呂布，即提供更多品類，滿足不同層次的用戶需求，覆蓋不同的市場板塊。”劉軍對南方周末記者稱。

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渠道之戰(zhàn)

 

就像聯(lián)想的傳統(tǒng)PC業(yè)務(wù)一樣，在移動互聯(lián)領(lǐng)域依舊很難看清聯(lián)想的整體戰(zhàn)略和技術(shù)核心，其核心競爭力似乎還在于價格及銷售渠道，聯(lián)想的營銷戰(zhàn)略簡單概括起來就是：用幾款適合中國人的產(chǎn)品，按照中國人接受的價格去占領(lǐng)中國的市場。

“中國已經(jīng)是世界第一大智能手機市場了，手機、電視、電腦都在全球占到了超過20%以上的市場份額，所以得中國者得天下。”劉軍向南方周末記者聲稱，iPhone定價太高，在中國市場的發(fā)展不會那么順利，聯(lián)想挑戰(zhàn)蘋果的底牌，是對每個細分板塊都推出產(chǎn)品，以迎合中國和其它地方不那么富裕的消費者的需求，“我們更了解中國消費者的需求。”

但相比較眾多更熟悉移動互聯(lián)的本土廠商而言，聯(lián)想的價格優(yōu)勢就沒那么明顯了。HTC、小米、魅族等手機生產(chǎn)商正迅速成長，眾多千元智能機在涌現(xiàn)，性價比并不低于聯(lián)想，而在渠道運營而言，聯(lián)想相較他們更像新手。

目前樂Phone和樂Pad只在中國市場銷售，其顯然有主場優(yōu)勢。合作伙伴、運營商、渠道商，甚至政府關(guān)系它都能輕松搞定——這也是它面對蘋果公司最大的一個心理優(yōu)勢，這次聯(lián)想希望依靠其曾經(jīng)將惠普、IBM挑于馬下的PC渠道，及與運營商的良好關(guān)系將移動終端賣出去。

但現(xiàn)實卻和楊元慶設(shè)想的有很大出入：盡管擁有著忠誠并數(shù)量眾多的PC銷售渠道商，但人們已經(jīng)不再習慣去傳統(tǒng)電腦城買移動終端。易觀國際分析師孫培麟就向南方周末記者指出，智能手機、平板電腦和智能電視，不能過度依賴傳統(tǒng)PC渠道。

聯(lián)想手機事業(yè)部總經(jīng)理陳文暉聲稱，借助樂Phone A60、P70等明星產(chǎn)品，聯(lián)想樂Phone在11月份銷量已突破100萬臺;這其中運營商定制占了七成。孫培麟認為，盡管利潤較低，但和中國電信、中國聯(lián)通合作是個很好的渠道，能夠幫助聯(lián)想更快地占領(lǐng)市場，但在這個渠道上，華為、中興顯然要比聯(lián)想做得更好。

不過，IDC個人電腦與周邊研究經(jīng)理江芳韻在接受臺灣《遠見》雜志采訪時表示，聯(lián)想的機會也許在新興市場，在除中國大陸之外的新興地區(qū)營收，已占聯(lián)想整體營收的兩成。若聯(lián)想通過PC的熱賣，先在新興市場建立好品牌認知，未來消費者換機升級，自然會考慮聯(lián)想。

事實上，這也正是聯(lián)想的下一步計劃。未來五年，聯(lián)想將在南非、巴西、俄羅斯等新興市場推出“千店計劃”，這仍是聯(lián)想在國內(nèi)駕輕就熟的渠道戰(zhàn)略。

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來源：[db:出處]

作者：tee