由美國(guó)《連線(xiàn)》雜志主編Chris Anderson最早提出的長(zhǎng)尾理論，近兩年可謂風(fēng)靡全球，并掀起了新一輪的商業(yè)理念革新。長(zhǎng)尾理論描述了我們所處的文化和經(jīng)濟(jì)從大眾市場(chǎng)向數(shù)百萬(wàn)的小眾市場(chǎng)轉(zhuǎn)變過(guò)程中，關(guān)于熱銷(xiāo)產(chǎn)品之外的規(guī)律。其基本原理是：只要存儲(chǔ)和流通的渠道足夠大，需求不旺或銷(xiāo)量不佳的產(chǎn)品所占據(jù)的市場(chǎng)總份額可以和那些少數(shù)熱銷(xiāo)產(chǎn)品所占據(jù)的市場(chǎng)份額相匹敵，甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)熱銷(xiāo)市場(chǎng)。

Anderson從亞馬遜和在線(xiàn)音樂(lè)商量的銷(xiāo)售記錄上驗(yàn)證了這個(gè)理論的正確性，他發(fā)現(xiàn)，亞馬遜書(shū)店里那些所謂不暢銷(xiāo)的書(shū)籍銷(xiāo)售總量要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)暢銷(xiāo)書(shū)的數(shù)量。他也指出，iTunes、eBay以及Google等這些基于互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)經(jīng)濟(jì)都是長(zhǎng)尾理論的巨大受益者。并強(qiáng)調(diào)其他和互聯(lián)網(wǎng)沒(méi)有關(guān)系的商業(yè)模式未必能受益。

真的是這樣嗎？長(zhǎng)尾理論不可以用在我們熟悉的消費(fèi)電子領(lǐng)域里嗎？我的觀(guān)點(diǎn)是：當(dāng)然可以用。細(xì)細(xì)品位長(zhǎng)尾理論，我覺(jué)得它和前段時(shí)間流行的“藍(lán)?！崩碚撚挟惽ぶ?，前者強(qiáng)調(diào)對(duì)傳統(tǒng)“二八法則”的顛覆，主張去不要只盯20%的大客戶(hù)，要去發(fā)現(xiàn)80%的小客戶(hù)的需求。而“藍(lán)?！崩碚撘矎?qiáng)調(diào)企業(yè)不要盯著熱點(diǎn)“紅海”，要去拓展新的“藍(lán)?！?。所以，可以這樣說(shuō)，長(zhǎng)尾理論實(shí)際上把“藍(lán)海”理論變得更具可操作性了。而且如果你是瞄準(zhǔn)“尾巴”的需求，你的收獲將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)“頭部”的部分！

一個(gè)很簡(jiǎn)單的例子就是便攜式播放器，你知道“頭部”和“尾巴”的數(shù)量差異嗎？iSuppli的數(shù)據(jù)顯示，2005年全球出貨1.1億部左右的MP3，這其中iPod僅占了不到3成，而非iPod占據(jù)了主流，數(shù)量高達(dá)0.8億部！這對(duì)于許多MP3播放器制造商來(lái)說(shuō)是何等巨大的市場(chǎng)？

所以，我想，在電子產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上，我們是不是可以不要僅盯著那些熱門(mén)的功能或應(yīng)用，把視野擴(kuò)大，也許能尋找到新的利潤(rùn)點(diǎn)？因?yàn)楹苊黠@，我們已經(jīng)處在小眾化的時(shí)代，而且消費(fèi)者變得越來(lái)越個(gè)性化，這實(shí)際上給設(shè)計(jì)人員提供了更廣闊的空間。如果你是規(guī)模不大的整機(jī)制造商，不要畏懼巨頭，只要你有符合消費(fèi)者口味的產(chǎn)品，就一定能有市場(chǎng)！

ARM中國(guó)總裁譚軍博士也認(rèn)同長(zhǎng)尾理論可以運(yùn)用到消費(fèi)電子領(lǐng)域。他認(rèn)為要在消費(fèi)電子領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)長(zhǎng)尾理論需要3個(gè)條件：一是多樣化的產(chǎn)品需求，二是能夠有人設(shè)計(jì)制造這樣的多樣化產(chǎn)品，三是多樣化的產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)有效，能帶來(lái)實(shí)惠。顯然，在中國(guó)，這三個(gè)條件都可以滿(mǎn)足。而且對(duì)本土的制造商來(lái)說(shuō)，要更關(guān)注第2點(diǎn)和第3點(diǎn)，但如何去實(shí)現(xiàn)這兩點(diǎn)？答案就是用平臺(tái)化的產(chǎn)品和軟件！這需要IC供應(yīng)商和整機(jī)商一起來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題。這實(shí)際上可以給中國(guó)的IC設(shè)計(jì)公司和整機(jī)制造商創(chuàng)造出巨大商機(jī)。目前，很多公司已經(jīng)在自覺(jué)或不自覺(jué)的運(yùn)用這個(gè)理論了，我們熟悉的在2006年“攪亂中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)”的聯(lián)發(fā)科正是運(yùn)用平臺(tái)化的產(chǎn)品讓本土的非主流手機(jī)制造商再次崛起！實(shí)現(xiàn)了雙贏！本土的IC設(shè)計(jì)公司方舟、展訊等也是在瞄準(zhǔn)“尾巴”應(yīng)用中發(fā)現(xiàn)了商機(jī)，壯大了自己！實(shí)際上，譚軍承認(rèn)包括ARM公司也可以是“長(zhǎng)尾”理論的獲益者！正是因?yàn)殛P(guān)注“尾巴”客戶(hù)的需求，ARM在中國(guó)和本土IC設(shè)計(jì)公司一起實(shí)現(xiàn)了雙贏！

本土電子業(yè)者，運(yùn)用“長(zhǎng)尾”理論，實(shí)現(xiàn)你們的輝煌吧!