上市并不足以印證一家企業(yè)的成功，但上市至少給了一家企業(yè)更多的成功機會。經(jīng)過了上市后的緘默期，展訊終于可以向人們暢言自己的宏偉藍圖了。
展訊模式：無法復制
從無線通信的領(lǐng)域來看，展訊的歷史機遇是無法復制的。
美國一直都是全球半導體行業(yè)的核心，不過，在二十世紀后期，半導體行業(yè)的創(chuàng)新能力被亞洲企業(yè)演繹了一個又一個高潮。七十年代的日本、八十年代的韓國、九十年代的中國臺灣，而在未來的五到十年，中國將有望成為全球半導體行業(yè)的中堅力量。
這其中一定會有展訊這種芯片企業(yè)的貢獻。2002年2月，展訊成功研發(fā)了首片2.5GGSM/GPRS核心芯片，2003年6月推出2.5GGSM/GPRS單芯片及全套軟硬件解決方案。投資銀行美林去年末的一份報告顯示，位列臺灣廠商聯(lián)發(fā)科和美國德州儀器之后，展訊已成為2006年中國大陸第三大基帶芯片廠商。
展訊靠什么取得了今天的業(yè)績?時勢造英雄。如今的手機產(chǎn)業(yè)正在發(fā)生著巨大變革：整機廠商需要降低研發(fā)采購的整體成本、產(chǎn)品生命周期的縮短促使研發(fā)周期不得不隨之變化、與此同時，還要不斷迎合消費者和運營商日新月異的需求。
正是在這樣一個環(huán)境之下，展訊打造了屬于自己的“全球化的技術(shù)/市場+軟硬件一體化架構(gòu)+全球化的技術(shù)精英人才”混合(Hybrid)商業(yè)模式。就是這樣一個三位一體的商業(yè)模式被武平冠以了“無法復制”的榮耀。
“歷史因素是無法復制的。展訊的創(chuàng)業(yè)團隊由文革后第一批出國并又回國的學生組成，這一代人有著自己的特質(zhì)?！蔽淦秸f，“做GSM的時機同樣是無法復制的，如果不是在5年前而是在今天來做GSM的芯片研發(fā)，可能又是另外一番景象了。”
無法復制還不僅如此。在展訊的成長過程中，風險投資的注入是司空見慣的。2001年初，富鑫與聯(lián)發(fā)科聯(lián)合注資展訊650萬美元;2003年，展訊得到富鑫、PacificVenturePartners、Vertex及華虹1984.86萬美元的資金注入。
以NEA為首的幾家風險投資機構(gòu)在2004年4月為展訊投入了3520萬美元的第三筆資金;展訊的第四次融資發(fā)生在去年10月，1945.88萬美元的資金都來自以往的投資者。
“盡管這些投資者一直在尋覓新的投資對象，但是，他們找不到像展訊這種模式的企業(yè)，展訊做的事情太大，需要一個大的團隊來運作，而展訊的商業(yè)模式也獲得了認可，所以拿到了很多風險投資。”展訊CTO陳大同說，“但這并不意味著其它的半導體公司就不能成功，而是從無線通信的領(lǐng)域來看，展訊的歷史機遇是無法復制的。”
兩個“M”的共贏
展訊一直以“創(chuàng)新”的概念示人，而由芯片產(chǎn)品向平臺建設(shè)的“雙M模式”也許是展訊近年來最大的創(chuàng)新之一。
“無法復制”的模式幫助展訊在IC產(chǎn)業(yè)取得了今天的成績：2003年世界首顆多媒體基帶一體化2.5GGSM/GPRS核心芯片誕生于展訊、2004年展訊研發(fā)出世界首顆TD-SCDMA/GSM/GPRS雙模基帶芯片、2007年世界首顆HSDPA/TD-SCDMA/GSM/GPRS/EDGE多模基帶芯片仍出自展訊之手。
而創(chuàng)新的產(chǎn)品理念同樣是展訊得以發(fā)展至今的關(guān)鍵。融合了多媒體技術(shù)(Multimedia)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)(Internet)以及通信技術(shù)(Communlcation)的MICC?架構(gòu)是今天所有展訊產(chǎn)品的基礎(chǔ)。
基于MICC?架構(gòu)之上的Mocor?平臺更是展訊的殺手锏。Mocor?平臺以多模單芯片為核心，提供通信軟件、應(yīng)用軟件、參考設(shè)計、開發(fā)板、開發(fā)工具和技術(shù)支持等一攬子解決方案，能夠幫助品牌廠商、ODM、設(shè)計公司完成客戶化、差異化的需求，可擴展的2G/3G/B3G/4G架構(gòu)，確保了產(chǎn)品開發(fā)平滑過渡。
兩個M的聯(lián)合造就了共贏的局面。如今，展訊已經(jīng)在探討是否要建立一個Mocor平臺開發(fā)社區(qū)?！半m然現(xiàn)在還沒有具體方案，但這個社區(qū)是一定要做的，Mocor社區(qū)可以幫助展訊與客戶、與合作伙伴的溝通更加深入。”陳大同說。
在產(chǎn)品理念和產(chǎn)品架構(gòu)之上，關(guān)乎一家企業(yè)中長期發(fā)展的戰(zhàn)略自是不可或缺。而展訊將其定義為“一體兩翼”----以做大、做強通信/多媒體等核心產(chǎn)品為體;與軟件合作伙伴建立應(yīng)用軟件開發(fā)平臺和社區(qū)為一翼;與硬件合作伙伴建立外圍供應(yīng)商戰(zhàn)略聯(lián)盟為另一翼。
盡管Mocor社區(qū)還沒有塵埃落定，但是和軟硬件廠商組建的聯(lián)盟已是卓有成效。ARM、ACCESS、中文之星等很多廠商都來為2007展訊技術(shù)論壇添磚加瓦，而2007展訊技術(shù)論壇上最漲勢氣的一幕莫過于展訊和中興簽署TD-SCDMA戰(zhàn)略合作協(xié)議。
在TD-SCDMA技術(shù)及產(chǎn)品領(lǐng)域，展訊在終端核心芯片和方案設(shè)計方面、中興通訊在系統(tǒng)設(shè)備和手機研發(fā)方面，各自擁有技術(shù)和產(chǎn)品優(yōu)勢。技術(shù)互補促成了雙方的合作。不可否認的是，展訊和中興的聯(lián)手將有望推進TD-SCDMA的研發(fā)和商用進程。
中國手機廠商在2G市場曾經(jīng)歷過大起大落?？壳廊〉秒A段性勝利的國產(chǎn)手機曾經(jīng)占據(jù)了中國市場的半壁江山，然而，這種沒有核心競爭力的模式很快就被擊破，國外廠商以更加扁平的渠道策略將國產(chǎn)手機的市場份額蠶食得一潰再潰。 [!--empirenews.page--]
不過，當中國將擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的3G標準TD-SCDMA作為重點發(fā)展的方向時，國產(chǎn)手機廠商無疑迎來了一個打翻身仗的機會。目前，夏新、中興、聯(lián)想、海爾甚至是新興的終端廠商都拿出了自己的TD-SCDMA終端，國產(chǎn)TD終端已近百款。而諾基亞等國際大廠在TD領(lǐng)域基本是剛剛起步。
“TD-SCDMA產(chǎn)業(yè)將為中國國內(nèi)企業(yè)創(chuàng)造巨大的機會，在這個關(guān)頭，應(yīng)該是一批企業(yè)聯(lián)合起來打拼?！蔽淦揭苍谟盟膽?zhàn)略聯(lián)盟行動打造著展訊的TD-SCDMA夢想。
中式太極與全球眼光
從TD-SCDMA到AVS，展訊用行動證實了自己在由“國標”到“國產(chǎn)”過程中強大的轉(zhuǎn)化能力。對中國國情的諳熟于心和更加開放的全球眼光成為這家東方色彩濃厚的企業(yè)的成功之道。
然而，長袖善舞的展訊并沒有把眼光完全局限于TD-SCDMA上，8月27日，展訊宣布推出全球首顆商用AVS音視頻解碼芯片—SV6111，這枚芯片可應(yīng)用于IPTV機頂盒、衛(wèi)星直播數(shù)字電視機頂盒、地面?zhèn)鬏敂?shù)字電視機頂盒以及有線數(shù)字電視機頂盒上。
TD-SCDMA、AVS，兩者有著相同的標簽—中國自主知識產(chǎn)權(quán)，而這兩個領(lǐng)域同時成為了展訊的研發(fā)方向。2003年展訊決定放棄WCDMA芯片，改做TD-SCDMA芯片，如今他們又創(chuàng)造了一個AVS第一，難道WCDMA和音視頻領(lǐng)域的H.264兩項國際標準都不值得展訊去追隨嗎?
“展訊的策略是立足國內(nèi)放眼全球。立足國內(nèi)是展訊發(fā)展的根本，只有大力發(fā)展國內(nèi)的標準，才能在與國際大廠的競爭中占據(jù)更好的位置。即便展訊當時做WCDMA也只是一個后來者，所以，早做兩年和晚做兩年關(guān)系不大?！标惔笸f。
“而TD-SCDMA則不同，大家都是從頭開始。2.5G的時候，展訊跟在國際大IC廠商后面，而現(xiàn)在這些國際IC廠商要想做TD-SCDMA則要跟在我們后面?！?
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