從貿(mào)易商向設(shè)計(jì)公司轉(zhuǎn)型似乎已成為一種潮流，深圳天和電子有限公司則走在了這個(gè)潮流的前列。去年中他們從深圳某大電視機(jī)廠商處獲得了優(yōu)秀的數(shù)字電視系統(tǒng)設(shè)計(jì)人才，組建了一支強(qiáng)捍的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，專注于國(guó)標(biāo)地面數(shù)字電視(DTMB)、中國(guó)移動(dòng)多媒體廣播電視(CMMB)和衛(wèi)星數(shù)字電視(ABS-S)領(lǐng)域開(kāi)展相關(guān)的技術(shù)研究和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工作，包括USB Dongle、機(jī)頂盒以及PMP/GPS終端?！白鳛橘Q(mào)易商向設(shè)計(jì)公司轉(zhuǎn)型，我們比一般的ODM更了解終端用戶和市場(chǎng)?！碧旌碗娮涌偨?jīng)理吳雪表示，并且她強(qiáng)調(diào)：“我們作為貿(mào)易商轉(zhuǎn)型,態(tài)度非常務(wù)實(shí)：轉(zhuǎn)型的領(lǐng)域是數(shù)字電視，初期的介入的是利基市場(chǎng)——以模塊為產(chǎn)品的表現(xiàn)形態(tài)?！?

吳雪

目前，天和電子已推出國(guó)標(biāo)DTMB數(shù)字電視機(jī)頂盒模塊和車載終端模塊、用于CMMB手機(jī)或車裁終端的模塊，此外，還有基于歐標(biāo)DVB-T的手持與車載模塊。“目前我們已經(jīng)拿到某些客戶的訂單，我們的模塊可以幫助他們新的、帶數(shù)字電視功能的產(chǎn)品快速上市?！眳茄┍硎?。

天和電子除了向設(shè)計(jì)公司轉(zhuǎn)型外，也在嘗試進(jìn)入自有品牌市場(chǎng)，比如USB電視棒，他們認(rèn)為該產(chǎn)品是一個(gè)切入自有品牌的好機(jī)會(huì)。“現(xiàn)階段也是商業(yè)模式的重組期，貿(mào)易、代理、方案提供(IDH)和產(chǎn)品提供(U-dongle)，我們都在嘗試。商業(yè)模式的終極追求無(wú)非是希望能夠給自己定位的客戶提供更多的價(jià)值并且能夠順利地獲得價(jià)值回報(bào)?！眳茄┙忉尅?

完善整合本地IC公司資源

    如果說(shuō)了解終端用戶是貿(mào)易商的優(yōu)勢(shì)，那么，天和電子的另一個(gè)優(yōu)勢(shì)則是充分整合了本地IC公司資源。在主芯片平臺(tái)上，目前當(dāng)然是國(guó)產(chǎn)IC占優(yōu)勢(shì)，卓勝微電子的DTMB解調(diào)芯片、創(chuàng)毅視訊的CMMB解調(diào)芯片、中天聯(lián)科(Availink)的直播星解調(diào)芯片是天和電子背靠和三大平臺(tái)，但是，除了主芯片選擇了本地IC公司的產(chǎn)品外，他們?cè)赨SB控制器上也選擇了本土公司、同住深圳科技園的力合微電子；而在標(biāo)清解碼器上，則采用了海爾電子的MPEG2解碼芯片?！安捎帽就罥C公司的芯片可以大大降低成本。比如海爾的MPEG2解碼芯片，價(jià)格比國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低很多，并且海爾已大量出貨，質(zhì)量和性能都是有保障的?！碧旌碗娮迂?fù)責(zé)研發(fā)的技術(shù)總監(jiān)王明華對(duì)《國(guó)際電子商情》表示。王明華曾任職于康佳集團(tuán)，負(fù)責(zé)康佳集團(tuán)多個(gè)數(shù)字電視項(xiàng)目的研發(fā)，具有多年數(shù)字電視研發(fā)與管理經(jīng)驗(yàn)。

    奧運(yùn)來(lái)臨，天和電子向市場(chǎng)推出了一種集成存儲(chǔ)功能的國(guó)標(biāo)DTMB高清電視棒，“一般的USB電視棒只能收看電視節(jié)目，不能作為存儲(chǔ)功能使用，我們這個(gè)二合一的產(chǎn)品一經(jīng)推出，就獲得用戶的高度認(rèn)可。”吳雪說(shuō)道。她透露目前已下訂單5K，銀行、政府等機(jī)構(gòu)對(duì)于此類禮品式產(chǎn)品非常感興趣，此外，某個(gè)大型的國(guó)際代理商也有意將此產(chǎn)品與其代理的PC捆綁銷售。“我們計(jì)劃至今年底能出貨20-30K?！眳茄└吲d地說(shuō)道。

    此具有存儲(chǔ)功能的USB電視棒采用卓勝微電子的MXD1320解調(diào)芯片，美信的MAX2165調(diào)諧器(Tuner)以及力合微電子帶NAND閃存接口的USB2.0控制器LM2511，因此可以同時(shí)支持NAND閃存與解調(diào)器，實(shí)現(xiàn)二合一的功能?！癓M2511基于8051兼容的內(nèi)核，內(nèi)置TS流處理，具有PID過(guò)濾功能，支持USB2.0高速接口，是一款性價(jià)比非常好的USB控制器?！蓖趺魅A表示，“MXD1320則是一款功耗低于150mW的單載/多載波融合國(guó)標(biāo)解調(diào)芯片(集成ADC在內(nèi)的功耗)?！被谶@幾片主芯片，二合一USB電視棒的成本可比同類歐美方案降低20%。

    在國(guó)標(biāo)地面數(shù)字電視機(jī)頂盒方案中，他們采用了同樣的解調(diào)芯片MXD1320。標(biāo)清機(jī)頂盒解碼芯片采用臺(tái)灣凌陽(yáng)公司的SPHE1002AT解碼芯片，高清機(jī)頂盒解碼芯片則采用了臺(tái)灣瑞昱公司的RTD2881解碼芯片。據(jù)悉，與采用歐美公司IC比，其高清機(jī)頂盒方案可使成本下降30%。

    直播星市場(chǎng)則是天和電子重點(diǎn)關(guān)注的另一個(gè)市場(chǎng)?！爸辈バ菍㈤_(kāi)創(chuàng)一個(gè)新興的市場(chǎng)?！蓖趺魅A說(shuō)道。他解釋，直播星上天后，可使得衛(wèi)星接收器的尺寸減小到40厘米，這會(huì)大大減小衛(wèi)星接收終端的成本，特別是在金屬材料價(jià)格不斷上升的市場(chǎng)下，“直播星接收器的成本將比傳統(tǒng)的衛(wèi)星接收機(jī)的成本下降一倍，比如傳統(tǒng)衛(wèi)星電視接收機(jī)的成本為100元，那么直播星接收器的成本將下降至50元?！敝辈バ菍?huì)打敗傳統(tǒng)的衛(wèi)星機(jī)頂盒市場(chǎng)，這是一個(gè)大的趨勢(shì)。天和電子基于中天聯(lián)科(Availink)的解調(diào)芯片，結(jié)合海爾的MPEG2標(biāo)清解碼器，為用戶提供一個(gè)非常具有競(jìng)爭(zhēng)力的方案?！爸辈バ菣C(jī)頂盒將會(huì)進(jìn)入‘村村通’，該市場(chǎng)前景巨大?！蓖趺魅A表示。

    除了以上的地面和衛(wèi)星，移動(dòng)電視市場(chǎng)當(dāng)然也是天和電子必須關(guān)注的。他們已基于創(chuàng)毅視訊的CMMB解調(diào)芯片設(shè)計(jì)出CMMB USB dongle以及CMMB手機(jī)電視方案，此外，他們也提供CMMB手機(jī)電視模塊供其它方案公司采用。

    “我們還會(huì)關(guān)注音視頻編解碼國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)AVS?！蓖趺魅A表示。雖然目前產(chǎn)業(yè)化方面的條件還不成熟，但是王明華個(gè)人卻非?？春肁VS標(biāo)準(zhǔn)。他解釋：“AVS具有高壓縮率。同樣8MHz的帶寬，用MPEG2信源僅能傳輸1套高清節(jié)目，若采用AVS信源則可以傳輸至少2套高清節(jié)目。AVS最終會(huì)在數(shù)字電視信源方面得到廣泛的應(yīng)用，上海、杭州等地方的國(guó)標(biāo)地面數(shù)字電視已開(kāi)始采用AVS信源。”在AVS方面，天和電子同樣選擇了與本地公司上海龍晶微電子合作。“我們喜歡與自己的同胞打交道，我們相信中國(guó)人更了解中國(guó)市場(chǎng)與用戶。通過(guò)整合本地資源，使我們具有了天、地、人和的優(yōu)勢(shì)?！笨偨?jīng)理吳雪笑稱。