“電子產(chǎn)品需求持續(xù)變化，只給制造商兩條出路——Differentiate or Die(要么追求差異化，要么關(guān)門消亡)這給可編程器件帶來了巨大的發(fā)展機(jī)遇?！?月28日，年初走馬上任的Xilinx總裁兼CEO Moshe Gavrielov首次接受中國(guó)媒體的采訪，透露了Xilinx新的發(fā)展策略，概括起來就是三“新”：新架構(gòu)、新思路、新服務(wù)。

Moshe曾經(jīng)供職于NSC、LSI、Cadence等公司，從微處理器芯片、ASIC芯片、EDA軟件再到可編程邏器件，他笑稱自己從FPGA外圍器件來到Xilinx?！懊鎸?duì)終端電子產(chǎn)品功能日益復(fù)雜、面市時(shí)間一再加快同時(shí)產(chǎn)品生命周期不斷縮短、工程預(yù)算持續(xù)緊縮等難題，設(shè)計(jì)工程師們面臨重大挑戰(zhàn)?！彼麖?qiáng)調(diào)，“市場(chǎng)需求已經(jīng)處于變幻無常的狀況，你很難預(yù)測(cè)下一個(gè)產(chǎn)品應(yīng)該具備什么樣的功能，而且用戶個(gè)性化需求日益明顯，這讓ASIC或者ASSP很難適應(yīng)，而可編程器件已經(jīng)從最初完成邏輯轉(zhuǎn)換功能的簡(jiǎn)單器件變成一種系統(tǒng)級(jí)平臺(tái)，它能適應(yīng)市場(chǎng)的快速變化，所以我認(rèn)為可編程器件已經(jīng)從電子設(shè)計(jì)外圍逐漸成為電子設(shè)計(jì)的核心， 并成為市場(chǎng)發(fā)展的必然?！?

新架構(gòu)——如何快速響應(yīng)客戶需求？

Moshe透露，上任以后，對(duì)Xilinx進(jìn)行了大刀闊斧式的組織架構(gòu)改變，從以前產(chǎn)品為主的架構(gòu)轉(zhuǎn)變?yōu)橐怨δ転橹鞯募軜?gòu)，以響應(yīng)客戶需求，加速產(chǎn)品的研發(fā)“這樣的調(diào)整是為了更好抓住FPGA機(jī)遇，開創(chuàng)更大的市場(chǎng)。”他表示，另外，Xilinx對(duì)重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域進(jìn)行加強(qiáng)對(duì)一些非重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行削弱，據(jù)公開的報(bào)道，Xilinx此次架構(gòu)調(diào)整裁員7%。調(diào)整后，Xilinx每個(gè)大區(qū)負(fù)責(zé)人都對(duì)所屬大區(qū)各項(xiàng)業(yè)務(wù)全權(quán)負(fù)責(zé)，每個(gè)大區(qū)負(fù)責(zé)人向?qū)ｉT的集團(tuán)VP負(fù)責(zé)，這樣，各區(qū)域的需求可以在最短時(shí)間到達(dá)公司最高決策層?！斑@樣既可以了解重點(diǎn)大客戶的需求，也可以了解中小客戶的需求，幫助我們開發(fā)出市場(chǎng)需求的產(chǎn)品來?！盭ilinx亞太區(qū)銷售副總裁楊飛解釋這次架構(gòu)改變的目的，并強(qiáng)調(diào)：“新架構(gòu)帶來了四點(diǎn)變化，一是致力于客戶為主的水平解決方案，二是集中式的優(yōu)先管理，三是專注行業(yè)市場(chǎng)開發(fā)，四是具有廣泛責(zé)任的職能化驅(qū)動(dòng)，這個(gè)新架構(gòu)帶來的價(jià)值有：為市場(chǎng)提供完整的解決方案；簡(jiǎn)化了Xilinx業(yè)務(wù)流程；加快了決策程序?！?

目前，Xilinx獲取了PLD市場(chǎng)51%的份額和FPGA市場(chǎng)57%份額，Xilinx預(yù)測(cè)到2011年，可編程邏輯市場(chǎng)規(guī)模將從目前的36億美元擴(kuò)大到140億美元。無疑，新的組織架構(gòu)對(duì)占領(lǐng)這個(gè)快速增長(zhǎng)的市場(chǎng)有良好的促進(jìn)作用。

新思路——Xilinx眼中的中國(guó)市場(chǎng)以及創(chuàng)新生態(tài)環(huán)境的建設(shè)

7月23日，Xilinx任命41歲的楊飛擔(dān)任亞太區(qū)銷售副總裁，楊飛擁有超過17年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。在加入賽靈思之前，他擔(dān)任賽普拉斯半導(dǎo)體公司負(fù)責(zé)中國(guó)銷售事務(wù)的高級(jí)營(yíng)銷總監(jiān)，他還曾在飛思卡爾半導(dǎo)體公司、LSI Logic等公司工作過，先后擔(dān)任過現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)用工程師、副產(chǎn)品經(jīng)理以及中國(guó)區(qū)經(jīng)理。他對(duì)中國(guó)本土市場(chǎng)有深刻的認(rèn)識(shí)，此次提升楊飛負(fù)責(zé)亞太區(qū)業(yè)務(wù)，也凸顯Xilinx對(duì)中國(guó)地區(qū)的重視，據(jù)說楊飛將陪同Moshe參觀深圳大型企業(yè)及各種中小型設(shè)計(jì)公司，了解本土中小公司創(chuàng)新的現(xiàn)狀。

針對(duì)中國(guó)的設(shè)計(jì)創(chuàng)新事業(yè)，Moshe表示中國(guó)有大量可供創(chuàng)新的設(shè)計(jì)資源，中國(guó)政府也重視自主創(chuàng)新，Xilinx針對(duì)中國(guó)的自主創(chuàng)新有完善的定位和策略。中國(guó)手機(jī)領(lǐng)域的創(chuàng)新顯示新領(lǐng)域的創(chuàng)新需求增長(zhǎng)，目前電子產(chǎn)品設(shè)計(jì)都在追求差異化，F(xiàn)PGA可以在差異化創(chuàng)新方面給本土設(shè)計(jì)人員提供支持。楊飛也表示：“除了支持大企業(yè)創(chuàng)新，Xilinx也重視和本土中小企業(yè)的合作，實(shí)際上，很多中小企業(yè)在從事差異化設(shè)計(jì)，它們都在推動(dòng)創(chuàng)新設(shè)計(jì)。Xilinx全球有超過兩萬多家客戶，不僅有眾多大家耳熟能詳?shù)膰?guó)際國(guó)內(nèi)大品牌，同時(shí)也有很多的中小企業(yè)。支持中小型企業(yè)是我們一貫的政策” 當(dāng)被問到‘山寨機(jī)’現(xiàn)象，楊飛說”我認(rèn)為‘山寨機(jī)’現(xiàn)象不是負(fù)面的，只要是致力于設(shè)計(jì)差異化，增值，創(chuàng)新的事業(yè)，賽靈思公司都可能會(huì)積極配合和支持。Moshe和我都認(rèn)同中國(guó)是Xilinx全球戰(zhàn)略中的重要組成部分，我們會(huì)在IP支持、開發(fā)工具，加速產(chǎn)品面市、資金以及技術(shù)方面給予中國(guó)中小企業(yè)最大的支持。我認(rèn)為中國(guó)的中小企業(yè)未來將會(huì)有很大的增長(zhǎng)，而且傳統(tǒng)上這些使用ASSP、ASIC的公司都會(huì)轉(zhuǎn)向FPGA，所以我們會(huì)對(duì)中國(guó)的本土創(chuàng)新提供最大的支持?！?

Moshe表示除了支持中國(guó)的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的TD-SCDMA等標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施外，Xilinx將重點(diǎn)培育中國(guó)本土設(shè)計(jì)創(chuàng)新環(huán)境，他指出：“FPGA已經(jīng)不是當(dāng)初完成膠合邏輯的簡(jiǎn)單器件，已經(jīng)成為一種系統(tǒng)級(jí)可編程平臺(tái)，它也能集成了DSP等很多功能器件，所以FPGA可以成為中國(guó)本土企業(yè)創(chuàng)新的重要手段，目前中國(guó)已經(jīng)從全球制造發(fā)動(dòng)機(jī)向全球設(shè)計(jì)發(fā)動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)型，Xilinx為幫助本土設(shè)計(jì)創(chuàng)新，提出了幾點(diǎn)戰(zhàn)略，一是落實(shí)培養(yǎng)技術(shù)人才，這主要是通過開放源碼硬件網(wǎng)站以及和中國(guó)大學(xué)合作聯(lián)合培養(yǎng)FPGA開發(fā)人才，二是要把Xilinx在全球通信市場(chǎng)成功的經(jīng)驗(yàn)帶到中國(guó)，三是幫助中國(guó)電子產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新和知識(shí)產(chǎn)權(quán)(IP)建設(shè)，適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)需求。四是幫助中國(guó)工程師快速進(jìn)行修改設(shè)計(jì)，幫助他們完成差異化設(shè)計(jì)?！?

Xilinx亞太區(qū)大中華區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷及應(yīng)用工程部總監(jiān)張宇清補(bǔ)充道：“Moshe在上任半年內(nèi)兩次來到中國(guó)，足見對(duì)中國(guó)的市場(chǎng)的重視，其實(shí)中國(guó)市場(chǎng)目前的銷售貢獻(xiàn)還不是全球最大，但是中國(guó)市場(chǎng)的增速很快。在中國(guó)有13個(gè)創(chuàng)新中心，其中我們已經(jīng)在中國(guó)南京、無錫等四個(gè)創(chuàng)新中心建立了XILINX FPGA創(chuàng)新中心，這些創(chuàng)新中心對(duì)中國(guó)中小企業(yè)和高校學(xué)生免費(fèi)開放，很多企業(yè)可以在創(chuàng)新中心設(shè)計(jì)、調(diào)試自己的設(shè)計(jì)，并會(huì)得到技術(shù)人員的支持?！?

“我們會(huì)聯(lián)合第3方合作伙伴以及其他一切可以利用的資源來實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)創(chuàng)新，另外，在開發(fā)工具的支持方面我們會(huì)有新的舉措來提高支持水平。”這是張宇清透露的Xilinx在技術(shù)支持方面的又一個(gè)新的思路。

新服務(wù)——全面服務(wù)考驗(yàn)FPGA供應(yīng)商能力

目前，技術(shù)支持服務(wù)已經(jīng)成為考驗(yàn)IC供應(yīng)商的重要指標(biāo)，當(dāng)然，對(duì)FPGA供應(yīng)商也不例外；尤其是Moshe所描述的產(chǎn)品差異化，上市時(shí)間，成本，復(fù)雜性，不斷變化的標(biāo)準(zhǔn)等市場(chǎng)需求，在推動(dòng)FPGA成為市場(chǎng)必然的同時(shí)，也在性能，密度， 工號(hào)，IP等等方面提出了更多新的要求。張宇清表示Xilinx也要提供“turn-key(各種方案和服務(wù))”給客戶，不過，Xilinx的服務(wù)要相比一般的IC服務(wù)更多更復(fù)雜要求更高?，F(xiàn)在，F(xiàn)PGA的應(yīng)用已經(jīng)滲透到包括通信、工業(yè)、醫(yī)療、汽車電子、消費(fèi)電子、航空等各個(gè)領(lǐng)域，傳統(tǒng)上，F(xiàn)PGA關(guān)注性能、成本和IP，基于這樣的需求，Xilinx要提供不同性價(jià)比的產(chǎn)品系列，不同的IP和開發(fā)工具等，“但是現(xiàn)在FPGA開始面臨功耗、平臺(tái)和解決方案等新需求，尤其平臺(tái)，要面對(duì)各種不同應(yīng)用，而解決方案要面對(duì)具體的應(yīng)用設(shè)計(jì)。這就要求Xilinx提供更全面的服務(wù)?！盡oshe在談到Xilinx的未來戰(zhàn)略時(shí)強(qiáng)調(diào)，“Xilinx未來要從應(yīng)用、平臺(tái)、開發(fā)工具、培訓(xùn)等方面全面支持客戶的產(chǎn)品開發(fā)。FPGA開發(fā)屬于前端設(shè)計(jì)，Xilinx會(huì)和EDA工具商加強(qiáng)合作，開發(fā)出更好的FPGA開發(fā)工具。” [!--empirenews.page--]

張宇清指出雖然目前FPGA領(lǐng)域還有新的玩家進(jìn)入，并有公司推出了一些結(jié)構(gòu)上類似可編程器件的新器件，但是由于客戶的差異化設(shè)計(jì)需求增加，要服務(wù)不同類型的客戶，就要具備全面服務(wù)能力，這是對(duì)可編程器件供應(yīng)商的最大挑戰(zhàn)?！癋PGA的技術(shù)支持人員要必須是全才，必須了解汽車電子、消費(fèi)、通信、工業(yè)等各個(gè)領(lǐng)域的 需求，這本身就是個(gè)很大的挑戰(zhàn)?！睆堄钋鍙?qiáng)調(diào)，“Xilinx在第三方支持方面是投入巨資的，而且我們目前已經(jīng)有2萬多的客戶，這些經(jīng)驗(yàn)和財(cái)力投入是其他公司不能比的。為什么有些做FPGA的公司最終退出了，就是因?yàn)樵诋a(chǎn)品的技術(shù)支持上是需要巨大投入的?！睏铒w補(bǔ)充道Xilinx會(huì)有經(jīng)驗(yàn)豐富的工程師對(duì)客戶提供很好的支持。