“雖然公司在北京55%的銷售額還在大型家電賣場，但專賣店不可低估。”昨日，美的北京銷售公司總經理張文峰表示，到明年7月底，美的在北京專賣店數(shù)量將突破100家。

銷售額近半來自專賣店

今年，美的空調在北京銷售額逾8億元，其中45%來自于專賣店。張文峰表示，一線市場相對飽和，而三四線市場的容量很大。目前，公司專賣店的數(shù)量已經達到50多家，大部分布局在三四線市場，明年還將在三環(huán)周邊開設4到5家形象店。據(jù)記者了解，專賣店的價格相對靈活，同型號產品比賣場的價格要便宜一些。

業(yè)內人士分析，在金融危機影響之下，制造商都在謀求更加可控、更加多元的渠道，降低經營風險。此前，格力、海爾、TCL等家電企業(yè)均花大力氣自建渠道。其中格力電器國內專賣店多達7000家，北京地區(qū)已有80余家。

張文峰表示，公司從兩年前開始在京自建專賣店，目前全國專賣店已達上千家，覆蓋山東、河南、河北等地二三線市場。按照計劃，到2009年7月底，美的在北京市場自建的專賣店將突破100家，覆蓋各個郊區(qū)縣。目前，美的還在北京洽談嘗試網購，試水網絡銷售的市場潛力。

變頻空調再起價格戰(zhàn)

2009年元旦將至，美的本月來第二次大規(guī)模的市場攻勢即將開始，部分型號變頻空調直降1000元。而在10天前，美的剛剛與三洋、松下、東芝等12家變頻零部件供應商達成了超過10億元的采購協(xié)議，為明年的變頻大戰(zhàn)儲備“彈藥”。

美的制冷集團總裁方洪波表示，應對當前寒冬和引領高端變頻轉型，價格戰(zhàn)是空調行業(yè)突圍破局的唯一出路。在北京市場，從今年9月份至今，美的直流變頻空調出貨量已超過15萬套。根據(jù)美的制定的2009冷凍年度銷售目標，直流變頻空調將達到100萬至150萬套。

在2008冷凍年度結束之后，幾乎所有的空調廠家都將很大一部分注意力轉向變頻。這也預示著，明年的變頻市場價格戰(zhàn)會更加激烈，行業(yè)整合也會因此加速。