究竟應(yīng)與產(chǎn)業(yè)鏈合作共贏，還是應(yīng)在產(chǎn)業(yè)鏈中占據(jù)主導(dǎo)？剛剛開始移動業(yè)務(wù)的中國電信還在進一步探索。

日前，在三星W699發(fā)布晚宴的觥籌交錯中，中國電信一位市場部負責(zé)人和一位終端公司負責(zé)人在私下討論：“今后我們要尋求與產(chǎn)業(yè)鏈的合作共贏?！辈贿^，這個說法馬上被中國電信的一位副總級高管糾正：“應(yīng)該是中國電信要加強對產(chǎn)業(yè)鏈的掌控?！?

中國電信內(nèi)部的上述爭論，反映了中國電信對未來業(yè)務(wù)模式和業(yè)務(wù)走向的重新定位。

W699是中國電信進行終端深度定制的第一款產(chǎn)品，按照中國電信的發(fā)展策略，未來CDMA中的189號段將聚焦高端商務(wù)人士，并且著力打造“互聯(lián)網(wǎng)手機”的概念，因此，加強業(yè)務(wù)與終端的整合是中國電信非常重要的發(fā)展步驟。

不過，中國電信并不是第一個進行終端深度定制的運營商，今年9月中國移動已與三星聯(lián)合推出了第一款深度定制的產(chǎn)品。

中國電信市場部總監(jiān)何志強對《第一財經(jīng)日報》表示，根據(jù)用戶承諾在網(wǎng)時間的長短和每月最低消費額不同，用戶在電信營業(yè)廳購買的W699價格也會不同。這一做法有利于保證中國電信ARPU值(每月每用戶收入)穩(wěn)定，避免出現(xiàn)類似中國聯(lián)通因高額手機補貼而產(chǎn)生的虧損。

同時，中國電信的終端公司“天翼電信終端有限公司”將進一步調(diào)整定位和角色：未來中國電信的CDMA手機雖然采取由中國電信定制的方式，但在銷售渠道上將盡力發(fā)揮社會渠道的作用，減少中國電信集采的比例。