究竟應(yīng)與產(chǎn)業(yè)鏈合作共贏，還是應(yīng)在產(chǎn)業(yè)鏈中占據(jù)主導(dǎo)？剛剛開始移動(dòng)業(yè)務(wù)的中國(guó)電信還在進(jìn)一步探索。

日前，在三星W699發(fā)布晚宴的觥籌交錯(cuò)中，中國(guó)電信一位市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人和一位終端公司負(fù)責(zé)人在私下討論：“今后我們要尋求與產(chǎn)業(yè)鏈的合作共贏。”不過(guò)，這個(gè)說(shuō)法馬上被中國(guó)電信的一位副總級(jí)高管糾正：“應(yīng)該是中國(guó)電信要加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的掌控?！?

中國(guó)電信內(nèi)部的上述爭(zhēng)論，反映了中國(guó)電信對(duì)未來(lái)業(yè)務(wù)模式和業(yè)務(wù)走向的重新定位。

W699是中國(guó)電信進(jìn)行終端深度定制的第一款產(chǎn)品，按照中國(guó)電信的發(fā)展策略，未來(lái)CDMA中的189號(hào)段將聚焦高端商務(wù)人士，并且著力打造“互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)”的概念，因此，加強(qiáng)業(yè)務(wù)與終端的整合是中國(guó)電信非常重要的發(fā)展步驟。

不過(guò)，中國(guó)電信并不是第一個(gè)進(jìn)行終端深度定制的運(yùn)營(yíng)商，今年9月中國(guó)移動(dòng)已與三星聯(lián)合推出了第一款深度定制的產(chǎn)品。

中國(guó)電信市場(chǎng)部總監(jiān)何志強(qiáng)對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》表示，根據(jù)用戶承諾在網(wǎng)時(shí)間的長(zhǎng)短和每月最低消費(fèi)額不同，用戶在電信營(yíng)業(yè)廳購(gòu)買的W699價(jià)格也會(huì)不同。這一做法有利于保證中國(guó)電信ARPU值(每月每用戶收入)穩(wěn)定，避免出現(xiàn)類似中國(guó)聯(lián)通因高額手機(jī)補(bǔ)貼而產(chǎn)生的虧損。

同時(shí)，中國(guó)電信的終端公司“天翼電信終端有限公司”將進(jìn)一步調(diào)整定位和角色：未來(lái)中國(guó)電信的CDMA手機(jī)雖然采取由中國(guó)電信定制的方式，但在銷售渠道上將盡力發(fā)揮社會(huì)渠道的作用，減少中國(guó)電信集采的比例。