CDMA欲復(fù)制GSM市場經(jīng)驗(yàn)

該日會(huì)議上，中國電信旗下天翼電信終端公司副總經(jīng)理馬道杰透露，將在09年通過各種措施加大CDMA終端采購和銷售社會(huì)化力度，這個(gè)重磅政策的出臺(tái)和實(shí)施將對CDMA產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)生重大的影響。

三星、酷派、中興等CDMA老牌強(qiáng)勢企業(yè)正加緊對應(yīng)的渠道策略布局，意圖借勢這股“東風(fēng)”來分切更大的CDMA產(chǎn)業(yè)蛋糕。

據(jù)調(diào)查機(jī)構(gòu)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2008年中國通信市場，運(yùn)營商市場份額占20%左右，社會(huì)化渠道占80%，中國通信市場獨(dú)特的市場特征，決定了社會(huì)渠道在移動(dòng)通信領(lǐng)域的重大作用。雖然3G市場將會(huì)加速運(yùn)營商對整個(gè)手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈的主導(dǎo)權(quán)和話語權(quán)，但社會(huì)渠道始終是通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要一部分。

根據(jù)賽諾公司最近發(fā)布的數(shù)據(jù)，2008年12月份CDMA銷量環(huán)比增加 183%，而1月份CDMA銷量的增長勢頭進(jìn)一步增強(qiáng)，在整個(gè)通信行業(yè)銷售下滑的同時(shí)，CDMA逆勢而上，說明CDMA產(chǎn)業(yè)具有很強(qiáng)的市場生命力和市場競爭力。而據(jù)中電信統(tǒng)計(jì)， 2008年12月，由天翼電信終端

三電咨詢資深分析師鄭恒表示，中電信在09年加大CDMA終端采購和銷售社會(huì)化的力度，這是非常具有前瞻性的策略，CDMA終端采購和銷售社會(huì)化可以迅速放大CDMA市場這塊蛋糕，使得CDMA產(chǎn)業(yè)在短時(shí)間內(nèi)能夠繁榮起來，從而讓更多的廠家、代理商及零售商等產(chǎn)業(yè)鏈廠家都分享這塊蛋糕，以推動(dòng)CDMA產(chǎn)業(yè)的市場化的進(jìn)程，進(jìn)一步完善產(chǎn)業(yè)鏈，增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈的競爭力。

酷派最早“試水”CDMA銷售社會(huì)化

CDMA終端采購和銷售社會(huì)化的推廣，對手機(jī)企業(yè)將會(huì)產(chǎn)生重大影響。會(huì)上，宇龍酷派常務(wù)副總裁李旺表示，酷派不僅關(guān)注運(yùn)營商的具體運(yùn)營模式的調(diào)整，更關(guān)注整個(gè)CDMA蛋糕的增大。中電信通過加大CDMA終端采購和銷售社會(huì)化的力度，加速擴(kuò)大CDMA產(chǎn)業(yè)的市場容量和促進(jìn)CDMA市場的繁榮，而酷派將利用自己的優(yōu)勢來“分切”更大的蛋糕。

據(jù)了解，酷派早在07年就開始嘗試CDMA終端社會(huì)化銷售，攜手中郵器材、天音通信等國內(nèi)最大的分銷商來采購和銷售CDMA產(chǎn)品，合作的層次從淺到深，合作范圍從小到大。2008年酷派推出2938、D60等兩款CDMA新品與國包商天音試水社會(huì)化渠道，開始了雙方的“蜜月”，酷派借助于天音、中郵等國包商的渠道資源和社會(huì)資源，迅速提升酷派CDMA市場的占有率，而代理商也能分享CDMA產(chǎn)品所帶來的豐厚利潤，也大大推動(dòng)了代理商對CDMA產(chǎn)品的積極性。

09年加大CDMA終端社會(huì)化比重

酷派的CDMA渠道社會(huì)化嘗試與中電信力推CDMA社會(huì)化的策略不謀而合，也表現(xiàn)出老牌CDMA手機(jī)企業(yè)酷派對CDMA產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢的深度把脈。據(jù)了解，09年酷派一方面繼續(xù)加強(qiáng)與運(yùn)營商的合作力度和深度，聯(lián)合推廣旗艦明星產(chǎn)品，另外，還將進(jìn)一步加大CDMA社會(huì)化推廣力度，并將社會(huì)化策略向縱深化發(fā)展。

宇龍酷派常務(wù)副總裁李旺透露了其CDMA手機(jī)社會(huì)化渠道銷售的具體措施，從2009年1月份開始，酷派啟動(dòng)了“省級(jí)代理商渠道巡回招商會(huì)”活動(dòng)，對即將推出的多款CDMA新品，向省級(jí)代理商、零售平臺(tái)客戶、合作營業(yè)廳零售客戶、分銷客戶等各個(gè)級(jí)別的代理商拋出“橄欖枝”，從原來單一的國包合作模式逐漸向縱深化發(fā)展，拓展到省包、地包等各級(jí)別代理平臺(tái)，縱深化的開放渠道策略能夠迅速將酷派的CDMA產(chǎn)品推向全國市場，大大提高CDMA產(chǎn)品的銷售覆蓋面。

酷派目前已經(jīng)牢牢占據(jù)CDMA市場銷售額的前兩名，CDMA渠道策略的調(diào)整進(jìn)一步推動(dòng)了酷派在CDMA產(chǎn)業(yè)上的話語權(quán)，“兩條腿”走路肯定比“一條腿”跑的更快，更穩(wěn)健。李旺進(jìn)一步補(bǔ)充表示，未來酷派運(yùn)營商渠道和社會(huì)渠道的比重將可能達(dá)到5：5的均衡發(fā)展，有更多的CDMA通過尋求社會(huì)化采購和銷售。