[導(dǎo)讀]發(fā)動強大營銷攻勢 高通和飛思卡爾半導(dǎo)體公司正全力以赴，宣傳一款稱為“智能本”(smartbook)的電腦產(chǎn)品，欲侵蝕英特爾在迅速增長的上網(wǎng)本市場的統(tǒng)治地位。兩家芯片制造商均希望，這款產(chǎn)品也能如智能手機一般成為暢銷
發(fā)動強大營銷攻勢
高通和飛思卡爾半導(dǎo)體公司正全力以赴，宣傳一款稱為“智能本”(smartbook)的電腦產(chǎn)品，欲侵蝕英特爾在迅速增長的上網(wǎng)本市場的統(tǒng)治地位。兩家芯片制造商均希望，這款產(chǎn)品也能如智能手機一般成為暢銷產(chǎn)品。根據(jù)高通的定義，智能本是一款移動計算設(shè)備，屏幕5到12英寸，設(shè)計用于瀏覽網(wǎng)絡(luò)視頻片段，收發(fā)電子郵件。
如果智能本的表現(xiàn)真能像上網(wǎng)本一樣的話，它或許會迅速占領(lǐng)市場。上網(wǎng)本價格低廉，小巧玲瓏，是去年P(guān)C業(yè)的暢銷產(chǎn)品。據(jù)投資銀行Collins Stewart估計，2009年上網(wǎng)本銷量有望比去年增長兩倍，達到3000萬臺。智能本與上網(wǎng)本的主要差別就在于生產(chǎn)芯片的公司不同。英特爾如今已牢牢鎖定上網(wǎng)本市場。
高通去年秋天開始在公司內(nèi)部公開使用智能本一詞，近期又在網(wǎng)站上發(fā)起了智能本的宣傳攻勢。2004年從摩托羅拉剝離的飛思卡爾也將其大部分營銷預(yù)算投入到智能本的宣傳中。智能本的品牌宣傳折射出整個PC行業(yè)正轉(zhuǎn)向產(chǎn)品細分化的趨勢。
無論是高通、飛思卡爾、AMD，還是其他公司，都不再滿足于像臺式機、膝上型電腦和運行于公司網(wǎng)絡(luò)上的服務(wù)器這些廣泛的電腦類別，如今他們都在開發(fā)大小介于智能手機和超薄筆記本之間的新型電子設(shè)備。
大規(guī)模營銷需投巨額資金
他們一直試圖用成本遠低于臺式機或高端筆記本的所謂“專業(yè)移動計算設(shè)備”吸引消費者眼球。與此同時，競爭對手也積極采取措施，謀求市場領(lǐng)先地位，其中就包括英特爾和微軟在內(nèi)。迄今為止，英特爾在上網(wǎng)本芯片市場的份額已超過80%，微軟Windows在上網(wǎng)本操作系統(tǒng)市場所占份額更是超過90%。
6月1日，飛思卡爾開始正式使用“智能本”這個名字。飛思卡爾營銷負責(zé)人格倫·布切斯(Glen Burchers)表示：“我們也一度喜歡‘上網(wǎng)本’這個名字。”但隨著越來越多的產(chǎn)品都被稱之為“上網(wǎng)本”，上網(wǎng)本在很大程度上可以被定義為“Wintel”，即安裝英特爾芯片并使用Windows操作系統(tǒng)的便攜式電腦。按照飛思卡爾的要求，電腦廠商制造的智能本應(yīng)采用飛思卡爾的芯片同時安裝開源操作系統(tǒng)Linux。
據(jù)布切斯透露，智能本將在飛思卡爾2009年消費者營銷預(yù)算中占據(jù)最大比重?！斑@是我們當(dāng)前關(guān)注的最為重要的消費型產(chǎn)品?！?
目前，高通也已打響印刷廣告宣傳戰(zhàn)，以提高消費者對智能本這一品牌的認(rèn)知。雖然高通拒絕透露具體廣告費用，但營銷專家表示從無到有定義一個產(chǎn)品類別絕不是一件容易的事情，需要投入大量資金。西北大學(xué)凱洛格管理學(xué)院S.C.Johnson & Son 國際營銷學(xué)教授菲利普·科特勒(Philip Kotler)說：“為了打造上網(wǎng)本這個產(chǎn)品類別，芯片和PC制造商共投入2億美元資金進行營銷。這是一項巨大的投資，只開發(fā)一種產(chǎn)品是遠遠不夠的，你還需要創(chuàng)造與之有關(guān)的一切?！?
不同商家正在開發(fā)的新產(chǎn)品類別包括移動互聯(lián)網(wǎng)設(shè)備、迷你上網(wǎng)本、超移動PC以及超輕超薄筆記本。零部件供應(yīng)商和PC制造商正試圖借用新品牌區(qū)別于競爭對手的產(chǎn)品。半導(dǎo)體業(yè)咨詢公司Forward Concepts總裁威爾·施特勞斯(Will Strauss)表示：“一切都在于營銷。所有人都試圖讓世人意識到，除了他自己外，沒有人能夠提供某種產(chǎn)品。如果能夠準(zhǔn)確定義一個產(chǎn)品類別，你就能成為這一領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊?！睋?jù)施特勞斯預(yù)測，截至2012年，智能本市場的銷量可能從2008年的大約30萬臺增至近4000萬臺。
新類別或讓消費者困惑
相對于上網(wǎng)本而言，消費者會更癡迷于智能本嗎？制造商希望更多地將智能本與智能手機聯(lián)系在一起，而不是個頭更大的電腦，進而實現(xiàn)他們的預(yù)期。在發(fā)現(xiàn)上網(wǎng)本無法像其它性能更高的電腦那樣處理很多任務(wù)時，一些上網(wǎng)本用戶已對這種“便宜貨”感到失望。相比之下，消費者已經(jīng)清楚地意識到，智能手機并不擁有很大的內(nèi)存以及很強的處理能力，只能運行一些“輕量級”應(yīng)用軟件。因此，他們可能降低對智能本的預(yù)期。目前，飛思卡爾正與零售商談判，希望他們能夠?qū)⒅悄鼙緮[放在手機附近的柜臺，遠離體積更大的電腦。
德州儀器公司全球業(yè)務(wù)拓展部負責(zé)人拉梅什·艾耶(Ramesh Iyer)指出，增加新產(chǎn)品類別可能存在自身缺陷消費者可能變得迷惑不解。高通和飛思卡爾曾邀請德州儀器加入他們的智能本聯(lián)盟，但最終遭到拒絕。艾耶說：“我們不希望為一個已經(jīng)讓人混淆的市場創(chuàng)造更多新產(chǎn)品。”德州儀器負責(zé)向上網(wǎng)本及類似產(chǎn)品制造商提供芯片。
Endpoint Technologies公司總裁羅杰·凱(Roger Kay)表示，智能本將對智能手機的銷售產(chǎn)生不利影響?！半S著更多產(chǎn)品類別的涌入，平均市場規(guī)模將不斷萎縮。”羅杰警告說，智能本這一新類別的出現(xiàn)同樣會對PC的平均售價帶來壓力。智能本的最初零售價格在200美元左右，相比之下，上網(wǎng)本的售價卻在350美元以上。根據(jù)IDC提供的數(shù)據(jù)，上網(wǎng)本的熱銷在很大程度上降低了電腦的平均售價，2008年第四季度的平均售價下跌了14.3%。
如果智能本能夠幫助打響針對英特爾的戰(zhàn)役，高通和飛思卡爾便愿意在智能本身上下注，雖然會面臨一定的風(fēng)險。在推出“智能本”這個名字前，高通曾對全球數(shù)百名消費者進行調(diào)查。高通營銷高級主管基思·克萊森(Keith Kressin)說：“一些用戶甚至獨立提出了‘智能本’的想法。這個名字一定比他們最初聽到的‘上網(wǎng)本’更為理想。”
高通和飛思卡爾半導(dǎo)體公司正全力以赴，宣傳一款稱為“智能本”(smartbook)的電腦產(chǎn)品，欲侵蝕英特爾在迅速增長的上網(wǎng)本市場的統(tǒng)治地位。兩家芯片制造商均希望，這款產(chǎn)品也能如智能手機一般成為暢銷產(chǎn)品。根據(jù)高通的定義，智能本是一款移動計算設(shè)備，屏幕5到12英寸，設(shè)計用于瀏覽網(wǎng)絡(luò)視頻片段，收發(fā)電子郵件。
如果智能本的表現(xiàn)真能像上網(wǎng)本一樣的話，它或許會迅速占領(lǐng)市場。上網(wǎng)本價格低廉，小巧玲瓏，是去年P(guān)C業(yè)的暢銷產(chǎn)品。據(jù)投資銀行Collins Stewart估計，2009年上網(wǎng)本銷量有望比去年增長兩倍，達到3000萬臺。智能本與上網(wǎng)本的主要差別就在于生產(chǎn)芯片的公司不同。英特爾如今已牢牢鎖定上網(wǎng)本市場。
高通去年秋天開始在公司內(nèi)部公開使用智能本一詞，近期又在網(wǎng)站上發(fā)起了智能本的宣傳攻勢。2004年從摩托羅拉剝離的飛思卡爾也將其大部分營銷預(yù)算投入到智能本的宣傳中。智能本的品牌宣傳折射出整個PC行業(yè)正轉(zhuǎn)向產(chǎn)品細分化的趨勢。
無論是高通、飛思卡爾、AMD，還是其他公司，都不再滿足于像臺式機、膝上型電腦和運行于公司網(wǎng)絡(luò)上的服務(wù)器這些廣泛的電腦類別，如今他們都在開發(fā)大小介于智能手機和超薄筆記本之間的新型電子設(shè)備。
大規(guī)模營銷需投巨額資金
他們一直試圖用成本遠低于臺式機或高端筆記本的所謂“專業(yè)移動計算設(shè)備”吸引消費者眼球。與此同時，競爭對手也積極采取措施，謀求市場領(lǐng)先地位，其中就包括英特爾和微軟在內(nèi)。迄今為止，英特爾在上網(wǎng)本芯片市場的份額已超過80%，微軟Windows在上網(wǎng)本操作系統(tǒng)市場所占份額更是超過90%。
6月1日，飛思卡爾開始正式使用“智能本”這個名字。飛思卡爾營銷負責(zé)人格倫·布切斯(Glen Burchers)表示：“我們也一度喜歡‘上網(wǎng)本’這個名字。”但隨著越來越多的產(chǎn)品都被稱之為“上網(wǎng)本”，上網(wǎng)本在很大程度上可以被定義為“Wintel”，即安裝英特爾芯片并使用Windows操作系統(tǒng)的便攜式電腦。按照飛思卡爾的要求，電腦廠商制造的智能本應(yīng)采用飛思卡爾的芯片同時安裝開源操作系統(tǒng)Linux。
據(jù)布切斯透露，智能本將在飛思卡爾2009年消費者營銷預(yù)算中占據(jù)最大比重?！斑@是我們當(dāng)前關(guān)注的最為重要的消費型產(chǎn)品?！?
目前，高通也已打響印刷廣告宣傳戰(zhàn)，以提高消費者對智能本這一品牌的認(rèn)知。雖然高通拒絕透露具體廣告費用，但營銷專家表示從無到有定義一個產(chǎn)品類別絕不是一件容易的事情，需要投入大量資金。西北大學(xué)凱洛格管理學(xué)院S.C.Johnson & Son 國際營銷學(xué)教授菲利普·科特勒(Philip Kotler)說：“為了打造上網(wǎng)本這個產(chǎn)品類別，芯片和PC制造商共投入2億美元資金進行營銷。這是一項巨大的投資，只開發(fā)一種產(chǎn)品是遠遠不夠的，你還需要創(chuàng)造與之有關(guān)的一切?！?
不同商家正在開發(fā)的新產(chǎn)品類別包括移動互聯(lián)網(wǎng)設(shè)備、迷你上網(wǎng)本、超移動PC以及超輕超薄筆記本。零部件供應(yīng)商和PC制造商正試圖借用新品牌區(qū)別于競爭對手的產(chǎn)品。半導(dǎo)體業(yè)咨詢公司Forward Concepts總裁威爾·施特勞斯(Will Strauss)表示：“一切都在于營銷。所有人都試圖讓世人意識到，除了他自己外，沒有人能夠提供某種產(chǎn)品。如果能夠準(zhǔn)確定義一個產(chǎn)品類別，你就能成為這一領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊?！睋?jù)施特勞斯預(yù)測，截至2012年，智能本市場的銷量可能從2008年的大約30萬臺增至近4000萬臺。
新類別或讓消費者困惑
相對于上網(wǎng)本而言，消費者會更癡迷于智能本嗎？制造商希望更多地將智能本與智能手機聯(lián)系在一起，而不是個頭更大的電腦，進而實現(xiàn)他們的預(yù)期。在發(fā)現(xiàn)上網(wǎng)本無法像其它性能更高的電腦那樣處理很多任務(wù)時，一些上網(wǎng)本用戶已對這種“便宜貨”感到失望。相比之下，消費者已經(jīng)清楚地意識到，智能手機并不擁有很大的內(nèi)存以及很強的處理能力，只能運行一些“輕量級”應(yīng)用軟件。因此，他們可能降低對智能本的預(yù)期。目前，飛思卡爾正與零售商談判，希望他們能夠?qū)⒅悄鼙緮[放在手機附近的柜臺，遠離體積更大的電腦。
德州儀器公司全球業(yè)務(wù)拓展部負責(zé)人拉梅什·艾耶(Ramesh Iyer)指出，增加新產(chǎn)品類別可能存在自身缺陷消費者可能變得迷惑不解。高通和飛思卡爾曾邀請德州儀器加入他們的智能本聯(lián)盟，但最終遭到拒絕。艾耶說：“我們不希望為一個已經(jīng)讓人混淆的市場創(chuàng)造更多新產(chǎn)品。”德州儀器負責(zé)向上網(wǎng)本及類似產(chǎn)品制造商提供芯片。
Endpoint Technologies公司總裁羅杰·凱(Roger Kay)表示，智能本將對智能手機的銷售產(chǎn)生不利影響?！半S著更多產(chǎn)品類別的涌入，平均市場規(guī)模將不斷萎縮。”羅杰警告說，智能本這一新類別的出現(xiàn)同樣會對PC的平均售價帶來壓力。智能本的最初零售價格在200美元左右，相比之下，上網(wǎng)本的售價卻在350美元以上。根據(jù)IDC提供的數(shù)據(jù)，上網(wǎng)本的熱銷在很大程度上降低了電腦的平均售價，2008年第四季度的平均售價下跌了14.3%。
如果智能本能夠幫助打響針對英特爾的戰(zhàn)役，高通和飛思卡爾便愿意在智能本身上下注，雖然會面臨一定的風(fēng)險。在推出“智能本”這個名字前，高通曾對全球數(shù)百名消費者進行調(diào)查。高通營銷高級主管基思·克萊森(Keith Kressin)說：“一些用戶甚至獨立提出了‘智能本’的想法。這個名字一定比他們最初聽到的‘上網(wǎng)本’更為理想。”
下載文檔
