本報(bào)記者 張冰馨
“作為國(guó)內(nèi)彩電行業(yè)的新軍，最近幾年，清華同方通過(guò)平板電視這一突破口，快速?gòu)腎T切入彩電領(lǐng)域，并取得了一定的發(fā)展。不過(guò)，隨著國(guó)內(nèi)彩電業(yè)的平板化趨勢(shì)愈演愈烈，TCL、海信等企業(yè)相繼在互聯(lián)網(wǎng)、LED等差異化產(chǎn)品上引領(lǐng)新一輪熱潮，而清華同方在國(guó)內(nèi)彩電業(yè)的發(fā)展卻面臨著市場(chǎng)策略紊亂后的增長(zhǎng)困局”。
中國(guó)家電營(yíng)銷委員會(huì)副理事長(zhǎng)洪仕斌告訴記者，清華同方目前所面臨的問(wèn)題并非產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)不健全，或者是沒(méi)有建立面向市場(chǎng)需求為導(dǎo)向的產(chǎn)品布局，關(guān)鍵是在企業(yè)現(xiàn)有規(guī)模實(shí)力還達(dá)不到市場(chǎng)領(lǐng)軍地位的前提下，沒(méi)有采用聚焦戰(zhàn)略，反而逆向采取了“全面撒網(wǎng)”的擴(kuò)張策略，實(shí)在令人費(fèi)解，這就相當(dāng)于“用自己的軟肋與對(duì)手的強(qiáng)骨較量”。
由第三方統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)奧維咨詢發(fā)布的全國(guó)彩電業(yè)零售市場(chǎng)銷售數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，2009年，清華同方在國(guó)內(nèi)平板電視市場(chǎng)的零售量份額僅為0.76%。而同期，海信平板電視的零售量占比則達(dá)到了14.33%，就連一度陷入“豎條門(mén)”陰影中的東芝平板電視的零售量份額也有1.15%。同時(shí)，去年曾被清華同方寄予厚望的LED電視，其市場(chǎng)零售量占比僅為0.17%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于海信、創(chuàng)維、康佳、三星等同行。
去年開(kāi)始，清華同方就在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上以“綠色”概念為主打，推出了互聯(lián)網(wǎng)電視、LED電視、節(jié)能電視等系列產(chǎn)品，建立了面向多個(gè)市場(chǎng)需求的立體化產(chǎn)品布局。同時(shí)，其主打的“綠色”概念也符合全球低碳化趨勢(shì)，應(yīng)該能在終端市場(chǎng)上獲得“量增利長(zhǎng)”的回報(bào)。但來(lái)自終端市場(chǎng)的銷售數(shù)據(jù)卻表明：清華同方在產(chǎn)品上的優(yōu)勢(shì)并沒(méi)有在終端市場(chǎng)體現(xiàn)出來(lái)，相反由于多點(diǎn)式的產(chǎn)品市場(chǎng)布局，拖累了企業(yè)在拳頭產(chǎn)品上的競(jìng)爭(zhēng)力。
一位彩電企業(yè)人士指出，作為從IT向彩電擴(kuò)張的技術(shù)制造商，在當(dāng)前市場(chǎng)上最熱門(mén)的互聯(lián)網(wǎng)電視產(chǎn)品較量中，清華同方完全可以發(fā)揮其在IT領(lǐng)域積累的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，率先在互聯(lián)網(wǎng)電視的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)平臺(tái)和技術(shù)模式上進(jìn)行差異化突圍。實(shí)際上，目前TCL、海爾、海信等企業(yè)已率先在今年初推出了各具特色的互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)放平臺(tái)，打響了從產(chǎn)品制造商向內(nèi)容平臺(tái)商的轉(zhuǎn)型序幕。而清華同方在互聯(lián)網(wǎng)電視的技術(shù)平臺(tái)等模式上再度失語(yǔ)，這更為企業(yè)在未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)電視的競(jìng)爭(zhēng)中埋下了策略缺失的擴(kuò)張陷阱。
洪仕斌認(rèn)為，當(dāng)前清華同方所面臨的癥結(jié)正是渠道困局。作為一家行業(yè)新軍，如何將產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)快速轉(zhuǎn)換成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？如何在短期內(nèi)快速地推動(dòng)企業(yè)在全國(guó)銷售渠道的網(wǎng)絡(luò)布局？如何推動(dòng)清華同方的產(chǎn)品更多地讓市場(chǎng)和消費(fèi)者知道并接受？如何以產(chǎn)品和市場(chǎng)撬動(dòng)企業(yè)在規(guī)?；奶嵘?？這一系列問(wèn)題，顯然對(duì)于清華同方而言，還未找到準(zhǔn)確的突破口。
為什么不能繼續(xù)發(fā)揮IT企業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，借助互聯(lián)網(wǎng)電視的突破口，通過(guò)內(nèi)容平臺(tái)和技術(shù)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品上的領(lǐng)跑呢？洪仕斌認(rèn)為，清華同方應(yīng)該將技術(shù)優(yōu)勢(shì)變成市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，而不能陷入傳統(tǒng)平板電視企業(yè)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的泥潭中。
記者了解到，在三網(wǎng)融合的產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)下，清華同方作為國(guó)內(nèi)擁有完整數(shù)字電視產(chǎn)業(yè)鏈的生產(chǎn)商，已經(jīng)具備從內(nèi)容資源、傳輸系統(tǒng)設(shè)備到網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)的完整產(chǎn)業(yè)鏈。這將快速推動(dòng)清華同方在彩電等終端設(shè)備市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力提升。但這種優(yōu)勢(shì)的轉(zhuǎn)變?nèi)杂写谇迦A同方在參與具體的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，找到清晰的突破口，而不能再度陷入“多點(diǎn)式、廣撒網(wǎng)”的策略紊亂中。
去年以來(lái)，市場(chǎng)上出現(xiàn)了以清華同方為代表的一批新興企業(yè)，像創(chuàng)佳、豪杰等，都在通過(guò)以差異化產(chǎn)品和市場(chǎng)策略的手段，尋找在國(guó)內(nèi)平板市場(chǎng)的生存和發(fā)展空間。不過(guò)，對(duì)于這些行業(yè)新軍而言，當(dāng)前面臨的問(wèn)題并非企業(yè)實(shí)力弱、產(chǎn)品缺乏亮點(diǎn)、產(chǎn)業(yè)鏈配套力弱等問(wèn)題，而是如何立足于市場(chǎng)末端，快速地構(gòu)建起一條直擊終端消費(fèi)者需求的競(jìng)爭(zhēng)策略。
洪仕斌認(rèn)為，清華同方擁有很好的品牌基礎(chǔ)和產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，卻在當(dāng)前國(guó)內(nèi)企業(yè)占據(jù)優(yōu)勢(shì)的平板電視市場(chǎng)上遭遇發(fā)展乏力的問(wèn)題，關(guān)鍵不是方法沒(méi)有，而是方法太多，有用的方法太少。