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[導(dǎo)讀]7月15日,正在上海參加LEC(聯(lián)想集團(tuán)執(zhí)行委員會(huì)會(huì)議)的聯(lián)想集團(tuán)(0992.HK)CEO楊元慶顯得很興奮。 據(jù)分析機(jī)構(gòu)IDC最新發(fā)布的 2010年第二季度數(shù)據(jù),聯(lián)想集團(tuán)的全球市場(chǎng)份額達(dá)到10.2%。 聯(lián)想集團(tuán)總裁兼首席運(yùn)營


7月15日,正在上海參加LEC(聯(lián)想集團(tuán)執(zhí)行委員會(huì)會(huì)議)的聯(lián)想集團(tuán)(0992.HK)CEO楊元慶顯得很興奮。
據(jù)分析機(jī)構(gòu)IDC最新發(fā)布的 2010年第二季度數(shù)據(jù),聯(lián)想集團(tuán)的全球市場(chǎng)份額達(dá)到10.2%。
聯(lián)想集團(tuán)總裁兼首席運(yùn)營官羅里·瑞德說,聯(lián)想集團(tuán)全球市場(chǎng)份額快速提升,必須擴(kuò)充產(chǎn)能以備發(fā)展需要,同時(shí)還要降低生產(chǎn)成本,提高生產(chǎn)效率。
據(jù)記者采訪獲悉,聯(lián)想可能會(huì)效仿富士康,到中國西部設(shè)廠。
兩位數(shù)的意義此前,聯(lián)想全球市場(chǎng)占有率最高為2010年第一季度的9%。而二季度全球市場(chǎng)占有率達(dá)到10.2%,首度超過兩位數(shù)。受益于經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇,全球PC市場(chǎng)同比增長率為22%,聯(lián)想增長率為47%。
在全球排名前四位的PC廠商中,唯有聯(lián)想“跑贏大市”。根據(jù)IDC的數(shù)據(jù),惠普的同比增長率為12.2%, 雖仍名列全球第一,但市場(chǎng)占有率從去年的19.7%降至18.1%;戴爾增長率為19.1%,市場(chǎng)占有率從13.4%降至13.0%,居第二位;宏碁增長率為20.8%,市場(chǎng)占有率從12.7%降至12.6%,居第三位。
楊元慶稱,取得這樣的成績,是因?yàn)槁?lián)想去年采取了正確的戰(zhàn)略。去年初,柳傳志復(fù)出任董事長后制定了“兩個(gè)拳頭戰(zhàn)略”:一個(gè)拳頭用來保護(hù),保護(hù)好中國市場(chǎng),大客戶市場(chǎng),成熟市場(chǎng);一個(gè)拳頭用來進(jìn)攻,進(jìn)攻消費(fèi)類市場(chǎng)、新興市場(chǎng)。
楊元慶說:戰(zhàn)略正確只是取得成績的必要條件,不是充分條件,“戰(zhàn)略正確執(zhí)行到位”才能最終制勝。而執(zhí)行到位需要一個(gè)強(qiáng)有力的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)。
接受本記者采訪時(shí),楊元慶身邊坐著高級(jí)副總裁及新興市場(chǎng)總裁陳紹鵬,高級(jí)副總裁及產(chǎn)品集團(tuán)總裁劉軍,總裁兼首席運(yùn)營官羅里·瑞德,高級(jí)副總裁及成熟市場(chǎng)總裁米爾科·范·杜伊爾,他們均是LEC成員。
LEC是聯(lián)想最高決策機(jī)構(gòu),聯(lián)想集團(tuán)內(nèi)稱“八人團(tuán)”。
楊元慶說:LEC每個(gè)月舉行一次會(huì)議,共商大計(jì),地點(diǎn)主要是美國紐約與中國北京,這是聯(lián)想集團(tuán)的雙總部,有時(shí)候也在重要的區(qū)域市場(chǎng)舉行。上個(gè)月即在重點(diǎn)的新興市場(chǎng)俄羅斯舉行,此次移師上海,意在總結(jié)世博經(jīng)驗(yàn)及商討擴(kuò)充產(chǎn)能。
市場(chǎng)份額超過兩位數(shù),就會(huì)產(chǎn)生很多效應(yīng)。羅里·瑞德稱,當(dāng)市場(chǎng)份額增加,面對(duì)零部件供應(yīng)商時(shí),就能加大在產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)的定價(jià)權(quán),極大地降低每臺(tái)電腦的成本。
楊元慶透露,針對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)不同的合作伙伴,聯(lián)想集團(tuán)正在進(jìn)行一系列談判,得到更好的價(jià)格,提升成本競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。
通過整合供應(yīng)鏈,聯(lián)想去年共節(jié)省了數(shù)億美元成本。羅里·瑞德表示:聯(lián)想要在下一個(gè)12到24個(gè)月內(nèi),將費(fèi)用率降到最低。
聯(lián)想式生存市場(chǎng)占有率達(dá)到10.2%,對(duì)于聯(lián)想的意義還不止于此。經(jīng)常四處出差的羅里·瑞德發(fā)現(xiàn):在印度、巴西、美國,聯(lián)想的產(chǎn)品正獲得越來越多合作伙伴的信任,他們競(jìng)相與聯(lián)想合作,甚至放棄原來的合作伙伴。而合作伙伴做此選擇的原因是,聯(lián)想增長最快,未來最有機(jī)會(huì)賺錢。
楊元慶認(rèn)為,今日之結(jié)果,是聯(lián)想式生存的勝利,聯(lián)想式生存隱藏于兩個(gè)拳頭戰(zhàn)略,其核心是通過產(chǎn)品、市場(chǎng)細(xì)分對(duì)沖風(fēng)險(xiǎn)。
楊元慶說:成熟市場(chǎng)不景氣的時(shí)候,新興市場(chǎng)或許風(fēng)景這邊獨(dú)好,大客戶受困于金融危機(jī)的時(shí)候,消費(fèi)類市場(chǎng)可能沒有不會(huì)受影響,全球市場(chǎng)都受影響的時(shí)候,中國卻成為全球增長最快的消費(fèi)引擎,這是過去兩年來其余廠商受困環(huán)境變化而聯(lián)想能相對(duì)從容的原因。
這種通過對(duì)產(chǎn)品、市場(chǎng)細(xì)分來分散風(fēng)險(xiǎn)的做法,不同于聯(lián)想歷史上的多元化:上次多元化是脫離核心競(jìng)爭力的產(chǎn)品多元化。
聯(lián)想產(chǎn)品集團(tuán)總裁劉軍說:聯(lián)想現(xiàn)在有兩個(gè)產(chǎn)品品牌,一個(gè)是thinkpad,一個(gè)ideapad,還針對(duì)SMB市場(chǎng)推了thinkpad edge系列產(chǎn)品,不同品牌針對(duì)不同的客戶開發(fā)產(chǎn)品,因?yàn)椴煌蛻舻男枨笫遣煌?,即使是ideapad也推出了Y、U、S系列,針對(duì)不同用戶。
與產(chǎn)品與市場(chǎng)細(xì)分同時(shí)進(jìn)行的,是聯(lián)想基于核心競(jìng)爭力的業(yè)務(wù)拓展,特別是聯(lián)想樂phone產(chǎn)品。
楊元慶說:聯(lián)想對(duì)中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的市場(chǎng)非常看好,未來幾年會(huì)非常高速的增長,現(xiàn)在高速公路(寬帶)已經(jīng)很好,現(xiàn)在需要車,這是聯(lián)想推出樂phone的原因。
對(duì)于聯(lián)想來說,進(jìn)軍樂phone的理由則是移動(dòng)終端上的應(yīng)用與服務(wù)將與PC趨同的趨勢(shì)。楊元慶說:過去,PC是PC,手機(jī)手機(jī),未來的小型終端上面,同樣用來獲取各種互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用,比如電子郵件、在線游戲、娛樂、獲取資訊,各種終端會(huì)融合。
他說:這恰好是聯(lián)想過去在PC終端上積累的優(yōu)勢(shì),再給聯(lián)想一段時(shí)間,這些優(yōu)勢(shì)會(huì)得到發(fā)揮。
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