7月15日，正在上海參加LEC（聯(lián)想集團(tuán)執(zhí)行委員會(huì)會(huì)議）的聯(lián)想集團(tuán)（0992.HK）CEO楊元慶顯得很興奮。
據(jù)分析機(jī)構(gòu)IDC最新發(fā)布的 2010年第二季度數(shù)據(jù)，聯(lián)想集團(tuán)的全球市場(chǎng)份額達(dá)到10.2%。
聯(lián)想集團(tuán)總裁兼首席運(yùn)營官羅里·瑞德說，聯(lián)想集團(tuán)全球市場(chǎng)份額快速提升，必須擴(kuò)充產(chǎn)能以備發(fā)展需要，同時(shí)還要降低生產(chǎn)成本，提高生產(chǎn)效率。
據(jù)記者采訪獲悉，聯(lián)想可能會(huì)效仿富士康，到中國西部設(shè)廠。
兩位數(shù)的意義此前，聯(lián)想全球市場(chǎng)占有率最高為2010年第一季度的9%。而二季度全球市場(chǎng)占有率達(dá)到10.2%，首度超過兩位數(shù)。受益于經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，全球PC市場(chǎng)同比增長率為22%，聯(lián)想增長率為47%。
在全球排名前四位的PC廠商中，唯有聯(lián)想“跑贏大市”。根據(jù)IDC的數(shù)據(jù)，惠普的同比增長率為12.2%, 雖仍名列全球第一，但市場(chǎng)占有率從去年的19.7%降至18.1%；戴爾增長率為19.1%，市場(chǎng)占有率從13.4%降至13.0%，居第二位；宏碁增長率為20.8%,市場(chǎng)占有率從12.7%降至12.6%，居第三位。
楊元慶稱，取得這樣的成績，是因?yàn)槁?lián)想去年采取了正確的戰(zhàn)略。去年初，柳傳志復(fù)出任董事長后制定了“兩個(gè)拳頭戰(zhàn)略”：一個(gè)拳頭用來保護(hù)，保護(hù)好中國市場(chǎng)，大客戶市場(chǎng)，成熟市場(chǎng)；一個(gè)拳頭用來進(jìn)攻，進(jìn)攻消費(fèi)類市場(chǎng)、新興市場(chǎng)。
楊元慶說：戰(zhàn)略正確只是取得成績的必要條件，不是充分條件，“戰(zhàn)略正確執(zhí)行到位”才能最終制勝。而執(zhí)行到位需要一個(gè)強(qiáng)有力的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)。
接受本記者采訪時(shí)，楊元慶身邊坐著高級(jí)副總裁及新興市場(chǎng)總裁陳紹鵬，高級(jí)副總裁及產(chǎn)品集團(tuán)總裁劉軍，總裁兼首席運(yùn)營官羅里·瑞德，高級(jí)副總裁及成熟市場(chǎng)總裁米爾科·范·杜伊爾，他們均是LEC成員。
LEC是聯(lián)想最高決策機(jī)構(gòu)，聯(lián)想集團(tuán)內(nèi)稱“八人團(tuán)”。
楊元慶說：LEC每個(gè)月舉行一次會(huì)議，共商大計(jì)，地點(diǎn)主要是美國紐約與中國北京，這是聯(lián)想集團(tuán)的雙總部，有時(shí)候也在重要的區(qū)域市場(chǎng)舉行。上個(gè)月即在重點(diǎn)的新興市場(chǎng)俄羅斯舉行，此次移師上海，意在總結(jié)世博經(jīng)驗(yàn)及商討擴(kuò)充產(chǎn)能。
市場(chǎng)份額超過兩位數(shù)，就會(huì)產(chǎn)生很多效應(yīng)。羅里·瑞德稱，當(dāng)市場(chǎng)份額增加，面對(duì)零部件供應(yīng)商時(shí)，就能加大在產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)的定價(jià)權(quán)，極大地降低每臺(tái)電腦的成本。
楊元慶透露，針對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)不同的合作伙伴，聯(lián)想集團(tuán)正在進(jìn)行一系列談判，得到更好的價(jià)格，提升成本競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。
通過整合供應(yīng)鏈，聯(lián)想去年共節(jié)省了數(shù)億美元成本。羅里·瑞德表示：聯(lián)想要在下一個(gè)12到24個(gè)月內(nèi)，將費(fèi)用率降到最低。
聯(lián)想式生存市場(chǎng)占有率達(dá)到10.2%，對(duì)于聯(lián)想的意義還不止于此。經(jīng)常四處出差的羅里·瑞德發(fā)現(xiàn)：在印度、巴西、美國，聯(lián)想的產(chǎn)品正獲得越來越多合作伙伴的信任，他們競(jìng)相與聯(lián)想合作，甚至放棄原來的合作伙伴。而合作伙伴做此選擇的原因是，聯(lián)想增長最快，未來最有機(jī)會(huì)賺錢。
楊元慶認(rèn)為，今日之結(jié)果，是聯(lián)想式生存的勝利，聯(lián)想式生存隱藏于兩個(gè)拳頭戰(zhàn)略，其核心是通過產(chǎn)品、市場(chǎng)細(xì)分對(duì)沖風(fēng)險(xiǎn)。
楊元慶說：成熟市場(chǎng)不景氣的時(shí)候，新興市場(chǎng)或許風(fēng)景這邊獨(dú)好，大客戶受困于金融危機(jī)的時(shí)候，消費(fèi)類市場(chǎng)可能沒有不會(huì)受影響，全球市場(chǎng)都受影響的時(shí)候，中國卻成為全球增長最快的消費(fèi)引擎，這是過去兩年來其余廠商受困環(huán)境變化而聯(lián)想能相對(duì)從容的原因。
這種通過對(duì)產(chǎn)品、市場(chǎng)細(xì)分來分散風(fēng)險(xiǎn)的做法，不同于聯(lián)想歷史上的多元化：上次多元化是脫離核心競(jìng)爭力的產(chǎn)品多元化。
聯(lián)想產(chǎn)品集團(tuán)總裁劉軍說：聯(lián)想現(xiàn)在有兩個(gè)產(chǎn)品品牌，一個(gè)是thinkpad，一個(gè)ideapad，還針對(duì)SMB市場(chǎng)推了thinkpad edge系列產(chǎn)品,不同品牌針對(duì)不同的客戶開發(fā)產(chǎn)品，因?yàn)椴煌蛻舻男枨笫遣煌?，即使是ideapad也推出了Y、U、S系列，針對(duì)不同用戶。
與產(chǎn)品與市場(chǎng)細(xì)分同時(shí)進(jìn)行的，是聯(lián)想基于核心競(jìng)爭力的業(yè)務(wù)拓展，特別是聯(lián)想樂phone產(chǎn)品。
楊元慶說：聯(lián)想對(duì)中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的市場(chǎng)非常看好，未來幾年會(huì)非常高速的增長，現(xiàn)在高速公路（寬帶）已經(jīng)很好，現(xiàn)在需要車，這是聯(lián)想推出樂phone的原因。
對(duì)于聯(lián)想來說，進(jìn)軍樂phone的理由則是移動(dòng)終端上的應(yīng)用與服務(wù)將與PC趨同的趨勢(shì)。楊元慶說：過去，PC是PC，手機(jī)是手機(jī)，未來的小型終端上面，同樣用來獲取各種互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用，比如電子郵件、在線游戲、娛樂、獲取資訊，各種終端會(huì)融合。
他說：這恰好是聯(lián)想過去在PC終端上積累的優(yōu)勢(shì)，再給聯(lián)想一段時(shí)間，這些優(yōu)勢(shì)會(huì)得到發(fā)揮。