2010年的空調(diào)市場(chǎng)，是空調(diào)行業(yè)在國(guó)家節(jié)能惠民工程政策推動(dòng)下，行業(yè)整體產(chǎn)品升級(jí)換代的關(guān)鍵一年。一時(shí)間，各大空調(diào)品牌紛紛主推變頻空調(diào)，力圖把握行業(yè)產(chǎn)品升級(jí)的發(fā)展機(jī)遇，作大市場(chǎng)。其中，美的作為直流變頻空調(diào)的行業(yè)倡導(dǎo)者，在2009年占據(jù)中國(guó)變頻空調(diào)榜首的有利形勢(shì)下，借助于變頻空調(diào)銷(xiāo)售的大幅上揚(yáng)，再次成為空調(diào)行業(yè)最耀眼的明星。
2010年的空調(diào)市場(chǎng)，是空調(diào)行業(yè)在國(guó)家節(jié)能惠民工程政策推動(dòng)下，行業(yè)整體產(chǎn)品升級(jí)換代的關(guān)鍵一年。一時(shí)間，各大空調(diào)品牌紛紛主推變頻空調(diào)，力圖把握行業(yè)產(chǎn)品升級(jí)的發(fā)展機(jī)遇，作大市場(chǎng)。其中，美的作為直流變頻空調(diào)的行業(yè)倡導(dǎo)者，在2009年占據(jù)中國(guó)變頻空調(diào)榜首的有利形勢(shì)下，借助于變頻空調(diào)銷(xiāo)售的大幅上揚(yáng)，再次成為空調(diào)行業(yè)最耀眼的明星。<?xml:namespace prefix = o ns = urn:schemas-microsoft-com:office:office />
新品亮相，領(lǐng)跑變頻市場(chǎng)
2010年冷凍年度開(kāi)始，美的空調(diào)就憑借其雄厚的技術(shù)實(shí)力和產(chǎn)品設(shè)計(jì)，高調(diào)亮相一舉推出銀河I180、F180、G180、H180四大系列變頻新品，以代表著業(yè)內(nèi)最為領(lǐng)先的寬頻控制技術(shù)，以五大舒適體驗(yàn)為支撐，一舉占據(jù)了國(guó)內(nèi)性?xún)r(jià)比最高的全直流變頻空調(diào)產(chǎn)品群。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，美的空調(diào)緊緊把握住當(dāng)前家庭裝修對(duì)居室環(huán)境及時(shí)尚的消費(fèi)潮流，牽手世界著名時(shí)尚品牌施華洛世奇聯(lián)手進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)，推出“銀河I180”系列新品，以其時(shí)尚潮流經(jīng)典的設(shè)計(jì)，創(chuàng)造出空調(diào)產(chǎn)品的居室空間之美，改寫(xiě)了空調(diào)作為家電產(chǎn)品的傳統(tǒng)外觀，實(shí)現(xiàn)了空調(diào)產(chǎn)品時(shí)尚化，潮流化。并一舉憑借“銀河I180”全直流變頻空調(diào)出色的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，與西門(mén)子、索尼等國(guó)際頂級(jí)家電品牌，攜手問(wèn)鼎高端家電“紅頂獎(jiǎng)”，成為空調(diào)類(lèi)家電唯一入選產(chǎn)品，詮釋了空調(diào)高端家電的新概念。
在產(chǎn)品布局上，為了普及推廣全直流變頻空調(diào)，美的實(shí)現(xiàn)了變頻空調(diào)從高端到中端直至低端的全系列覆蓋，以F180系列機(jī)型為市場(chǎng)切入點(diǎn)，直接將全直流變頻空調(diào)的價(jià)格拉低了1500元以上，一舉拉下了變頻空調(diào)一直在上的高高身價(jià)，滿足了普通消費(fèi)者對(duì)全直流變頻空調(diào)的需求。全面有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，不同系列的產(chǎn)品市場(chǎng)定位，不僅為美的贏得了眾多的消費(fèi)者，也奠定了美的在變頻空調(diào)銷(xiāo)售領(lǐng)域的冠軍地位。據(jù)權(quán)威調(diào)研機(jī)構(gòu)中怡康時(shí)代市場(chǎng)研究有限公司發(fā)布2010年5月變頻空調(diào)市場(chǎng)監(jiān)測(cè)報(bào)告，美的變頻空調(diào)以31.8%的市場(chǎng)占有率穩(wěn)居行業(yè)第一，并一舉囊括了十大暢銷(xiāo)變頻空調(diào)型號(hào)中的四個(gè)席位，持續(xù)領(lǐng)跑行業(yè)。
牽手上游，返惠消費(fèi)者
<?xml:namespace prefix = st1 ns = urn:schemas-microsoft-com:office:smarttags />2009年12月9日，美的和三洋、松下、東芝、IR等在內(nèi)的13家變頻零部件的世界頂級(jí)供應(yīng)商，簽訂了250萬(wàn)套、價(jià)值數(shù)十億元的變頻零部件巨額采購(gòu)大單，采購(gòu)單位一舉實(shí)現(xiàn)了從萬(wàn)級(jí)到到百萬(wàn)級(jí)單位的跨越。這一舉措，不僅使美的空調(diào)與主要變頻空調(diào)零部件供應(yīng)商建立起穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系，鞏固了變頻產(chǎn)業(yè)鏈的上游聯(lián)盟，而且，為美的發(fā)力變頻空調(diào)市場(chǎng)，為變頻空調(diào)零部件的大幅降價(jià)奠定了上游產(chǎn)業(yè)鏈的支持基礎(chǔ)。
眾所周知，新產(chǎn)品上市居高不下的原因往往是因?yàn)樾庐a(chǎn)品的成本難以下降，而成本難以下降的原因關(guān)鍵是由于新品市場(chǎng)導(dǎo)入期銷(xiāo)售量少，這就造成無(wú)論是產(chǎn)品制造企業(yè)，還是上供應(yīng)商企業(yè)，都無(wú)法獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)帶來(lái)的成本降低，也無(wú)法有效地分?jǐn)偖a(chǎn)品在設(shè)計(jì)、資產(chǎn)投入折舊的成本，無(wú)法獲得大規(guī)模批量原材料采購(gòu)上的優(yōu)勢(shì)。這也是造成變頻空調(diào)價(jià)格一直居高不下的原因。在這種新品推廣期，企業(yè)往往摸著石頭試探著市場(chǎng)銷(xiāo)售的深淺，在原材料和零部件的采購(gòu)上，也是小規(guī)模，小批量的下訂單，造成生產(chǎn)廠家和零部件等上游供應(yīng)商都小心的維持著小規(guī)模的生產(chǎn)和供應(yīng)，誰(shuí)也不敢大膽的擴(kuò)大生產(chǎn)，以避免庫(kù)存過(guò)多。
而美的為了發(fā)力變頻空調(diào)市場(chǎng)，降低變頻空調(diào)市場(chǎng)的行業(yè)價(jià)格，推動(dòng)變頻空調(diào)的普及，以極具戰(zhàn)略的眼光和行動(dòng)，大額落定原材料和零部件的采購(gòu)，一舉打破了上游供應(yīng)商在擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模上的顧慮，從而獲得了變頻產(chǎn)業(yè)鏈上游生產(chǎn)企業(yè)的支持，為變頻空調(diào)零部件供應(yīng)商向更上游壓價(jià)，形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)，降低產(chǎn)品生產(chǎn)成本創(chuàng)造了條件。這種與上游供應(yīng)商建立大額采購(gòu)的戰(zhàn)略舉措，在市場(chǎng)上轉(zhuǎn)化為美的不斷開(kāi)展的變頻空調(diào)價(jià)格戰(zhàn)，為美的在變頻空調(diào)市場(chǎng)上攻城掠地，提供了從零部件原材料上游方面的保障，也為美的變頻空調(diào)在市場(chǎng)上的發(fā)力提供了充足的子彈，直接使變頻空調(diào)的價(jià)格拉低超過(guò)1000元以上，真正讓利于消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)了供應(yīng)商、消費(fèi)者與廠家三贏的局面。
服務(wù)保障，引領(lǐng)行業(yè)服務(wù)新標(biāo)準(zhǔn)
2010冷凍年度，既是美的空調(diào)穩(wěn)固“變頻王者”地位的一年，也是美的再次開(kāi)啟行業(yè)服務(wù)新標(biāo)桿的一年。盡管美的在2010年冷凍年度，以大力度、大組合的促銷(xiāo)獲得了市場(chǎng)的高度認(rèn)可，但是在服務(wù)領(lǐng)域，美的表現(xiàn)同樣絲毫不遜色。
為了讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到變頻空調(diào)的效果，2009年11月11月23日、26日，美的變頻空調(diào)分別在北京、廣州召開(kāi)“品質(zhì)見(jiàn)證•溫暖中國(guó)——制熱不滿意，無(wú)條件退換月”活動(dòng)新聞發(fā)布會(huì)，向消費(fèi)者鄭重承諾：凡在活動(dòng)期間，購(gòu)買(mǎi)美的直流變頻空調(diào)的用戶(hù)，對(duì)制熱效果不滿意，在購(gòu)機(jī)安裝后一個(gè)月內(nèi)可無(wú)條件退換。讓嚴(yán)寒檢驗(yàn)美的變頻空調(diào)的質(zhì)量與效果，通過(guò)承諾，讓消費(fèi)者買(mǎi)到放心和安心。
今年3月以來(lái)，美的空調(diào)全國(guó)首家推出“十年包修”活動(dòng)，震撼業(yè)界。今年4月17日，美的宣布，全國(guó)各級(jí)市場(chǎng)銷(xiāo)售的所有美的變頻產(chǎn)品將享受“十年整機(jī)包修”的服務(wù)政策。一舉把變頻空調(diào)的售后服務(wù)延伸到“十年”期限，給消費(fèi)者上了一道“終身保險(xiǎn)”，顛覆了白電的“服務(wù)”規(guī)則，樹(shù)立了行業(yè)的新服務(wù)標(biāo)桿。
美的在服務(wù)領(lǐng)域的示范行為，也屢獲殊榮。在“2010年中國(guó)空調(diào)產(chǎn)業(yè)年會(huì)”上，美的空調(diào)以其多年來(lái)堅(jiān)持推動(dòng)變頻普及，并在變頻空調(diào)的品質(zhì)、技術(shù)、市場(chǎng)、服務(wù)等多方面均積累了大幅領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)，被評(píng)為“2010年度變頻空調(diào)服務(wù)突出貢獻(xiàn)品牌”和“2010年度下鄉(xiāng)空調(diào)服務(wù)突出貢獻(xiàn)品牌”。
在7月1日中國(guó)家用電器服務(wù)維修協(xié)會(huì)在北京釣魚(yú)臺(tái)國(guó)賓館舉行“領(lǐng)航中國(guó)服務(wù)——商務(wù)部發(fā)布實(shí)施空調(diào)行業(yè)三大服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)暨首家優(yōu)秀示范單位揭牌儀式”新聞發(fā)布會(huì)上，美的憑借完善的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、專(zhuān)業(yè)的服務(wù)技術(shù)、及時(shí)的響應(yīng)速度等優(yōu)秀表現(xiàn)，獲得空調(diào)行業(yè)三大服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)首家優(yōu)秀示范單位稱(chēng)號(hào)。這種殊榮，是對(duì)美的在家電服務(wù)領(lǐng)域尤其是空調(diào)服務(wù)領(lǐng)域最高的褒獎(jiǎng)，也代表了行業(yè)對(duì)美的在家電服務(wù)領(lǐng)域不斷創(chuàng)新，不斷提出更高服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和更高服務(wù)要求的認(rèn)可。[!--empirenews.page--]