蘋果平板電腦iPad的橫空出世一度讓電子閱讀器產業(yè)一片風聲鶴唳。作為國內電子書行業(yè)的龍頭老大，漢王科技總是被頂在風口浪尖上。目前，漢王高調進軍教育領域，目標是讓漢王“電子課本”走進課堂。同時，漢王已在上海張江設立研發(fā)基地，穩(wěn)步推進其海外擴張計劃。
“張江是全國的整個高地。上海把數字出版列入‘十二五’規(guī)劃，這個環(huán)境和土壤就特別適合我們這樣的企業(yè)。”在上海接受本報記者專訪時，漢王科技的創(chuàng)始人兼總裁劉迎建顯然感受到了吹來的電子閱讀產業(yè)政策春風。不過，劉迎建必須征服眼前的最大挑戰(zhàn)是，如何突圍外有蘋果IPAD和亞馬遜Kindle等沖擊、內有盛大Bambook等角逐的格局？
核心技術敲開海外大門
隨著各路巨頭進入這一市場，2010年被媒體譽為電子閱讀器元年。據分析公司iSuppli預計，2010年電子閱讀器的全球銷量將達1200萬臺；2012年將達1800萬臺。而據預測，2010年中國電子閱讀器銷量將從2009年的80萬臺躍升至300萬臺，達到全球市場的20%；中國將借助人口規(guī)模優(yōu)勢，在2015年前超過美國成為世界最大的電子閱讀器市場。
可是，市場前景的美好，并不等于電子閱讀器企業(yè)的滋潤?！?strong>電紙書的混戰(zhàn)期已經基本過去，目前電紙書正處于成長期?！眲⒂髀冻鲆蝗缂韧淖孕牛骸爱敻偁帉κ址鋼矶習r，漢王已建立了豐富的產品線。漢王領先全球的手寫識別技術，也是漢王電紙書另一‘殺手锏’。在內容資源整合上，漢王持續(xù)發(fā)力。目前，漢王預裝資源含經管類、文化、經典名著等各類圖書共計2000余冊，更能通過網上下載無限資源。”而據劉迎建預測，電子閱讀器這個產品的量，應該介于電腦和手機之間，會在手機之下、電腦之上，是典型的便攜式互聯(lián)網終端。
談及當下的電子閱讀器市場，劉迎建認為，從整個IT業(yè)看，在i－Pad出現(xiàn)以后，吸引了一部分山寨產品的勁頭，因為對他們來說，TFT的屏制造更容易。另外，國外電紙書市場的瘋狂降價，如美國Kindle3已經降到139美元了，又對主打出口的電紙書廠商形成很大的壓力，這使得山寨產品的空間已經大大收窄。產業(yè)發(fā)展的趨勢必然是產品功能變得更強大，價格變得更便宜，用的人越來越多。“我們去年的毛利率是42%，今年上半年已經降到30%左右?！眲⒂ㄕf，這都是合理的。
　 在電紙書領域，漢王強調其去年占據了國內90%的市場，其電紙書產品是擁有手寫識別核心技術的自主創(chuàng)新產品。長期以來，漢王一直向諾基亞、三星以及其他公司提供觸摸屏設備上的漢語和其他亞洲語言手寫識別技術。據悉，漢王的漢字手寫識別核心技術已經改進到第11個版本，而這僅僅只是開端。隨著漢王電紙書進軍國際市場，漢王科技還開發(fā)了包括英文、泰文、日文、韓文等多種文字的手寫識別技術。
劉迎建稱，漢王每年拿出收入的10%用于研發(fā)以及獨立面部識別設備等新技術解決方案。今年，漢王在研發(fā)投入上將達到800萬元，而這一數字在2008年只有100多萬元。立足于核心技術的開發(fā)，與漢王的海外戰(zhàn)略不謀而合。漢王目前已在美國、德國建立了分公司，在法國、澳大利亞、意大利這些國家已有核心代理。不過，漢王在印度還沒有建立據點，這將是漢王海外拓展的下一站。
破版權瓶頸深耕終端
發(fā)展至今，電子閱讀器已不只是一個硬件那么簡單，它的應用已經覆蓋一條完整的產業(yè)鏈。為搶占市場，漢王如何整合這條產業(yè)鏈上的各個環(huán)節(jié)？
劉迎建稱，與傳統(tǒng)出版產業(yè)鏈相比，數字出版產業(yè)也有五大環(huán)節(jié)。第一是內容供應商即作家、出版社、報社等；第二是數字化格式制作商；第三是內容流通服務平臺；第四是傳輸平臺，也就是到用戶的通道；第五是終端。在這五個要素中，有三個要素是強勢的：內容供應商強勢，擁有版權；運營商強勢，包括WIFI在內，目前國內只有四個通道；終端也很強勢，終端直接面對用戶。
“作為數字閱讀器終端，漢王不僅要實現(xiàn)舒適閱讀，而且采用DRM版權保護技術，致力于解決令人頭疼的版權保護問題，這是保護內容供應商積極性的核心動力。這樣，在數字出版的產業(yè)鏈條上，源頭活水源源不斷，用戶能在時間高度碎片化的今天，隨時隨地地舒適閱讀到最新的書籍?！眲⒂◤娬{。
其實，版權對于國內消費者來說一直是個模糊的概念。由于互聯(lián)網的開放性、易復制性和易傳播性使得電子書的知識產權和版權受到挑戰(zhàn)，現(xiàn)在許多暢銷書一上市，網絡上的免費下載鏈接就隨處可見。電子書廠商無法全面處理與各個出版社和個人的版權問題，而單一依靠出售產品本身并不能獲得豐厚的利益。轉而與移動等運營商合作最終只能造成產品成本的上升，售價同樣難以下調。
在這樣的情況下，如何做內容？擅長技術的漢王選擇“借力”。劉迎建表示，“漢王本身不做內容，只是做一個平臺，內容掛在平臺上面。我們主要還是做終端和品牌?！蹦壳?，漢王正與全國數十家出版社談合作，提出“一書一密”，保護知識產權，幫助出版社做好內容方面的數字化，“把出版社當上帝，我們是服務的角色”。
劉迎建認為，電子閱讀器產品與電子出版的良性互動模式是電子閱讀器市場發(fā)展的重要條件。通過借鑒國外發(fā)展的經驗，采用加密技術對電子出版物內容進行版權保護，可以大大提高安全性。此外，國家主管部門應進一步加強打擊盜版行為的力度，以保證電子閱讀器內容市場的有序。
搶攻中國教育領域
在今年的上海書展上，漢王科技推出國內首款針對學生的全科學習電紙書D21狀元版，并在漢王書城開辟教育頻道，通過網絡定期更新教輔材料。劉迎建透露，在未來幾年內，教育領域等專業(yè)市場將取代禮品市場，成為漢王最重要的營收來源。
涉足教育領域的第一步，漢王選擇了上海作起點?！吧虾：苡虚_放意識，在電子出版方面是遠遠走在了全國前列。過去教材是國家給新華書店專業(yè)經營的，相當于把一部分利潤給壟斷了?！眲⒂ū硎?，目前國內其他地方政府都還沒有類似的試水。
據了解，目前漢王已與張江數字出版基地達成合作意向，將興建研發(fā)基地。“上海是中國半導體產業(yè)最強的地方，而作為電子書包和電子閱讀器的心臟，芯片必不可少。現(xiàn)在幾個重要半導體公司的研發(fā)基地和全球服務中心、測試中心都在上海，地利、時間、溝通成本都是非常關鍵?！眲⒂ㄍ嘎叮摵献饕鸦敬_定，只待通過董事會決議等例行程序。不過，劉迎建表示，電子課本方面漢王堅持將不做內容、只做終端和平臺。[!--empirenews.page--]
終端和平臺，也是未來漢王科技的主戰(zhàn)場。對于尚未盈利的漢王書城，漢王的戰(zhàn)略是：用三年時間，終端養(yǎng)書城。
劉迎建說，從藏書的角度來講，漢王今年年底如果做到30萬本，就已經超過了一般的新華書店，現(xiàn)在的下載量已經超過一天一萬冊。而隨著用戶習慣養(yǎng)成，下載成為主流，下載將是倍增的，甚至過百倍。
據悉，目前漢王書城已經成功上架9萬本圖書，并已與文匯新民聯(lián)合報業(yè)集團、《南風窗》出版社、長江出版集團、湖北日報報業(yè)集團、《新京報》、《京華時報》等知名報社、出版社建立了戰(zhàn)略合作伙伴關系，新的合作模式將充分發(fā)揮漢王科技與出版方在內容和技術的協(xié)同作用，雙方將在出版創(chuàng)意、內容加工、版權貿易、渠道營銷等各個方面展開深度合作。
劉迎建曾大膽預言，受電紙書等閱讀終端的推動，未來大部分書報刊將實現(xiàn)數字化、無紙化，而網上下載是其主要發(fā)行方式；屆時，閱讀器或將免費或超低價，而下載圖書是收費的，圖書的收入對閱讀器補貼。“國內書業(yè)規(guī)模是600億元，加上報業(yè)是2000億元，再加上音像、聲文等內容產業(yè)那就是8000億元。如果還要加上手機、電腦等終端，整個產業(yè)就更大，只要領先半步就前途無量?！眲⒂ㄈ绱藴y算。