美的空調(diào)賣場(chǎng)
200萬(wàn)套、300萬(wàn)套、400萬(wàn)套……美的變頻空調(diào)在2010冷年不斷提升著市場(chǎng)銷售目標(biāo)，從階梯遞進(jìn)的數(shù)字中，不難感受到美的變頻王者的霸氣。2010冷年結(jié)束之際，美的變頻空調(diào)究竟創(chuàng)造了怎樣驚人的市場(chǎng)銷量？
在昨日(8月25日)召開(kāi)的執(zhí)掌全球智慧 成就變頻王者美的變頻空調(diào)2011冷年新品發(fā)布會(huì)上，國(guó)家信息中心給出了明確的答案：2010冷年，美的變頻空調(diào)銷量突破400萬(wàn)臺(tái)，市場(chǎng)份額達(dá)到35%，蟬聯(lián)市場(chǎng)銷量第一，至此，美的坐穩(wěn)變頻王者之位已是不爭(zhēng)的事實(shí)。
如果說(shuō)2009年是變頻空調(diào)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)迅速普及的一年，那么2010年無(wú)疑是中國(guó)空調(diào)業(yè)從定頻時(shí)代向變頻時(shí)代演進(jìn)的重要轉(zhuǎn)折之年。而作為變頻空調(diào)最堅(jiān)定的支持者，同時(shí)也是這一市場(chǎng)的領(lǐng)跑者，美的連續(xù)蟬聯(lián)變頻空調(diào)銷量第一無(wú)疑是2010年這個(gè)轉(zhuǎn)折之年的一個(gè)標(biāo)志性事件。《2010冷凍年度空調(diào)市場(chǎng)白皮書》中對(duì)于美的空調(diào)2010冷年里取得的成就評(píng)價(jià)到：美的空調(diào)通過(guò)銷售與管理機(jī)制的改造，充分發(fā)揮了公司整體優(yōu)勢(shì)，不僅在國(guó)內(nèi)整體銷售規(guī)模和出口規(guī)模上保持了領(lǐng)先地位，同時(shí)還很好解決了定頻與變頻市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系，成為國(guó)內(nèi)變頻空調(diào)市場(chǎng)霸主。
會(huì)上，國(guó)家信息中心市場(chǎng)處處長(zhǎng)蔡瑩出具了 2010冷年空調(diào)市場(chǎng)報(bào)告，報(bào)告顯示，目前變頻空調(diào)在整體市場(chǎng)的占有率已經(jīng)接近25%，部分重點(diǎn)城市已突破30%，并呈現(xiàn)出快速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，其中美的變頻空調(diào)以35%的市場(chǎng)份額再次穩(wěn)居榜首，進(jìn)一步拉大了與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距，并帶領(lǐng)國(guó)產(chǎn)空調(diào)品牌在變頻市場(chǎng)份額上形成了徹底壓倒外資品牌的局面。
重慶美的負(fù)責(zé)人趙貴林表示，2010年變頻空調(diào)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇，美的空調(diào)能在這個(gè)群雄逐鹿的時(shí)代穩(wěn)坐市場(chǎng)頭把交椅，得益于四大戰(zhàn)略的綜合作用--以創(chuàng)新科技為核心，以營(yíng)銷整合為動(dòng)力，以產(chǎn)業(yè)布局為前瞻，以服務(wù)升級(jí)為保障。
在創(chuàng)新核心技術(shù)方面，美的變頻空調(diào)一直作為行業(yè)標(biāo)桿，引領(lǐng)行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，不斷推動(dòng)著行業(yè)的技術(shù)升級(jí)。美的變頻空調(diào)將正弦波直流變頻推廣成為行業(yè)基本技術(shù)門檻，其超寬頻運(yùn)行技術(shù)為核心的技術(shù)支撐，也讓美的空調(diào)成為目前為止唯一掌握該技術(shù)的國(guó)內(nèi)企業(yè)。美的無(wú)氟變頻空調(diào)還憑借出色的節(jié)能技術(shù)榮獲了中國(guó)第一張變頻空調(diào)節(jié)能認(rèn)證證書。在關(guān)鍵的變頻壓縮機(jī)方面，放眼整個(gè)中國(guó)空調(diào)業(yè)，真正實(shí)現(xiàn)了變頻壓縮機(jī)、電機(jī)、整機(jī)一體化匹配的企業(yè)，擁有了變頻戰(zhàn)略供應(yīng)鏈的企業(yè)，僅有美的做到行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者地位。
在營(yíng)銷整合方面，2009年末，美的整合空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)營(yíng)銷平臺(tái)，憑借多品類、多品牌的綜合發(fā)展優(yōu)勢(shì)，以集團(tuán)軍的方式征戰(zhàn)家電市場(chǎng)，持續(xù)提升整體的綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，特別是在發(fā)揮渠道綜合經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)、激發(fā)團(tuán)隊(duì)活力等方面成效明顯。對(duì)于美的空調(diào)來(lái)說(shuō)，整合優(yōu)勢(shì)更是立竿見(jiàn)影，2009年11月開(kāi)始，美的在全國(guó)范圍內(nèi)發(fā)動(dòng)了空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)三大品類的一系列大型聯(lián)合促銷活動(dòng)，美的空調(diào)在此期間銷售增長(zhǎng)迅猛，在全國(guó)各連鎖系統(tǒng)和專賣店系統(tǒng)屢屢創(chuàng)造銷量奇跡，并在市場(chǎng)銷售上連續(xù)三年榮獲空調(diào)行業(yè)內(nèi)外銷量總冠軍。
在完善低碳產(chǎn)業(yè)布局方面，2010年美的空調(diào)先后完成了邯鄲工業(yè)園、南沙工業(yè)園的奠基儀式，至此，美的空調(diào)全球化產(chǎn)業(yè)布局已具規(guī)模，形成了廣東、安徽、湖北、河北四大制造基
地，實(shí)現(xiàn)東西南北輻射全國(guó)市場(chǎng)，和以輻射國(guó)際市場(chǎng)為主的順德和越南、埃及等制造基地，完善全球化產(chǎn)業(yè)布局。到2013年，美的家用空調(diào)將實(shí)現(xiàn)總產(chǎn)能超越3000萬(wàn)套，成為全球最具規(guī)模的空調(diào)產(chǎn)品供應(yīng)商之一。
在服務(wù)升級(jí)方面，2010冷年里，從制熱不滿意無(wú)條件退貨到長(zhǎng)期推行的變頻空調(diào)十年無(wú)條件包修再到榮獲空調(diào)行業(yè)三大服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)首家優(yōu)秀示范單位，美的空調(diào)以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以消費(fèi)者為核心，深入洞察消費(fèi)層面的內(nèi)在需求，獲得消費(fèi)者的青睞和認(rèn)可，也為行業(yè)樹立新的游戲規(guī)則，推動(dòng)整個(gè)空調(diào)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的良性規(guī)范， 為中國(guó)家電的服務(wù)升級(jí)樹立了一個(gè)優(yōu)秀的典范。
在眾多業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，美的準(zhǔn)確地把握住了定頻空調(diào)向變頻空調(diào)轉(zhuǎn)變的歷史機(jī)遇，并一舉確立了自己在變頻空調(diào)時(shí)代的霸主地位。趙貴林強(qiáng)調(diào)，變頻空調(diào)必定代表著未來(lái)空調(diào)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，認(rèn)準(zhǔn)變頻，發(fā)展變頻，是美的空調(diào)堅(jiān)定不移的核心戰(zhàn)略。2010冷年，美的變頻空調(diào)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已如預(yù)期超過(guò)了400萬(wàn)套銷量。對(duì)于未來(lái)，趙貴林表示，美的空調(diào)在2010冷年變頻市場(chǎng)的巨大成功，為2011冷年堅(jiān)持走變頻之路樹立了強(qiáng)大的信心及奠定了雄厚的市場(chǎng)基礎(chǔ)。記者了解到，今年七、八月份，重慶美的變頻空調(diào)銷量已經(jīng)超過(guò)了總銷量的50%。8月上旬，僅重慶美的專賣店系統(tǒng)，每天的變頻空調(diào)銷售占比都在55%以上。
中國(guó)家電協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)徐東生在會(huì)上表示，變頻、節(jié)能、舒適毫無(wú)疑問(wèn)將成為 2011冷年空調(diào)市場(chǎng)的焦點(diǎn)，作為這三大關(guān)鍵詞的領(lǐng)導(dǎo)者，全國(guó)首家全系列推廣變頻空調(diào)的企業(yè)，美的空調(diào)一直引領(lǐng)變頻行業(yè)的發(fā)展方向，800萬(wàn)套的銷售目標(biāo)，跳躍式的增長(zhǎng)再次讓業(yè)界領(lǐng)略了變頻王者風(fēng)范，可以預(yù)見(jiàn)整個(gè)空調(diào)市場(chǎng)格局也將因此改變，將進(jìn)入新一輪的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)階段。
(文/李旭陽(yáng))
(重慶晚報(bào))