近日，韓國三星電子大中華區(qū)營銷總裁金榮夏率領營銷團隊造訪中蘇寧電器，雙方聯(lián)合召開百日戰(zhàn)略合作推進千人視頻會，決定展開聯(lián)合促銷以應對中秋、國慶的“雙節(jié)”促銷季，并針對三星彩電、手機、冰洗、電腦、數(shù)碼等品類共同制定了20億元的雙節(jié)銷售目標。
兩大巨頭全國聯(lián)動 啟動全品類雙節(jié)聯(lián)合促銷
在家電下鄉(xiāng)、以舊換新、節(jié)能補貼等宏觀政策的支持下，中國的家電市場保持了蓬勃的發(fā)展態(tài)勢。年初，作為三星電子在中國最大的銷售渠道，蘇寧電器與韓國三星電子簽署了2010年度100億的戰(zhàn)略合作協(xié)議，此次韓國三星電子、蘇寧電器召開千人視頻會議，攜手細化全國百億大盤，備戰(zhàn)中秋國慶雙節(jié)，對全年的銷售計劃確定了跨越式的增長目標。
中秋、國慶雙節(jié)作為全年最大的黃金促銷季，也是蘇寧電器啟動20周年百日盛惠的第一季，一系列旺銷節(jié)點的百日戰(zhàn)略合作推進會自然也受到雙方高層的高度重視。據(jù)了解，蘇寧電器總裁金明、營銷總部執(zhí)行副總裁田睿、戰(zhàn)略品牌合作推進部、彩電、冰洗、電腦、數(shù)碼等各大采銷管理中心總經(jīng)理，韓國三星電子大中華區(qū)營銷總裁金榮夏、營銷副總裁樸文赫、彩電、冰洗、電腦、數(shù)碼產(chǎn)品總監(jiān)等營銷高層也悉數(shù)到場，蘇寧各大區(qū)營銷團隊以及三星北京、上海、廣州、成都、沈陽等分公司法人長也在38個視頻會議的分會場參加了此次會議，雙方合計參加會議人數(shù)超過千人。
會上雙方計劃從9月中下旬至10月7日的十一大黃金周旺銷期間，實現(xiàn)20億元銷售目標。為此三星表示將加大對蘇寧的促銷資源和促銷形式的傾斜力度，在讓利幅度、專供產(chǎn)品、終端人員等各個方面給予全面支持。據(jù)悉，此次雙節(jié)促銷三星全品類在蘇寧投入的促銷資源將超過1億元，同時提供近8000人的導購促銷人員輔助蘇寧終端銷售。
據(jù)悉，蘇寧“百日盛惠”第一季是從本周末開始到10月8日的“金秋雙節(jié)”。第二季是“會員回饋”，蘇寧將在10月中下旬專門啟動全國會員月。第三季是 “全品競技”，蘇寧借助2010年廣州亞運電器銷售服務供應商優(yōu)勢，將在十一月份進行全品類、全門店、全面讓利大酬賓。第四季是“盛惠狂歡”，蘇寧將在整個12月份以超高性價比和空前促銷力度打造盛惠狂歡月。
蘇寧電器總裁金明在會議現(xiàn)場表示，“蘇寧將確保三星的終端推廣和服務保障，實施與三星的合作再升級，合力做好雙節(jié)促銷，助推年度合作目標超額達成?！表n國三星電子大中華區(qū)營銷總裁金榮夏也表示：“蘇寧電器20年的時間成長非常迅速，值得我們學習。在此次的中秋、國慶“百日盛惠”第一季，三星將借蘇寧在中國推出新的產(chǎn)品，大力度的優(yōu)惠，希望能得到中國消費者的喜愛?！?br /> 助力蘇寧百日盛惠 三星產(chǎn)品線全線特供
據(jù)了解，三星作為蘇寧電器最大的供應商之一，雙方有著良好的合作情感，彼此早已在企業(yè)文化、營銷戰(zhàn)略方面高度認同。此次三星蘇寧迎戰(zhàn)中秋、國慶“雙節(jié)”也正值蘇寧20周年百日盛惠啟動之際。百日盛惠期內蘇寧將連續(xù)推出四個主題的促銷季，并準備了360億的大單采購、超過60億的整體讓利額度，開啟了中國家電營銷史上力度最大、覆蓋地域最廣、參與廠商最多、持續(xù)時間最大的一次促銷盛宴。
此外，三星將向蘇寧提供各個品類專屬的贈品和優(yōu)惠資源，例如雙方將在全國20個重點城市聯(lián)合推廣三星雙屏相機，三星也將向蘇寧提供14000個數(shù)碼相機禮盒贈品；三星向在蘇寧銷售的R428DS08電腦提供每臺100元的促銷優(yōu)惠；彩電是此次雙節(jié)大幅促銷的重頭戲， LED的的平均降幅將達20%；冰洗方面，對開門冰箱、滾筒洗衣機等中高端冰洗產(chǎn)品，三星也將保證給予蘇寧最大的促銷力度。韓國三星電子還將向蘇寧提供上百款新品和主推機型，例如三星全球最薄的9000系列3DLED電視、全進口220升彩晶面板玻璃門冰箱、Android系統(tǒng)智能手機I5508 、 1400萬像素時尚雙屏設計數(shù)碼相機ST600等亮點新品均將在蘇寧進行首銷，多款包銷定制機也將在此時逐步呈現(xiàn)給廣大消費者。
金榮夏表示，蘇寧是三星在中國最重要的合作伙伴，三星將全力支持蘇寧，共同推進“百日盛惠”。百日盛惠期間，三星承諾，向蘇寧提供最具市場競爭力的產(chǎn)品和政策支持，全力助推蘇寧百日盛惠，獻禮蘇寧電器20周年。