近日，韓國(guó)三星電子大中華區(qū)營(yíng)銷總裁金榮夏率領(lǐng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)造訪中蘇寧電器，雙方聯(lián)合召開百日戰(zhàn)略合作推進(jìn)千人視頻會(huì)，決定展開聯(lián)合促銷以應(yīng)對(duì)中秋、國(guó)慶的“雙節(jié)”促銷季，并針對(duì)三星彩電、手機(jī)、冰洗、電腦、數(shù)碼等品類共同制定了20億元的雙節(jié)銷售目標(biāo)。
兩大巨頭全國(guó)聯(lián)動(dòng) 啟動(dòng)全品類雙節(jié)聯(lián)合促銷
在家電下鄉(xiāng)、以舊換新、節(jié)能補(bǔ)貼等宏觀政策的支持下，中國(guó)的家電市場(chǎng)保持了蓬勃的發(fā)展態(tài)勢(shì)。年初，作為三星電子在中國(guó)最大的銷售渠道，蘇寧電器與韓國(guó)三星電子簽署了2010年度100億的戰(zhàn)略合作協(xié)議，此次韓國(guó)三星電子、蘇寧電器召開千人視頻會(huì)議，攜手細(xì)化全國(guó)百億大盤，備戰(zhàn)中秋國(guó)慶雙節(jié)，對(duì)全年的銷售計(jì)劃確定了跨越式的增長(zhǎng)目標(biāo)。
中秋、國(guó)慶雙節(jié)作為全年最大的黃金促銷季，也是蘇寧電器啟動(dòng)20周年百日盛惠的第一季，一系列旺銷節(jié)點(diǎn)的百日戰(zhàn)略合作推進(jìn)會(huì)自然也受到雙方高層的高度重視。據(jù)了解，蘇寧電器總裁金明、營(yíng)銷總部執(zhí)行副總裁田睿、戰(zhàn)略品牌合作推進(jìn)部、彩電、冰洗、電腦、數(shù)碼等各大采銷管理中心總經(jīng)理，韓國(guó)三星電子大中華區(qū)營(yíng)銷總裁金榮夏、營(yíng)銷副總裁樸文赫、彩電、冰洗、電腦、數(shù)碼產(chǎn)品總監(jiān)等營(yíng)銷高層也悉數(shù)到場(chǎng)，蘇寧各大區(qū)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)以及三星北京、上海、廣州、成都、沈陽(yáng)等分公司法人長(zhǎng)也在38個(gè)視頻會(huì)議的分會(huì)場(chǎng)參加了此次會(huì)議，雙方合計(jì)參加會(huì)議人數(shù)超過(guò)千人。
會(huì)上雙方計(jì)劃從9月中下旬至10月7日的十一大黃金周旺銷期間，實(shí)現(xiàn)20億元銷售目標(biāo)。為此三星表示將加大對(duì)蘇寧的促銷資源和促銷形式的傾斜力度，在讓利幅度、專供產(chǎn)品、終端人員等各個(gè)方面給予全面支持。據(jù)悉，此次雙節(jié)促銷三星全品類在蘇寧投入的促銷資源將超過(guò)1億元，同時(shí)提供近8000人的導(dǎo)購(gòu)促銷人員輔助蘇寧終端銷售。
據(jù)悉，蘇寧“百日盛惠”第一季是從本周末開始到10月8日的“金秋雙節(jié)”。第二季是“會(huì)員回饋”，蘇寧將在10月中下旬專門啟動(dòng)全國(guó)會(huì)員月。第三季是 “全品競(jìng)技”，蘇寧借助2010年廣州亞運(yùn)電器銷售服務(wù)供應(yīng)商優(yōu)勢(shì)，將在十一月份進(jìn)行全品類、全門店、全面讓利大酬賓。第四季是“盛惠狂歡”，蘇寧將在整個(gè)12月份以超高性價(jià)比和空前促銷力度打造盛惠狂歡月。
蘇寧電器總裁金明在會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)表示，“蘇寧將確保三星的終端推廣和服務(wù)保障，實(shí)施與三星的合作再升級(jí)，合力做好雙節(jié)促銷，助推年度合作目標(biāo)超額達(dá)成?！表n國(guó)三星電子大中華區(qū)營(yíng)銷總裁金榮夏也表示：“蘇寧電器20年的時(shí)間成長(zhǎng)非常迅速，值得我們學(xué)習(xí)。在此次的中秋、國(guó)慶“百日盛惠”第一季，三星將借蘇寧在中國(guó)推出新的產(chǎn)品，大力度的優(yōu)惠，希望能得到中國(guó)消費(fèi)者的喜愛(ài)。”
助力蘇寧百日盛惠 三星產(chǎn)品線全線特供
據(jù)了解，三星作為蘇寧電器最大的供應(yīng)商之一，雙方有著良好的合作情感，彼此早已在企業(yè)文化、營(yíng)銷戰(zhàn)略方面高度認(rèn)同。此次三星蘇寧迎戰(zhàn)中秋、國(guó)慶“雙節(jié)”也正值蘇寧20周年百日盛惠啟動(dòng)之際。百日盛惠期內(nèi)蘇寧將連續(xù)推出四個(gè)主題的促銷季，并準(zhǔn)備了360億的大單采購(gòu)、超過(guò)60億的整體讓利額度，開啟了中國(guó)家電營(yíng)銷史上力度最大、覆蓋地域最廣、參與廠商最多、持續(xù)時(shí)間最大的一次促銷盛宴。
此外，三星將向蘇寧提供各個(gè)品類專屬的贈(zèng)品和優(yōu)惠資源，例如雙方將在全國(guó)20個(gè)重點(diǎn)城市聯(lián)合推廣三星雙屏相機(jī)，三星也將向蘇寧提供14000個(gè)數(shù)碼相機(jī)禮盒贈(zèng)品；三星向在蘇寧銷售的R428DS08電腦提供每臺(tái)100元的促銷優(yōu)惠；彩電是此次雙節(jié)大幅促銷的重頭戲， LED的的平均降幅將達(dá)20%；冰洗方面，對(duì)開門冰箱、滾筒洗衣機(jī)等中高端冰洗產(chǎn)品，三星也將保證給予蘇寧最大的促銷力度。韓國(guó)三星電子還將向蘇寧提供上百款新品和主推機(jī)型，例如三星全球最薄的9000系列3DLED電視、全進(jìn)口220升彩晶面板玻璃門冰箱、Android系統(tǒng)智能手機(jī)I5508 、 1400萬(wàn)像素時(shí)尚雙屏設(shè)計(jì)數(shù)碼相機(jī)ST600等亮點(diǎn)新品均將在蘇寧進(jìn)行首銷，多款包銷定制機(jī)也將在此時(shí)逐步呈現(xiàn)給廣大消費(fèi)者。
金榮夏表示，蘇寧是三星在中國(guó)最重要的合作伙伴，三星將全力支持蘇寧，共同推進(jìn)“百日盛惠”。百日盛惠期間，三星承諾，向蘇寧提供最具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品和政策支持，全力助推蘇寧百日盛惠，獻(xiàn)禮蘇寧電器20周年。