香港蘇寧鐳射總經(jīng)理龔震宇指，公司首要工作是三年內(nèi)將分店由22家增至50家，市占率達兩成半。
金融界港股10月11日訊 據(jù)港媒報道，近年內(nèi)地經(jīng)濟高速發(fā)展，不少企業(yè)都千方百計力爭在龐大的內(nèi)銷市場分一杯羹，但內(nèi)地家電零售巨頭蘇寧電器卻反其道而行，去年收購香港鐳射電器，并更名為蘇寧鐳射，以香港作為進軍國際的立足點。香港蘇寧鐳射總經(jīng)理龔震宇坦言，進軍香港是因為這里的管理較為國際化，能夠為未來跨進國際打好基礎。他透露，當前首要工作是三年內(nèi)將分店由22家增至50家，市占率達兩成半，讓蘇寧鐳射足與另外兩大家電零售商抗衡。
目標借港拓海外
龔震宇接受香港文匯報專訪時表明，香港是蘇寧未來國際化的橋頭堡，因為本港不論在人才質(zhì)素、產(chǎn)品規(guī)劃及經(jīng)營環(huán)境等各方面的國際化程度都很高。另一方面，香港家電市場規(guī)模約250億元，與深圳和廣州的200億至300億元人民幣接近，故香港可算是頗大的單一市場，亦是一個很值得發(fā)展的市場。
被問及本港家電零售市場，已由百老匯及豐澤占了半壁江山，蘇寧鐳射有何方法突圍而出？龔震宇表示，蘇寧鐳射有三大「招數(shù)」，吸引市民光顧該公司，一是「服務」?，F(xiàn)時不少零售商售出產(chǎn)品后，要幾天時間才能送貨，且較難做到同一天內(nèi)安裝，蘇寧鐳射則強調(diào)，產(chǎn)品會在24小時內(nèi)送貨，空調(diào)等產(chǎn)品更可以安排在同一天送貨和安裝，大大減省了客戶等候送貨及安裝的時間。
二是產(chǎn)品差異化?，F(xiàn)時很多家電零售商賣出的產(chǎn)品都大同小異，均以日本、歐洲及美國為主，沒有什么獨特性可言。但他看中近年內(nèi)地家電質(zhì)量已大有進步，不少國產(chǎn)家電亦有意打入本港市場，只可惜欠缺平臺，而蘇寧鐳射正好借這個機會引進優(yōu)質(zhì)國產(chǎn)家電。他說，現(xiàn)時飯煲、小家電、洗衣機、空調(diào)及雪柜等國產(chǎn)家電，已做到價廉物美的水平，相信只要配合推廣，市民會愈來愈接受。當前蘇寧鐳射已有出售美的、海爾、海信等產(chǎn)品，由于銷售國產(chǎn)家電的毛利率較高，未來會加大這方面的推廣力度。
境內(nèi)外促銷吸客
三是蘇寧電器的品牌效應。龔震宇指，蘇寧電器在內(nèi)地知名度甚高，現(xiàn)時內(nèi)地可以到港自由行的省份均有蘇寧分店，蘇寧鐳射會與這些分店一起做境內(nèi)外促銷。同時，當前內(nèi)地客占旺角等店的生意額近半，而他們在蘇寧鐳射購買的產(chǎn)品，蘇寧都會在內(nèi)地提供保養(yǎng)服務，讓他們買得放心。