陸正平堅持光芒的發(fā)展策略就是要做行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，要為消費者提供性價比最高的產(chǎn)品，“讓所有的消費者都能享受集成吊頂這一美好的事物”。
陸正平，光芒集團光芒家居電器有限公司集成吊頂全國營銷中心負責人。家電業(yè)的一位資深“老人”，多年以來一直從事集成吊頂?shù)拇?、銷售等工作，對區(qū)域市場的營銷有著自己獨到的認識。他受命成立光芒集成吊頂全國營銷中心，負責全國的招商、銷售、培訓(xùn)、物流等工作。至此，陸正平開始了他人生中又一次新的征程。
據(jù)陸總介紹，集成吊頂產(chǎn)業(yè)發(fā)展至今已經(jīng)有5、6年的歷史，2005年剛推出集成吊頂?shù)臅r候，很多人對集成吊頂還很陌生，有的人甚至認為是工程機械或集裝箱之類的產(chǎn)品。但很快集成吊頂就憑借其功能優(yōu)化、美觀安全、綠色節(jié)能等特點獲得了行業(yè)內(nèi)外的認可。在接下來的一兩年，集成吊頂行業(yè)的成長得益于人們對新事物的新鮮感，一方面來自于市場的不斷開拓，另外一方面來自于新事物的生命力。據(jù)不完全統(tǒng)計，僅僅在2006年~2007年間，就有近200家企業(yè)紛紛涌入集成吊頂行業(yè)，使得集成吊頂行業(yè)一下子變成了一個朝陽產(chǎn)業(yè)。隨著城市化進程中需求的不斷增長，消費水平的不斷提高，近幾年來集成吊頂行業(yè)迎來了新一輪的增長高峰。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)分析，集成吊頂2009年度的市場容量達到100億元左右，2010年將達到150億元左右，2011年以后，每年將以30%左右的速度增長。未來5年，中國集成吊頂行業(yè)將占有1000億的市場份額。
說到集成吊頂?shù)膬?yōu)勢，陸總非常有信心，他介紹說，其時集成吊頂就是將吊頂模塊與照明、換氣、取暖等電器模塊均制作成標準規(guī)格的可組合式模塊，安裝時根據(jù)實際需求及位置集成在一起，相比傳統(tǒng)的吊頂加浴霸，既實現(xiàn)了照明、換氣、取暖的功能優(yōu)化，又實現(xiàn)家居裝飾的美學(xué)優(yōu)化。集成吊頂可以說是傳統(tǒng)天花板的一次華麗轉(zhuǎn)身。
正是基于這樣一個舞臺，這樣一個前景，讓陸正平對集成吊頂行業(yè)的發(fā)展充滿了樂觀的憧憬，雖然目前整個行業(yè)還處于魚目混珠、三國混戰(zhàn)的局面，整個市場上的品牌企業(yè)不多，然而陸正平堅持光芒的發(fā)展策略就是要做行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，要為消費者提供性價比最高的產(chǎn)品，“讓所有的消費者都能享受集成吊頂這一美好的事物”，并且制定了到今年年底在全國范圍內(nèi)開設(shè)雙百工程，即100家超100平方的形象專營店，并以專營店為中心編織有效的批發(fā)網(wǎng)點，可謂自信滿滿。
從事了多年的家電代理，陸正平對營銷頗有自己的心得，他說，在集成吊頂?shù)陌l(fā)展史上，很多人也經(jīng)歷過從簡單的小店零售到打造營銷團隊，再到與裝飾行業(yè)合作之路，而事實上，只有打造精品專賣店、開設(shè)形象大店才是企業(yè)的出路。有了產(chǎn)品上的差異化優(yōu)勢，一個好的形象店面對于產(chǎn)品的銷售和品牌影響的提升起著巨大的作用，這就是行業(yè)里品牌企業(yè)都一致認可的“終端制勝”的理念。
另外,陸正平也深信，在把產(chǎn)品的差異化做出來以后，就要在產(chǎn)品、營銷上戰(zhàn)勝對手，從而引導(dǎo)市場消費。他表示，以前集成吊頂行業(yè)的商家都采取“坐商”的方式，守著一個店，等著顧客上門，事實上，這種被動的銷售方式早已不適合如今的商業(yè)社會。對于目前光芒集成吊頂在南京市場上的推廣，陸正平就采取了“海陸空”全面轟炸的方式。以小區(qū)現(xiàn)場演示、報紙軟文傳播、大型廠商團購活動、跨行業(yè)聯(lián)銷等各種活色生香的方式，讓越來越多的消費者加深對集成吊頂?shù)牧私?，雖然這樣做推廣成本比較高，公司里也有一些人表示反對和不能理解，但陸正平有自己獨到的理解，他認為雖然這些推廣不一定能獲得立竿見影的效果，但從長遠來看，可能會為以后的銷售帶來一定的促進作用，同時也是對光芒品牌的一種支持和推動。
同時，陸正平很重視對分銷商的開發(fā)與維護工作，因為很多分銷商對于市場、品牌、營銷的敏銳度不夠，所以需要有專業(yè)的人員幫助他們開發(fā)市場、協(xié)助他們做一些促銷方案等，“把他們引進來還不夠，還要教會他們怎么去操作市場，幫他們算賬，讓分銷商賺錢”。陸正平相信，隨著市場的成熟，集成吊頂行業(yè)的前景會越來越廣闊，而光芒作為一個優(yōu)秀的品牌企業(yè)，有責任也有義務(wù)為整個產(chǎn)業(yè)的良性健康發(fā)展貢獻出自己的一份力量。