陸正平堅(jiān)持光芒的發(fā)展策略就是要做行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，要為消費(fèi)者提供性價(jià)比最高的產(chǎn)品，“讓所有的消費(fèi)者都能享受集成吊頂這一美好的事物”。
陸正平，光芒集團(tuán)光芒家居電器有限公司集成吊頂全國(guó)營(yíng)銷中心負(fù)責(zé)人。家電業(yè)的一位資深“老人”，多年以來(lái)一直從事集成吊頂?shù)拇怼N售等工作，對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)銷有著自己獨(dú)到的認(rèn)識(shí)。他受命成立光芒集成吊頂全國(guó)營(yíng)銷中心，負(fù)責(zé)全國(guó)的招商、銷售、培訓(xùn)、物流等工作。至此，陸正平開始了他人生中又一次新的征程。
據(jù)陸總介紹，集成吊頂產(chǎn)業(yè)發(fā)展至今已經(jīng)有5、6年的歷史，2005年剛推出集成吊頂?shù)臅r(shí)候，很多人對(duì)集成吊頂還很陌生，有的人甚至認(rèn)為是工程機(jī)械或集裝箱之類的產(chǎn)品。但很快集成吊頂就憑借其功能優(yōu)化、美觀安全、綠色節(jié)能等特點(diǎn)獲得了行業(yè)內(nèi)外的認(rèn)可。在接下來(lái)的一兩年，集成吊頂行業(yè)的成長(zhǎng)得益于人們對(duì)新事物的新鮮感，一方面來(lái)自于市場(chǎng)的不斷開拓，另外一方面來(lái)自于新事物的生命力。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，僅僅在2006年~2007年間，就有近200家企業(yè)紛紛涌入集成吊頂行業(yè)，使得集成吊頂行業(yè)一下子變成了一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。隨著城市化進(jìn)程中需求的不斷增長(zhǎng)，消費(fèi)水平的不斷提高，近幾年來(lái)集成吊頂行業(yè)迎來(lái)了新一輪的增長(zhǎng)高峰。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)分析，集成吊頂2009年度的市場(chǎng)容量達(dá)到100億元左右，2010年將達(dá)到150億元左右，2011年以后，每年將以30%左右的速度增長(zhǎng)。未來(lái)5年，中國(guó)集成吊頂行業(yè)將占有1000億的市場(chǎng)份額。
說(shuō)到集成吊頂?shù)膬?yōu)勢(shì)，陸總非常有信心，他介紹說(shuō)，其時(shí)集成吊頂就是將吊頂模塊與照明、換氣、取暖等電器模塊均制作成標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格的可組合式模塊，安裝時(shí)根據(jù)實(shí)際需求及位置集成在一起，相比傳統(tǒng)的吊頂加浴霸，既實(shí)現(xiàn)了照明、換氣、取暖的功能優(yōu)化，又實(shí)現(xiàn)家居裝飾的美學(xué)優(yōu)化。集成吊頂可以說(shuō)是傳統(tǒng)天花板的一次華麗轉(zhuǎn)身。
正是基于這樣一個(gè)舞臺(tái)，這樣一個(gè)前景，讓陸正平對(duì)集成吊頂行業(yè)的發(fā)展充滿了樂(lè)觀的憧憬，雖然目前整個(gè)行業(yè)還處于魚目混珠、三國(guó)混戰(zhàn)的局面，整個(gè)市場(chǎng)上的品牌企業(yè)不多，然而陸正平堅(jiān)持光芒的發(fā)展策略就是要做行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，要為消費(fèi)者提供性價(jià)比最高的產(chǎn)品，“讓所有的消費(fèi)者都能享受集成吊頂這一美好的事物”，并且制定了到今年年底在全國(guó)范圍內(nèi)開設(shè)雙百工程，即100家超100平方的形象專營(yíng)店，并以專營(yíng)店為中心編織有效的批發(fā)網(wǎng)點(diǎn)，可謂自信滿滿。
從事了多年的家電代理，陸正平對(duì)營(yíng)銷頗有自己的心得，他說(shuō)，在集成吊頂?shù)陌l(fā)展史上，很多人也經(jīng)歷過(guò)從簡(jiǎn)單的小店零售到打造營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，再到與裝飾行業(yè)合作之路，而事實(shí)上，只有打造精品專賣店、開設(shè)形象大店才是企業(yè)的出路。有了產(chǎn)品上的差異化優(yōu)勢(shì)，一個(gè)好的形象店面對(duì)于產(chǎn)品的銷售和品牌影響的提升起著巨大的作用，這就是行業(yè)里品牌企業(yè)都一致認(rèn)可的“終端制勝”的理念。
另外,陸正平也深信，在把產(chǎn)品的差異化做出來(lái)以后，就要在產(chǎn)品、營(yíng)銷上戰(zhàn)勝對(duì)手，從而引導(dǎo)市場(chǎng)消費(fèi)。他表示，以前集成吊頂行業(yè)的商家都采取“坐商”的方式，守著一個(gè)店，等著顧客上門，事實(shí)上，這種被動(dòng)的銷售方式早已不適合如今的商業(yè)社會(huì)。對(duì)于目前光芒集成吊頂在南京市場(chǎng)上的推廣，陸正平就采取了“海陸空”全面轟炸的方式。以小區(qū)現(xiàn)場(chǎng)演示、報(bào)紙軟文傳播、大型廠商團(tuán)購(gòu)活動(dòng)、跨行業(yè)聯(lián)銷等各種活色生香的方式，讓越來(lái)越多的消費(fèi)者加深對(duì)集成吊頂?shù)牧私?，雖然這樣做推廣成本比較高，公司里也有一些人表示反對(duì)和不能理解，但陸正平有自己獨(dú)到的理解，他認(rèn)為雖然這些推廣不一定能獲得立竿見影的效果，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，可能會(huì)為以后的銷售帶來(lái)一定的促進(jìn)作用，同時(shí)也是對(duì)光芒品牌的一種支持和推動(dòng)。
同時(shí)，陸正平很重視對(duì)分銷商的開發(fā)與維護(hù)工作，因?yàn)楹芏喾咒N商對(duì)于市場(chǎng)、品牌、營(yíng)銷的敏銳度不夠，所以需要有專業(yè)的人員幫助他們開發(fā)市場(chǎng)、協(xié)助他們做一些促銷方案等，“把他們引進(jìn)來(lái)還不夠，還要教會(huì)他們?cè)趺慈ゲ僮魇袌?chǎng)，幫他們算賬，讓分銷商賺錢”。陸正平相信，隨著市場(chǎng)的成熟，集成吊頂行業(yè)的前景會(huì)越來(lái)越廣闊，而光芒作為一個(gè)優(yōu)秀的品牌企業(yè)，有責(zé)任也有義務(wù)為整個(gè)產(chǎn)業(yè)的良性健康發(fā)展貢獻(xiàn)出自己的一份力量。