2010年9月8日，美的在廣州推出了高端滾筒洗衣機“愛尚”系列變頻洗干一體新品，開始全面升級自己發(fā)起的滾筒洗衣機普及行動。
美的中國營銷總部副總裁王金亮表示，美的洗衣機的“滾筒普及”行動將是一項長期堅持的戰(zhàn)略舉措，在第一階段的“價格普及”初見成效后，接下來將持續(xù)通過技術(shù)、產(chǎn)品和服務(wù)的“全面升級”，把更多高端滾筒產(chǎn)品納入到普及范圍之列，推動行業(yè)“升級換代”。
市場排名快速上升
2010年3月31日，美的在中國洗衣機市場投下了一顆重磅炸彈——推出1499元的滾筒洗衣機，這不但令中國洗衣機行業(yè)為之震動，也突破了消費者的價格期待底線。中怡康市場監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，以5.0~5.9kg滾筒洗衣機為例，在美的掀起滾筒洗衣機普及風(fēng)潮前的3個月，這一容積段的產(chǎn)品價格基本在3000元以上，4月首次跌破3000元大關(guān)。
同時，中怡康市場監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，美的在滾筒洗衣機市場的排名從3月的第十名，上升至現(xiàn)在的第三名，市場銷量占比從2.4%提高到11.2%?！?010年4月至今，滾筒洗衣機的市場價格下降了20%，美的掀起的普及風(fēng)潮成為滾筒洗衣機市場快速啟動的分水嶺?！北本┲锈禃r代市場研究有限公司總經(jīng)理連四清說。
價格只有1499元的美的“滾筒普及先鋒”MG52-8001，憑借價格優(yōu)勢，一躍成為中怡康統(tǒng)計的2010年1~31周洗衣機市場前20名暢銷機型的第四位，成為前10名暢銷機型中唯一的滾筒洗衣機。
策略層的全面升級
如今來看，美的發(fā)起滾筒洗衣機普及行動的行動絕非僅僅為獲取市場份額。此次美的推出“愛尚”系列變頻洗干一體新品，正是對滾筒洗衣機普及策略的全面升級和深化。
美的“愛尚”系列滾筒洗衣機共有7款產(chǎn)品，涵蓋6kg、7kg和8kg主流容量段，采取了舷窗流線外形設(shè)計，可搭配晶銀、炫灰、雅藍、嫩綠和羽白等不同顏色，能夠充分滿足不同消費者的消費需求。
與1499元的MG52-8001相比，“愛尚”系列不僅具備時尚的外觀和精美的工業(yè)設(shè)計，還擁有強大的功能。據(jù)美的制冷家電集團洗衣機事業(yè)部國內(nèi)開發(fā)部周濤介紹，“愛尚”系列新品融入了美的四大核心技術(shù)——蒸汽洗滌、噴淋水循環(huán)、全智能烘干和D-PLUS變頻技術(shù)，并采用了GLC生態(tài)呵護洗系統(tǒng)，在節(jié)能、降噪和高洗凈度等方面表現(xiàn)優(yōu)異。
升級的不只是技術(shù)，美的還從服務(wù)著手，消除消費者的后顧之憂。據(jù)介紹，自2010年6月5日起，美的洗衣機針對所有消費者，將整機包修服務(wù)延長到3年，希望為消費者營造安心、享受的高品質(zhì)生活。
在成功“破局”滾筒洗衣機市場后，美的下一步的計劃是全面提升在滾筒洗衣機市場的綜合競爭力，高端新品的推出只是策略升級的第一步?！拔磥?~3年，美的洗衣機將堅持以滾筒產(chǎn)品為戰(zhàn)略發(fā)展重點，實現(xiàn)規(guī)模優(yōu)勢，力爭滾筒產(chǎn)品的銷售比例超過整體洗衣機銷售的30%，成為高端洗衣機市場的領(lǐng)軍品牌，推動洗衣機產(chǎn)業(yè)不斷升級。”王金亮說。
根據(jù)最新公布的美的電器2010年半年度報告，美的電器2010年上半年實現(xiàn)銷售收入390億元，同比增長56.7%；旗下洗衣機業(yè)務(wù)整體實現(xiàn)銷售收入48億元，同比增長100.38%。這個成績并不能使2004年才正式進入洗衣機領(lǐng)域的美的感到滿足。在相繼整合了榮事達、小天鵝等國內(nèi)專業(yè)洗衣機制造商后，在7年時間里，美的迅速擴張成為年產(chǎn)能達1300萬臺的洗衣機供應(yīng)商，其中滾筒洗衣機的產(chǎn)能為300萬臺。