連續(xù)6年奪得太陽能光熱行業(yè)央視廣告投入榜首位置，兩年斬獲黃金資源招標(biāo)段，投入連年升級。11月8日，手舉102號牌的四季沐歌副總經(jīng)理陸劍如期出現(xiàn)在央視黃金資源廣告時段招標(biāo)現(xiàn)場，連續(xù)兩年壟斷“朝聞天下”黃金資源并高額中標(biāo)招標(biāo)段資源。這一舉動不僅打破了近年來同行“各種質(zhì)疑和炒作”的有色眼鏡，也快速推動了全行業(yè)的品牌化意識和運作水平邁入了新的發(fā)展軌道中。
自2008年，四季沐歌首次參與央視黃金資源段的投標(biāo)，便成為太陽能行業(yè)的廣告標(biāo)王。2010年，四季沐歌則以近2億元的廣告投放金額，再奪央視黃金時段的太陽能行業(yè)首席寶座，也刷新了太陽能企業(yè)在央視投入金額的紀(jì)錄。至今，四季沐歌已連續(xù)3年競標(biāo)央視黃金資源，備受社會各界的關(guān)注。
品牌運營背后的實力增長
據(jù)悉，四季沐歌與中央電視臺的品牌宣傳合作至今已有8年的時間，四季沐歌總裁李駿先生告訴《中國企業(yè)報》記者，“從四季沐歌誕生之初，就確立了品牌化運營的發(fā)展方向，在四季沐歌與央視8年的攜手合作的背后，則是企業(yè)在市場銷售規(guī)模、品牌影響力、社會地位等方面穩(wěn)步提升、快速崛起的事實”。
“最近3年來，四季沐歌在國內(nèi)太陽能市場上均保持著80%以上的增長速度，特別是在2010年全行業(yè)增長放緩、競爭白熱化的情況下，四季沐歌通過構(gòu)建的品牌、營銷、產(chǎn)品多輪驅(qū)動模式，銷量繼續(xù)保持勁增勢頭，進(jìn)一步鞏固了行業(yè)領(lǐng)先位置。此外，在海外市場的拓展也漸入佳境，未來將為企業(yè)注入新的增長動力?！崩铗E頗為低調(diào)地介紹了企業(yè)近年來的發(fā)展業(yè)績。
發(fā)力央視黃金段廣告投入，在為四季沐歌的發(fā)展注入強大動力同時，也吸引了一大批太陽能企業(yè)的紛紛跟進(jìn)?；拭?、桑樂、力諾等企業(yè)先后將央視作為企業(yè)宣傳和推廣的重要戰(zhàn)略平臺。還有很多中小企業(yè)則將在中央電視臺投放廣告作為在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場招商的重要手段。
日前，《中國企業(yè)報》記者在輝煌、華揚、日利達(dá)、群升、太標(biāo)等企業(yè)的官方網(wǎng)站上看到，企業(yè)均將在央視進(jìn)行廣告投放的具體時段，作為企業(yè)品牌化建設(shè)的重要內(nèi)容，而真正具有進(jìn)入黃金資源招標(biāo)段實力的企業(yè)卻是寥寥無幾。一位山東的太陽能企業(yè)負(fù)責(zé)人坦言，“央視廣告的投放，確實為企業(yè)的市場招商和終端推廣起到了一定的作用。更為重要的是，通過央視廣告宣傳也確立了企業(yè)品牌化、長遠(yuǎn)化發(fā)展的戰(zhàn)略方向和目標(biāo)?！?br /> 安徽工業(yè)大學(xué)市場營銷系主任李德俊教授指出，品牌化、規(guī)模化已經(jīng)成為所有大企業(yè)發(fā)展成長過程中的必要之路。在各個領(lǐng)域，高達(dá)80%以上的市場份額往往掌握在少數(shù)幾家大企業(yè)手中，同時他們還擁有對行業(yè)發(fā)展趨勢和競爭的主要話語權(quán)。經(jīng)過多年的發(fā)展，當(dāng)前以四季沐歌為代表的前10強企業(yè)，已經(jīng)在主要區(qū)域市場掌握了高達(dá)75%的太陽能市場份額。
戰(zhàn)略布局力促品牌升級
不過，四季沐歌的相關(guān)人員告訴《中國企業(yè)報》記者，近年來，一些同行和業(yè)內(nèi)人士對于四季沐歌在央視的大手筆投入，均表示質(zhì)疑，認(rèn)為這只是一種“自我炒作”手段。
對此，李駿給予了正面回應(yīng)，“央視宣傳是四季沐歌品牌升級的手段之一，是企業(yè)實施戰(zhàn)略規(guī)劃中的重要組成部分。四季沐歌的品牌戰(zhàn)略不僅有央視大手筆的廣告投放，還有在公益活動、國家重大事件、企業(yè)渠道建設(shè)、終端促銷等多個方面的長期健康、可持續(xù)投入?！?br /> 四季沐歌營銷副總高峰指出，企業(yè)在品牌宣傳上的投入，與企業(yè)近年來的市場份額提升、整體規(guī)模擴(kuò)張、產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)鏈布局是作為一個整體在可持續(xù)推進(jìn)。我們在品牌上的投入與企業(yè)在其它環(huán)節(jié)上的投入都是同時展開，相互協(xié)同，最終鞏固了企業(yè)在市場上的領(lǐng)先地位，也加速了整個行業(yè)的洗牌整合進(jìn)程。
多位太陽能行業(yè)觀察家則指出，“如果說四季沐歌的央視投入只為炒作，這種炒作不會一直持續(xù)這么長時間，而且是這些廣告投入都是真金白銀，需要企業(yè)在資金實力上的可持續(xù)性投入。在其品牌宣傳的背后，一定是企業(yè)戰(zhàn)略性的推動。”
據(jù)了解，早在去年底，四季沐歌便對外發(fā)布了“北斗星計劃”和“南方戰(zhàn)略”。通過以北京為圓心，連接遼寧沈陽、山東兗州、江蘇連云港、河南洛陽四大生產(chǎn)基地，籌建西南、華南兩個生產(chǎn)基地，實現(xiàn)對基地周圍市場的半徑輻射，通過打造完整產(chǎn)業(yè)鏈和大規(guī)模擴(kuò)張布局，為成長為世界級的太陽能光熱企業(yè)打下堅實基礎(chǔ)。
同時，針對南方消費習(xí)慣和光照條件，量身打造適合南方使用的產(chǎn)品，以西南、華南生產(chǎn)基地建設(shè)為開端，整合當(dāng)?shù)厝瞬刨Y源及社會資源，改變太陽能熱水器普及率北高南低的格局，將中國消費能力最大的南方市場作為四季沐歌參與國際競爭的“橋頭堡”，實現(xiàn)品牌國際化。
李駿指出，“在四季沐歌從誕生之初到現(xiàn)在，就肩負(fù)著用創(chuàng)新和責(zé)任打造全球太陽能行業(yè)新典范的重任，品牌化擴(kuò)張與升級轉(zhuǎn)型作為企業(yè)階段性發(fā)展中的重要任務(wù)和手段，將與技術(shù)創(chuàng)新、社會責(zé)任、市場營銷等環(huán)節(jié)一起，貫穿企業(yè)發(fā)展的全過程，也將見證四季沐歌從優(yōu)秀走向卓越。”