■本報(bào)記者 賈 麗
日前，聯(lián)想集團(tuán)與日本最大PC廠商NEC首次以合資形式組建PC集團(tuán)。此舉使得聯(lián)想有望奪回全球PC廠商第三席位，甚至躍“戴爾”而居第二。
雙方表示，今后將在平板電腦、服務(wù)器等各領(lǐng)域廣泛合作，加快拓展全球IT業(yè)務(wù)。這無(wú)疑也加速了剛剛“緩過(guò)勁”的聯(lián)想在IT新興領(lǐng)域移動(dòng)互聯(lián)等方面的布局。然而，此次聯(lián)想聯(lián)姻NEC，究竟是聯(lián)想在國(guó)際化道路上摸索前進(jìn)的又一次嘗試，還是其海外戰(zhàn)略失敗的又一次延續(xù)？
雙方聯(lián)姻 各取所需
2011年1月27日，聯(lián)想與日本電器廠商(NEC)達(dá)成合資協(xié)議，雙方將成立日本最大合資PC企業(yè)Lenovo NEC Holding B.V. ，注冊(cè)地位于在荷蘭，總部設(shè)于東京。雙方將各自在日本的PC業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)入合資公司，共同生產(chǎn)、開發(fā)產(chǎn)品并銷售。
“我們需要保衛(wèi)在成熟市場(chǎng)上的業(yè)務(wù)，這是我們主要的利潤(rùn)來(lái)源。這個(gè)交易本身又有很大的協(xié)同效應(yīng)?！甭?lián)想集團(tuán)首席財(cái)務(wù)官黃偉明表示，“這不是從PC開始，而是從戰(zhàn)略合作開始的?！?br /> 在全球PC市場(chǎng)上，惠普占據(jù)著19.5%的市場(chǎng)份額，戴爾、宏?、聯(lián)想的市場(chǎng)占有率分別為12.1%、10.6%和10.4%。聯(lián)想與宏?的競(jìng)爭(zhēng)如火如荼，僅比宏?少0.2個(gè)百分點(diǎn)。業(yè)內(nèi)人士指出，NEC并入聯(lián)想后，聯(lián)想不但成功進(jìn)入日本市場(chǎng)，且市場(chǎng)占有率將超過(guò)宏?，再次成為全球前三。摩根士丹利則認(rèn)為，聯(lián)想此次收購(gòu)，可令聯(lián)想的電腦出貨量提升6%-8%，銷售增長(zhǎng)10%-12%，聯(lián)想甚至有望躋身前二名。
根據(jù)雙方協(xié)議，聯(lián)想的日本業(yè)務(wù)及NEC的PC業(yè)務(wù)將被全部裝入合資公司，聯(lián)想將持有新公司51%的股份，而NEC持有剩余49%股份。同時(shí)，聯(lián)想需向NEC支付1.75億美元。五年后聯(lián)想亦可以約2.75億美元回購(gòu)NEC持有的49%股份。
聯(lián)想相關(guān)人士指出：“與NEC合作，并不意味著完全融合，這次整合將借鑒整合IBM的PC業(yè)務(wù)的經(jīng)驗(yàn)，雙方在成立合資共同體的前提下，各自保持兩個(gè)隊(duì)伍經(jīng)營(yíng)，以兩個(gè)牌子推向市場(chǎng)。研發(fā)方面雙方將有合作，相互滲透，在采購(gòu)、生產(chǎn)、物流等環(huán)節(jié)降低產(chǎn)品成本，以最大的效益模式完成運(yùn)營(yíng)，提升雙方在日本的市場(chǎng)占有率?！?br /> 據(jù)聯(lián)想內(nèi)部人士透露：“此次合資公司并沒(méi)有一方獨(dú)大，聯(lián)想與NEC均派高管進(jìn)駐管理層，雙方采取協(xié)商方式完成大事項(xiàng)的重要決定?！比欢鳱EC與聯(lián)想在業(yè)務(wù)上的契合度并不算高，為何兩者可以一拍即合？
NEC在走下滑路 貢獻(xiàn)有限
事實(shí)表明，聯(lián)想在過(guò)去幾年的全球化開拓不盡如人意。早在2004年，聯(lián)想并購(gòu)IBM的PC業(yè)務(wù)可謂業(yè)內(nèi)大事，雖然此舉并未給聯(lián)想帶來(lái)預(yù)想中的效果，但多少也讓聯(lián)想品牌走向國(guó)際。
接下來(lái)聯(lián)想國(guó)際化道路幾度失利。2007年，聯(lián)想計(jì)劃收購(gòu)歐洲第三大PC廠商Packard Bell，被宏?半路殺出收入囊中。一年后，聯(lián)想試圖收購(gòu)巴西最大的電腦廠商Positivo Informatica，再度因惠普、戴爾的狙擊而擱淺。
不過(guò)，聯(lián)想相關(guān)人士表示：“其實(shí)近兩年聯(lián)想無(wú)論在亞太、印度還是歐美拓展速度還是較快的。目前聯(lián)想還是以‘進(jìn)攻(新興市場(chǎng))加保衛(wèi)(成熟市場(chǎng))’的雙拳模式拓展海外，在成熟市場(chǎng)如美國(guó)、日本等靠關(guān)系型大客戶支撐，在新興市場(chǎng)包括發(fā)展中國(guó)家以個(gè)人用戶為主提高市場(chǎng)份額，做‘兩手’準(zhǔn)備。”
然而聯(lián)想能否借此次契機(jī)突破全球化戰(zhàn)略壁壘？理想與現(xiàn)實(shí)差距究竟有多少？
在全球市場(chǎng)上，NEC的PC業(yè)務(wù)的市場(chǎng)份額僅有0.9%，日本市場(chǎng)整體也較小。因此，此項(xiàng)合作也被業(yè)內(nèi)質(zhì)疑對(duì)聯(lián)想擴(kuò)大全球市場(chǎng)份額起的作用甚小，對(duì)聯(lián)想PC全球業(yè)務(wù)的提速拉動(dòng)效果有限。
“NEC在全球市場(chǎng)占有率的確不高，但日本市場(chǎng)相對(duì)封閉，大企業(yè)牌子都很難打進(jìn)去，與NEC這樣在日本當(dāng)?shù)鼐哂休^高聲望和市場(chǎng)占有率的大集團(tuán)合作，無(wú)疑是聯(lián)想拓展日本市場(chǎng)乃至全球的有效途徑?！甭?lián)想內(nèi)部人士表示。數(shù)據(jù)顯示，NEC公司目前在日本PC市場(chǎng)排名第一，但在海外市場(chǎng)與索尼、東芝等其它日本品牌相差甚遠(yuǎn)。在海外業(yè)務(wù)極度萎縮背景下，有一定知名度的聯(lián)想成為NEC穩(wěn)固“日本老大”地位的最佳合作伙伴。
“IBM產(chǎn)品利潤(rùn)趨高，聯(lián)想并購(gòu)之后不可同日而語(yǔ)，雖然擁有技術(shù)，但傳統(tǒng)IBM用戶并不認(rèn)可，收購(gòu)NEC是否會(huì)重現(xiàn)IBM遭遇，也難以預(yù)測(cè)?！币晃欢嗄陱氖缕髽I(yè)策劃資深人士指出。
早年間聯(lián)想提出突破性的做法，把聯(lián)想自有品牌、國(guó)外品牌的產(chǎn)品跟銷售渠道緊密結(jié)合在一起，代理東芝筆記本就是最為典型的一項(xiàng)。
業(yè)內(nèi)資深觀察家劉步塵告訴記者：“NEC相對(duì)沒(méi)落，論技術(shù)價(jià)值，其在全球市場(chǎng)給聯(lián)想帶來(lái)的價(jià)值遠(yuǎn)不及IBM，聯(lián)想與東芝的模式并不一定都可復(fù)制，NEC欲借助中國(guó)PC業(yè)務(wù)龍頭聯(lián)想進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)不能一蹴而就。日本本土品牌的電子產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力強(qiáng)勁，一味模仿當(dāng)然不能在海外市場(chǎng)立足，無(wú)論如何擁有獨(dú)到的創(chuàng)新能力才是開辟海外市場(chǎng)的核心動(dòng)力。”
PC依舊是聯(lián)想主陣地
去年以來(lái)，扭虧成功的聯(lián)想除在PC市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了增速第一，最吸引人眼球的莫過(guò)于聯(lián)想實(shí)施的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略，推出了樂(lè)Phone智能手機(jī)，發(fā)布了平板電腦樂(lè)Pad。
隨著全球PC市場(chǎng)增長(zhǎng)放緩，聯(lián)想在全球業(yè)務(wù)急劇下降，聯(lián)想不得不未雨綢繆，采取行動(dòng)。此次聯(lián)手NEC，亦被業(yè)內(nèi)認(rèn)為是聯(lián)想的轉(zhuǎn)型移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)培育新的增長(zhǎng)點(diǎn)的標(biāo)志性項(xiàng)目。郭彤彥告訴記者：“目前聯(lián)想主要業(yè)務(wù)還是PC，NEC業(yè)務(wù)廣泛，在云計(jì)算方面有積累，雙方未來(lái)會(huì)有更廣泛合作?！?br /> 中國(guó)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)柏斯維指出：“PC業(yè)務(wù)近年來(lái)呈現(xiàn)萎縮趨勢(shì)，最近一年的平板電腦等新興IT產(chǎn)品已經(jīng)給傳統(tǒng)PC帶來(lái)沖擊，手機(jī)的功能多樣化也將涵蓋PC功能，PC創(chuàng)新已經(jīng)迫在眉睫?！苯衲瓿趼?lián)想成立全新的業(yè)務(wù)集團(tuán)——移動(dòng)互聯(lián)和數(shù)字家庭業(yè)務(wù)集團(tuán)(MIDH)，一向擅長(zhǎng)在逆境中破冰的聯(lián)想高級(jí)副總裁、原產(chǎn)品集團(tuán)總裁劉軍出任MIDH的總裁。
“移動(dòng)互聯(lián)是IT新興的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，聯(lián)想全力進(jìn)軍，對(duì)PC業(yè)務(wù)市場(chǎng)也有很大需求，增加投入力量，奠定基礎(chǔ)的同時(shí)加速開拓移動(dòng)互聯(lián)領(lǐng)域市場(chǎng)?！惫畯┤缡钦f(shuō)。
“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，聯(lián)想進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)是一種創(chuàng)新，利用PC的渠道擴(kuò)展別的業(yè)務(wù)，但是能不能讓用戶認(rèn)可產(chǎn)品是關(guān)鍵，移動(dòng)互聯(lián)終端特別是智能手機(jī)終端和工業(yè)用的智能終端的相關(guān)產(chǎn)品會(huì)對(duì)聯(lián)想有利。甚至未來(lái)移動(dòng)互聯(lián)所占的比例有高過(guò)PC的勢(shì)頭時(shí)，聯(lián)想可能實(shí)現(xiàn)徹底轉(zhuǎn)型。”柏斯維認(rèn)為。
某聯(lián)想高層告訴記者：“聯(lián)想在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上的計(jì)劃尚算不上轉(zhuǎn)型，PC仍是聯(lián)想的支柱和主要利潤(rùn)來(lái)源，隨著移動(dòng)互聯(lián)全球發(fā)展趨勢(shì)，無(wú)論手機(jī)還是PC，聯(lián)想未來(lái)的產(chǎn)品都將全面轉(zhuǎn)向移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)化?？梢哉f(shuō)聯(lián)想業(yè)務(wù)核心在于PC和移動(dòng)互聯(lián)并存?！盵!--empirenews.page--]
“如果僅靠PC的收購(gòu)、兼并、合資擴(kuò)大PC的影響不是上策，會(huì)浪費(fèi)很多的人力物力，新的產(chǎn)品必須是對(duì)傳統(tǒng)PC有顛覆的。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是近幾年的熱點(diǎn)，聯(lián)想能不能占有更多的市場(chǎng)份額，就看怎樣將新產(chǎn)品和原有的PC渠道結(jié)合，這是聯(lián)想的優(yōu)勢(shì)?！卑厮咕S指出。
11能否大于2？
經(jīng)過(guò)多年的努力，聯(lián)想如今在亞太地區(qū)的影響力已經(jīng)不容忽視，無(wú)論是出貨量還是市場(chǎng)占有率，聯(lián)想都要高人一等，因此這次聯(lián)姻NEC與早前收購(gòu)IBM PC業(yè)務(wù)絕不相同。收購(gòu)IBM的PC業(yè)務(wù)后，聯(lián)想的國(guó)際化道路雖然一度失利，但畢竟那不是絕唱，實(shí)力強(qiáng)了，能走出“家門”接受風(fēng)雨洗禮，終歸是好事。
回想近年全球IT市場(chǎng)，諸神之戰(zhàn)，硝煙彌漫，通過(guò)并購(gòu)實(shí)現(xiàn)規(guī)模擴(kuò)張成為常見(jiàn)手段。去年，惠普連番收購(gòu)Fortify、Stratavia、 ArcSight，競(jìng)得3Par，今年年初收購(gòu)Palm進(jìn)軍移動(dòng)市場(chǎng)。宏基與方正也在去年采取“嵌入”合作，IT系統(tǒng)完成對(duì)接。聯(lián)想幾度“伸腳”，卻均受到干擾，如再不果斷采取行動(dòng)，恐地位不保。
與上次因找投資而迫不得已接受IBM的苛刻要求而收購(gòu)其PC業(yè)務(wù)不同的是，這次與NEC合作，聯(lián)想可謂是直起腰桿子說(shuō)話，官方說(shuō)法是優(yōu)化整合，通俗講無(wú)非就是互幫互助，雖然NEC的全球低占有率不足以為聯(lián)想帶來(lái)太多加分，然而這畢竟是聯(lián)想通過(guò)自身努力摸索出的一條品牌擴(kuò)張之路。對(duì)方有的是技術(shù)，我們有的是資源，“拿來(lái)主義”這次可以有，借對(duì)方本土影響力和研發(fā)優(yōu)勢(shì)開辟當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)份額也不失為一個(gè)走向國(guó)際的有效途徑。
隨著中國(guó)PC業(yè)務(wù)在全球國(guó)際地位的提高，每次的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，無(wú)疑都會(huì)提高企業(yè)品牌知名度和影響力。隨著宏?等品牌的日漸發(fā)力，聯(lián)想也意識(shí)到地位的岌岌可危和技術(shù)上的缺陷，從NEC身上可汲取優(yōu)勢(shì)，也可摒除高成本劣勢(shì)。
而 NEC雖為日本最大PC企業(yè)，但上季度虧損3.23億美元，整體規(guī)模較小，在全球缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，份額不足1%，也完全可以借著中國(guó)PC業(yè)務(wù)“老大”聯(lián)想的力量占據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額。從表面看，兩者可達(dá)“共贏”。只是日本企業(yè)一向保守，NEC是否是聯(lián)想的最佳partner還有待觀察。NEC早已不是筆記本市場(chǎng)上的佼佼者，聯(lián)想此時(shí)收購(gòu)NEC的PC業(yè)務(wù)，從全球整體格局來(lái)看，除后者在日本市場(chǎng)12%的市場(chǎng)份額和1%的全球市場(chǎng)份額之外，暫不能看到其他NEC能夠體現(xiàn)出的明顯價(jià)值。去年，惠普以19%市場(chǎng)份額位居全球第一，聯(lián)想第四，即使加上NEC1%的市場(chǎng)份額，恐怕聯(lián)想也未必就能提升到第三甚至第二的位置。
畢竟在日本市場(chǎng)，我們看到的是NEC的牌子，此次聯(lián)想與NEC合作也是采取“兩個(gè)牌子，兩套班子”。聯(lián)想要想保持和擴(kuò)大NEC在日本的優(yōu)勢(shì)，并且提高聯(lián)想品牌在日本市場(chǎng)的能量，也非易事。那么，此次并購(gòu)NEC，究竟是聯(lián)想在國(guó)際化道路上摸索前進(jìn)的動(dòng)力還是海外戰(zhàn)略失敗延續(xù)的又一次體現(xiàn)？
NEC 不是第一個(gè)與聯(lián)想合作的國(guó)際企業(yè)，也將不是最后一個(gè)。無(wú)論如何，聯(lián)想之前的虧損主要是海外業(yè)務(wù)虧損，聯(lián)想的確應(yīng)該盡早在中國(guó)之外道路上想想辦法了。柳傳志曾經(jīng)說(shuō)過(guò)這么一段話讓筆者印象深刻：中國(guó)企業(yè)海外并購(gòu)需要慎重，弄清楚你到底想并購(gòu)的是什么，并購(gòu)便宜了以后，弄不好老本就搭進(jìn)去了，并購(gòu)資源是另外一回事，聯(lián)想出去并購(gòu)，要買他的牌子，買他的技術(shù)，買他的國(guó)際化經(jīng)歷。