張京科
雖然依靠電信增值業(yè)務(wù)“養(yǎng)肥”了一批SP(電信增值服務(wù)商)公司，但隨著運營商政策收緊，而且SP業(yè)務(wù)又完全受制于電信運營商，SP公司該如何發(fā)掘新“藍?！?？
剛于今年2月4日登陸納斯達克的創(chuàng)博國際(TBOW.NASDAQ)就是其中一家SP公司，目前，該公司的業(yè)務(wù)已與SP沒有多大關(guān)系，反倒更像是蘋果APP應(yīng)用程序商店里的應(yīng)用程序提供商。
昨日，創(chuàng)博國際執(zhí)行董事保霽虹告訴《第一財經(jīng)日報》：“我們應(yīng)該被稱作AP(Application Service Provider)，也就是應(yīng)用程序平臺提供商。”這聽上去有些晦澀，如果通俗地做一個比喻，電信運營商就是出租車公司，SP就是出租車司機，AP則是租車給出租車公司的公司，分別屬于產(chǎn)業(yè)鏈的上下游。
不過，想要成為AP并不容易。首先要有想象力，還要有將想象力變?yōu)閷嶋H產(chǎn)品的技術(shù)和執(zhí)行能力，第三是要有商務(wù)能力，具有說服運營商使用自己開發(fā)的平臺的能力。創(chuàng)博國際2001年成立之初也在從事彩鈴業(yè)務(wù)開發(fā)，并于2003年為中國聯(lián)通開發(fā)了第一個彩鈴平臺，免費出租給中國聯(lián)通，再根據(jù)收入進行分賬。隨著彩鈴業(yè)務(wù)的爆發(fā)式增長，僅河南聯(lián)通每個月就分給創(chuàng)博國際800多萬元。
但SP業(yè)務(wù)的冬天很快來臨，眾多SP上市公司合并的合并，轉(zhuǎn)型的轉(zhuǎn)型。而在2005年，看到創(chuàng)博國際分賬過多，電信運營商一次性提前贖回了和創(chuàng)博國際分成的彩鈴業(yè)務(wù)。不過，創(chuàng)博國際也確定了開發(fā)應(yīng)用平臺與運營商進行分賬的模式，保霽虹說：“無心插柳柳成蔭，我們從此就走向了AP的發(fā)展模式?！?br /> 在國外，類似的運營模式包括《憤怒的小鳥》和《開心農(nóng)場》等游戲的開發(fā)商，依托蘋果或者Facebook等平臺，憑借分成獲得巨大收益。《憤怒的小鳥》開發(fā)商Rovio Mobile日前已宣布，計劃于未來5年內(nèi)上市。
目前，創(chuàng)博國際已經(jīng)開發(fā)包括彩鈴業(yè)務(wù)、一機多號、商務(wù)總機等幾十項業(yè)務(wù)，而且每年都會開發(fā)八到十個新的應(yīng)用，去向運營商推廣，只要有幾項應(yīng)用能夠得到采納，創(chuàng)博國際即可以獲得不菲的收入。
隨著當(dāng)前手機移動支付漸成下一代應(yīng)用潮流，各大運營商也開始紛紛布局，創(chuàng)博國際自然不會放棄這一機會，并提前介入研發(fā)，已與中國電信展開合作，而對于中國聯(lián)通和中國移動，創(chuàng)博國際也表示會密切關(guān)注合作機會。保霽虹告訴記者：“我們合作的平臺不僅僅限于電信運營商，任何擁有巨大用戶群的公司都會成為平臺，比如游戲公司、電子商務(wù)公司甚至現(xiàn)在的微博業(yè)務(wù)。”