王肖邦
從商業(yè)模式到贏利模式，走出“野蠻生長(zhǎng)”階段的中國(guó)企業(yè)，日益感受到贏利模式創(chuàng)新的壓力。
“僅2009年，就有1500億砸進(jìn)LED行業(yè)，這個(gè)行業(yè)目前處于混戰(zhàn)狀態(tài)，大洗牌的時(shí)刻就快到了?！边@是上海交通大學(xué)安泰經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院2010年春EMBA“贏利模式大賽”上，參賽隊(duì)雄鷹隊(duì)對(duì)LED行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的判斷。
向上走 向下走？
LED行業(yè)的價(jià)值鏈包括芯片制造?器件封裝以及終端應(yīng)用三大環(huán)節(jié)。而雄鷹隊(duì)的案例，正是處于LED芯片封裝加工環(huán)節(jié)，在產(chǎn)業(yè)鏈的中游，即“咽喉”部位。
但“咽喉”的定位難掩企業(yè)發(fā)展所面臨的瓶頸。參賽者劉宇新坦陳：“一方面LED產(chǎn)業(yè)上游被歐美、日本企業(yè)牢牢占據(jù)，另一方面，大量的資金在政府政策的激勵(lì)下，又不斷進(jìn)入上下游，因此目前國(guó)內(nèi)LED市場(chǎng)相當(dāng)混亂?！?br /> 于是，一個(gè)新的贏利模式被定義為“向下游發(fā)展”。劉宇新和他的團(tuán)隊(duì)伙伴決定進(jìn)入LED照明領(lǐng)域?！拔覀冇?jì)劃分兩步走，第一步，在2010至2013年期間，做LED照明，下一步再做整體解決方案的服務(wù)商?！?br /> “對(duì)企業(yè)而言，向上走、橫向擴(kuò)張還是向下走，是一個(gè)非常根本的問(wèn)題。” 法國(guó)馬賽商學(xué)院中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)人王華博士認(rèn)為，以中宙光電目前強(qiáng)大的技術(shù)投入和技術(shù)管理能力，“向上走”贏利空間更大，“進(jìn)入下游服務(wù)領(lǐng)域，需要組建營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，需要人力資源，需要相應(yīng)管理能力，這并不一定是你們目前的優(yōu)勢(shì)?！?br /> 王華還以中國(guó)太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)發(fā)展為例，“中國(guó)最早只能做附加值非常低的那一塊，但是后來(lái)逐步控制了原本被外國(guó)企業(yè)壟斷的技術(shù)，也就是在技術(shù)突破的過(guò)程中，太陽(yáng)能企業(yè)的盈利率開(kāi)始大幅提高?！?br /> 不過(guò)在LED行業(yè)有15年經(jīng)驗(yàn)的漢彬洲國(guó)際咨詢(xún)集團(tuán)中國(guó)CEO張肇麟?yún)s提出了不一樣的觀點(diǎn)，“要想在LED行業(yè)實(shí)現(xiàn)技術(shù)領(lǐng)先，是很困難的一件事，一方面技術(shù)發(fā)展太快，另一方面實(shí)力雄厚的企業(yè)也太多。反倒是下游產(chǎn)業(yè)，有可能因?yàn)楫a(chǎn)品更新?lián)Q代而出現(xiàn)市場(chǎng)真空，如果企業(yè)能夠捕捉到這一機(jī)會(huì)，迅速擴(kuò)充產(chǎn)能，則可以形成新的贏利模式。”
“把創(chuàng)新當(dāng)做一次創(chuàng)業(yè)”
關(guān)于LED產(chǎn)業(yè)企業(yè)的贏利模式，是EMBA學(xué)員在兩年學(xué)習(xí)中的一個(gè)重要項(xiàng)目，越來(lái)越多的成熟企業(yè)將自己的轉(zhuǎn)型案例拿出來(lái)進(jìn)行分析。 “成熟企業(yè)往往都面臨這樣一個(gè)問(wèn)題，新的起點(diǎn)在哪里，下一步往哪里走?！?上海交通大學(xué)安泰經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院費(fèi)一文教授說(shuō)，“對(duì)于這些再起步的企業(yè)而言，創(chuàng)新贏利模式中關(guān)鍵的一點(diǎn)就是，不過(guò)重依賴(lài)企業(yè)過(guò)往的成功路徑，而是要把自己當(dāng)做一個(gè)新企業(yè)，把創(chuàng)新當(dāng)做一次創(chuàng)業(yè)。”
對(duì)于雄鷹隊(duì)的案例，他認(rèn)為，之前做封裝很成功，但今后計(jì)劃向LED產(chǎn)業(yè)下游發(fā)展，前后完全是兩個(gè)模式，等于創(chuàng)辦了一個(gè)新企業(yè)，這就需要企業(yè)對(duì)伴隨新贏利模式而來(lái)的挑戰(zhàn)做好應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備。
除了懷抱創(chuàng)業(yè)的態(tài)度，創(chuàng)新時(shí)機(jī)的選擇、企業(yè)家的判斷以及最終的執(zhí)行情況，也是創(chuàng)新贏利模式最終能否成功的要素。
“有些企業(yè)經(jīng)理，太強(qiáng)調(diào)個(gè)人的努力，這背后其實(shí)藏著很大的危機(jī)——你的贏利模式缺乏實(shí)際的邏輯基礎(chǔ)。”張肇麟指出，“但過(guò)分注重理性的推理和邏輯，也可能掉入另外一個(gè)陷阱。我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)是，推理和直覺(jué)保持一定的匹配，不要輕易地認(rèn)為直覺(jué)是不合理的，不要過(guò)于壓寶于理性?！?br /> 張肇麟稱(chēng)：“有一些盈利模式，對(duì)經(jīng)營(yíng)的觀點(diǎn)講得很透徹，但其中缺乏一個(gè)理念，另外一些盈利模式把理念講得很好，但是缺乏經(jīng)營(yíng)的方法。平衡理念和經(jīng)營(yíng)對(duì)于好的贏利模式而言至關(guān)重要?！?br /> “一號(hào)店”董事長(zhǎng)于剛則希望創(chuàng)始人和團(tuán)隊(duì)能夠?qū)Ｐ?，“如果一旦有好的理念，也有好的商?wù)模式時(shí)，就應(yīng)當(dāng)全身心地投入，腳踏兩只船一定不能做成功。”
而上海南風(fēng)股權(quán)投資有限公司管理合伙人施志堅(jiān)進(jìn)一步建議說(shuō)：“熟悉運(yùn)用管理理論、工具，這只是‘術(shù)’，真正的‘道’是贏利模式創(chuàng)新的時(shí)機(jī)。此外，贏利模式最終要能落地、要?jiǎng)?chuàng)造價(jià)值，最關(guān)鍵的兩點(diǎn)，一是執(zhí)行力，二是要堅(jiān)持?！?br /> 在宏觀層面上，上海交通大學(xué)安泰經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院余穎副教授發(fā)現(xiàn)，“越來(lái)越多的企業(yè)集中在節(jié)能環(huán)保、連鎖零售、高端設(shè)備制造等領(lǐng)域，這反映出成功的盈利模式有一個(gè)共性，他們都抓住了最關(guān)鍵的一點(diǎn)，就是大趨勢(shì)?！?