劉佳
在歐洲市場與中興打得不可開交的華為，近日敲開英國電信運營商合作的大門。5月10日，華為確認(rèn)與英國最大移動運營商Everything Everywhere(下稱“EE”)簽署了一份為期4年的SingleRAN GSM全網(wǎng)網(wǎng)改合同，以幫助后者提供先進、高質(zhì)量的2G網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)建成后將覆蓋英國全境，為EE用戶提供高質(zhì)量的通信服務(wù)。
EE是法國電信(France Telecom)旗下Orange與德國電信(Deutsche Telekom)旗下T-Mobile在英國的合資公司，雙方于2010年4月宣布完成合并。目前EE在英國擁有2800萬用戶和720多家營業(yè)廳。國外媒體稱，華為將替換EE現(xiàn)有的2G基站，Orange及T-Mobile現(xiàn)有2G網(wǎng)絡(luò)設(shè)備主要由愛立信和北電、諾基亞西門子通信等設(shè)備商提供。
華為并未向記者公開雙方交易的金額。分析人士表示，這是華為在英國迄今為止斬獲的首份大規(guī)模無線網(wǎng)絡(luò)合同。
對于華為而言，這可以稱得上是其在歐洲移動市場發(fā)展過程中的一個重要里程碑，“這代表著華為在歐洲一流無線服務(wù)提供商領(lǐng)域的重大突破?！比A為英國分公司首席執(zhí)行官張建崗說。此前，華為曾在2005年獲得了英國電信(BT)集團PLC的固線寬帶網(wǎng)絡(luò)設(shè)備訂單。
紐約國際野村PLC市場分析公司資深分析師Stuart Jeffrey表示：華為能贏得歐美市場訂單，將掀起其在通信市場的又一大波，這也將再次證實其產(chǎn)品的質(zhì)量。
多年來，華為幾經(jīng)尋求打開歐洲的市場機遇，以縮小與愛立信等國際電信設(shè)備商的距離。2001年華為進入英國，2003年將辦事處遷至英國小鎮(zhèn)貝辛斯托克。2004年華為通過英國電信(BT)的認(rèn)證，全面進入歐洲主流電信市場。今年，華為還參與競標(biāo)為英國地鐵公司鋪設(shè)手機網(wǎng)絡(luò)以迎接2012年倫敦奧運會，不過，英國已放棄該計劃，主要原因是出于情報及網(wǎng)絡(luò)安全方面的考慮及工期問題。
上個月，華為曾表示，未來3年內(nèi)，公司計劃將英國員工數(shù)量增加一倍，著力發(fā)展手機產(chǎn)品和尋求與當(dāng)?shù)剡\營商合作的機會。
“華為多年來在事業(yè)版圖擴張、海外銷售業(yè)務(wù)和研發(fā)方面所做的投資，開始陸續(xù)出現(xiàn)正面回報?！監(jiān)vum歐文首席分析師Matt Walker分析說。今年4月，華為發(fā)布的2010年財報顯示，2010年華為的業(yè)績增長源自海外市場的顯著增長以及電信網(wǎng)絡(luò)、全球服務(wù)與終端業(yè)務(wù)部門的穩(wěn)健、均衡發(fā)展。在海外拓展方面，華為在北美和獨聯(lián)體市場實現(xiàn)高速增長；在歐洲市場保持穩(wěn)健增長，專業(yè)服務(wù)保持了較強的需求。
對于華為這幾年在歐洲的市場表現(xiàn)，中國國際經(jīng)濟交流中心秘書長、商務(wù)部原副部長魏建國在自己的官方微博中評價：“華為這幾次進入歐美市場，步子很大，效果也很好，但有幾項卻不盡如人意。我個人認(rèn)為有兩種因素，一是某些歐洲國家對華為不太了解，帶有恐懼心理；二是華為對某些項目的市場，調(diào)研還做得不夠充分。”不過他表示，相信華為下一步能夠順利解決這些問題。