深圳特區(qū)報(bào)訊(記者 王曉晴)去年還是明星產(chǎn)品的電紙書如今風(fēng)光不再，在以ipad為代表的平板電腦的沖擊下，電紙書銷售舉步維艱。5月，電紙書龍頭企業(yè)漢王率先宣布降價(jià)，隨后陸續(xù)有廠商跟進(jìn)。最新的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，降價(jià)為電紙書贏得了喘息空間，其關(guān)注度在5月上升了30%，零售客戶數(shù)量有明顯提升。
電紙書此輪降價(jià)狂潮由漢王引發(fā)。雖然一季度報(bào)虧損、高管套現(xiàn)等負(fù)面新聞不斷，漢王仍無(wú)懼價(jià)格戰(zhàn)，宣布將旗下電紙書產(chǎn)品價(jià)格全線下調(diào)15%－40%，最便宜的一款產(chǎn)品僅售599元。事實(shí)證明，顯著降低的價(jià)格果然能打動(dòng)消費(fèi)者。來(lái)自京東商城的銷量顯示，在采用電子紙屏幕的電子閱讀器產(chǎn)品中，漢王兩款電紙書占據(jù)了前兩位。淘寶網(wǎng)銷量顯示，電紙書降價(jià)短短半月之內(nèi)，整體銷量較之前增長(zhǎng)一倍。
記者在華強(qiáng)北采訪發(fā)現(xiàn)，電紙書專賣店一改之前的冷清，開始變得門庭若市。一位銷售人員告訴記者，降價(jià)之后，專賣店零售客戶增多，尤其是以個(gè)人購(gòu)買客戶居多。而且個(gè)人消費(fèi)者的范圍擴(kuò)大，年輕人、兒童購(gòu)買增多；老客戶二次購(gòu)買增多，原來(lái)一般是中年男士自己閱讀購(gòu)買，現(xiàn)在則是他們給家里人也多買一部，包括父母、孩子等。由于價(jià)格下浮，原來(lái)近2000元左右的產(chǎn)品，都能在千元左右購(gòu)買到，所以帶筆的中高端產(chǎn)品銷量均出現(xiàn)了增長(zhǎng)。
“從數(shù)量上來(lái)看，調(diào)價(jià)后我們五天的銷量幾乎等同于以往半月的銷量?！?strong>華強(qiáng)北一位電紙書經(jīng)銷商告訴記者，“用戶都會(huì)算賬，現(xiàn)在899元不僅可買到一個(gè)閱讀終端，還可買到其內(nèi)置的3000余冊(cè)書籍，算下來(lái)一本書的價(jià)格不到3毛錢，多劃算，所以現(xiàn)在買的人多?！?br /> 業(yè)內(nèi)人士分析指出，電紙書之所以在ipad 面前毫無(wú)還手之力，主要原因在于二者在定價(jià)上沒(méi)有拉開距離。不過(guò)，隨著各大電紙書廠家價(jià)格的調(diào)整，將會(huì)出現(xiàn)電紙書和平板的用戶分層，這從國(guó)外市場(chǎng)Kindle和ipad同時(shí)熱銷就能發(fā)現(xiàn)，真正喜歡純閱讀體驗(yàn)的消費(fèi)者會(huì)選電紙書，需要多種功能的會(huì)選平板電腦。
通過(guò)對(duì)近期購(gòu)買電紙書用戶分析，記者還發(fā)現(xiàn)一個(gè)有意思的事實(shí)，即只有不到三成用戶選擇升級(jí)，升級(jí)之后可聽MP3、錄音等。也就是說(shuō)，“功能大而全”這個(gè)放之四海皆準(zhǔn)的真理在電紙書市場(chǎng)行不通，因?yàn)橛脩糁恍枰x書。一位電紙書經(jīng)銷商認(rèn)為，電紙書市場(chǎng)細(xì)分性逐漸明顯之后，用戶群體的質(zhì)量也開始上升，由淺讀或嘗鮮者轉(zhuǎn)向深度和專業(yè)者，這部分人注重的則是閱讀快感和質(zhì)量，而且這部分人的版權(quán)意識(shí)也更強(qiáng)一些。