“今年預(yù)計中國直銷牌照將從27張?zhí)岣叩?0張。未來五年，政府對直銷牌照的管理將非常謹慎，這令國內(nèi)直銷牌照成為各路資本爭搶的稀缺資源。去年我掌握的數(shù)字，想進入中國直銷市場的海外、國有及民企資本，就有15批之多?！眲倓偨Y(jié)束的第七屆世界華人直銷大會上，世界華人直銷促進會秘書長禹露告訴南都記者。
中國千億直銷市場走向復(fù)合模式
行業(yè)增速高達20%，遠遠高于G D P增幅，中國直銷業(yè)無疑是一輛飛奔的火車：2009年行業(yè)營業(yè)額首次突破千億元大關(guān)，2010年更達到1200億元。日前世界華人直銷大會上發(fā)布了《2010年亞太地區(qū)直銷業(yè)發(fā)展報告》(下簡稱“亞太直銷報告”)，此報告被稱為亞太區(qū)的直銷白皮書。據(jù)該報告，亞太地區(qū)直銷市場2009年直銷營業(yè)額為490億美元，幾乎占全球直銷總額1170億美元的40%以上。其中中國和印度在直銷市場中，是增長的佼佼者。
另外，世界直銷協(xié)會聯(lián)盟(W FD SA )公布的數(shù)據(jù)也顯示，最新世界直銷市場業(yè)績排行榜，中國的排名上升了一位，列第四位；美國依舊排在首位；日本排名第二位，與美國的差距進一步縮小。全球20個營業(yè)額達到十億美元大關(guān)的國家和地區(qū)中，亞太地區(qū)占了將近一半，其中包括日本、中國、韓國、俄羅斯、臺灣、泰國、澳大利亞、馬來西亞和印度。
《新華商》雜志主編李斌告訴南都記者，2010年中國直銷產(chǎn)業(yè)依然是巨頭擔綱：安利、完美、玫琳凱、無限極分別以220億、105億、60億、55億的業(yè)績繼續(xù)穩(wěn)居前四強，以高達440億的營業(yè)額占拿牌企業(yè)業(yè)績的60%以上。而第5到10位的排名順序是新時代28億，天獅25億，雅芳21億，寶健18億，康寶萊15億，富迪11億。
在十強榜上，雅芳排位的滑鐵盧雖然不會令人太意外，但引發(fā)行內(nèi)深思。李斌稱，雅芳模式中的直銷與店鋪的利益沖突，讓直銷跨國巨頭雅芳吃盡苦頭。實施5年來，雅芳銷售額僅21億元，僅是安利十分之一的業(yè)績。“顯然，這個結(jié)果宣告雅芳模式有悖中國國情。2010年雅芳正式宣布回歸全直銷，雅芳模式的失敗值得行業(yè)和政府決策層借鑒，只有尊重市場規(guī)律才能獲得企業(yè)政府和社會的多方共贏。“
李斌稱，據(jù)亞太直銷報告數(shù)據(jù)顯示，中國直銷模式已突破了傳統(tǒng)的無店鋪和口碑相傳模式，轉(zhuǎn)變?yōu)橐匀藛T營銷為核心，綜合各種傳統(tǒng)和現(xiàn)代營銷工具及方法，使直銷模式發(fā)展到了新階段。“借助互聯(lián)網(wǎng)、傳統(tǒng)物流等工具提升直銷運營和管理效率，已為行業(yè)所普遍接受。直銷的復(fù)合式發(fā)展，嫁接傳統(tǒng)和現(xiàn)代的營銷要素，引領(lǐng)直銷走向主流。”
準入制下，牌照的征戰(zhàn)
安利以220億元銷售占據(jù)半壁江山，而幾大外資巨頭也把持排名前幾位，但新時代和天獅在十強中名次的提升，顯示了內(nèi)資企業(yè)競爭力的加強?！斑@些接近30億陣營的企業(yè)，由于業(yè)績基數(shù)加大，只要在產(chǎn)品、文化和品牌等方面提升綜合實力，已具備沖刺第一陣營的條件。此外，以三生、中脈、太陽神、隆力奇為主體的內(nèi)資企業(yè)生力軍，他們的發(fā)展勢頭迅猛。已接近10億元陣營，相信這些企業(yè)中會有突破，進而整體提高內(nèi)資民族企業(yè)的競爭水平?！崩畋蠓Q。
“湖南一個銷售黑茶的企業(yè)，一個單品銷售達5億元左右，而一款蘆薈產(chǎn)品更達到30億元。這是其它產(chǎn)品和普通銷售遠不可能實現(xiàn)的銷售奇跡。”禹露稱，面對廣闊的中國直銷市場，預(yù)計今年直銷牌照將從27張?zhí)岣叩?0張，但未來五年，政府對直銷牌照的管理又將收緊，這令國內(nèi)直銷牌照成為各路資本爭搶的稀缺資源。
“據(jù)我所知，目前外資渴求與中國直銷持牌企業(yè)聯(lián)名以及合資合作，開價已經(jīng)提高到一億元?！庇砺陡嬖V南都記者。
面對僅有的27張牌照和廣闊和中國直銷市場，直銷業(yè)內(nèi)的合作與整合也空前活躍。其中，包括優(yōu)莎娜海外并購葆嬰，三生、哈藥戰(zhàn)略合作，美鑫投奔羅麥，綠之韻整合越洋科技和金科海，康力致明德達成戰(zhàn)略合作等等。隨著國家監(jiān)管力度的增大以及直銷員對陽光直銷的迫切需求，那些沒有牌照企業(yè)的生存與發(fā)展的難度會越來越大。尋求有牌直銷企業(yè)庇護的需求也越來越迫切。
不過，中國直銷市場目前仍處在競爭不充分的無序競爭階段。一些不具備直銷準入條件的企業(yè)干脆滑入傳銷等非法經(jīng)營的行列。用直銷方式運作的私募基金一時風生水起，對直銷市場的影響是極其負面的。傳銷和PE的灰色生態(tài)鏈和復(fù)雜的社會背景，使其屢禁不止，政府和全社會禁止和打擊傳銷等非法經(jīng)營的任務(wù)極其艱巨。
南都記者 伍靜妍 呂靜蓮