與中移動共享6億用戶資源，兼有通道費(fèi)豁免及免費(fèi)宣傳推廣等諸多便利，四年間打造出12580吸金器
財(cái)新《新世紀(jì)》記者 趙何娟 于寧 | 文
加入12580還不到一年半的李一男，與董事會的關(guān)系正在惡化。
在7月1日舉行的一次董事會上，12580的CEO李一男提出，因市場環(huán)境不好，要降低今年收入預(yù)期。此舉令投資者頗為不滿。在他們看來，12580現(xiàn)在的收入不僅有從中移動獲得的無線業(yè)務(wù)分成，也有商戶廣告，而且后者發(fā)展勢頭不錯，即使中移動調(diào)整SP政策，將分成模式改為支付勞務(wù)費(fèi)形式，對整體收入影響也不會太大。
此前，李一男被卷入中移動腐敗案的謠言一度在網(wǎng)上盛傳。但財(cái)新《新世紀(jì)》記者從多位知情人士證實(shí)，涉入中移動案的并非李一男，而是12580的另兩名高管，其中董事長田濤于今年清明節(jié)期間被河北公安帶走調(diào)查，事涉工信部原電信管理局局長蘇金生案。蘇金生曾是中移動成立初期的籌備組組長，目前由河北公安立案調(diào)查。12580執(zhí)行副總王誠，則與中移動數(shù)據(jù)部的副總經(jīng)理馬力關(guān)系密切。有消息人士稱，他當(dāng)年加入鳳凰網(wǎng)和后來加入12580均得益于馬力的安排。目前，田濤已恢復(fù)自由，而王誠仍在協(xié)助調(diào)查。
在中移動的眾多SP中，12580地位相當(dāng)特殊。2007年，為了發(fā)展一種可匹敵中國電信114的業(yè)務(wù)，中移動推出了以“一按我?guī)湍睘橹C音的12580。負(fù)責(zé)運(yùn)營的，是一家名為北京無限訊奇信息技術(shù)有限公司(下稱無限訊奇)的公司。其特殊性在于，它不僅是為數(shù)不多的幾家與中移動數(shù)據(jù)部直接簽約的SP公司(其他大多通過卓望信息與中移動合作)，而且能免費(fèi)共享中移動高達(dá)6億的用戶資源，甚至還有通道費(fèi)豁免及免費(fèi)廣告宣傳等諸多便利。這一切優(yōu)越條件，使得12580在短短四年間發(fā)展成一個年收入4億多元、凈利7000萬元的企業(yè)。
天之驕子
無限訊奇官方介紹稱，該公司是中國移動12580業(yè)務(wù)獨(dú)家合作伙伴，負(fù)責(zé)開發(fā)和建設(shè)中國移動12580業(yè)務(wù)核心系統(tǒng)、內(nèi)容采編與發(fā)布、廣告銷售、用戶拓展與服務(wù)等運(yùn)營工作。
無限訊奇的業(yè)務(wù)頗有特殊性。據(jù)無限訊奇的一位內(nèi)部人士介紹，它獨(dú)立于卓望體系之外，所有業(yè)務(wù)協(xié)議全部都繞過卓望與中移動直接簽署(在2004年后，除地方基地外，SP大部分都與卓望簽約)。其次，作為獨(dú)家戰(zhàn)略合作伙伴，12580可通過中移動的渠道在全國提供服務(wù)或發(fā)送手機(jī)播報(bào)，卻無須為此支付通道費(fèi)。
12580一年省下來多少通道費(fèi)呢？所謂通道費(fèi)，即發(fā)送彩信時占用中移動通道資源必須支付費(fèi)用。通道費(fèi)的收取標(biāo)準(zhǔn)一般為，服務(wù)用戶規(guī)模較大的按每戶0.5元收，關(guān)系特別好的可減至0.3元；發(fā)送量小的，則按每戶1元收取。
12580所提供的服務(wù)包括語音搜索、手機(jī)交通違章查詢、手機(jī)天氣預(yù)報(bào)查詢等。用戶為這些服務(wù)支付的費(fèi)用，中移動與12580按50∶50分成。
據(jù)無限訊奇內(nèi)部人士介紹，無限訊奇共包括四塊業(yè)務(wù)：作為主營業(yè)務(wù)的語音搜索；商旅服務(wù)，類似手機(jī)攜程訂酒店機(jī)票等；傳統(tǒng)SP業(yè)務(wù)(即無線業(yè)務(wù))；媒體業(yè)務(wù)，即手機(jī)播報(bào)。從今年開始，無限訊奇已開始轉(zhuǎn)型重點(diǎn)做無線搜索，即通過短信、Wap等的搜索服務(wù)。
最初兩年，無限訊奇的收入主要來自與中移動的分成，后來來自商家的廣告費(fèi)漸漲。即當(dāng)用戶電話咨詢時，將用戶轉(zhuǎn)接到相關(guān)的商家，商家將為此給中移動支付廣告費(fèi)。據(jù)接近無限訊奇的業(yè)內(nèi)人士透露，現(xiàn)在，廣告費(fèi)已占其總收入的一半左右。
此次涉案的王誠主要分管無線業(yè)務(wù)，即傳統(tǒng)SP業(yè)務(wù)那塊，前述手機(jī)交通違章查詢，手機(jī)天氣預(yù)報(bào)查詢等均在此列。中移動為了加強(qiáng)對省移動的考核，設(shè)置了KPI指標(biāo)，將獎金與績效掛鉤。各省為了完成任務(wù)，有時會選擇將增值業(yè)務(wù)做大，12580因此而獲得很多免費(fèi)宣傳與推廣，也因此增加了收入，當(dāng)時分管無線業(yè)務(wù)的王誠負(fù)責(zé)與各省移動溝通。今年，中國移動已徹底砍掉了這一指標(biāo)(詳見本刊2011年第2期“中移動李躍新政”)。
前述12580內(nèi)部人士介紹說，原則上，12580可以共享中移動6.11億手機(jī)用戶數(shù)據(jù)，但目前12580只在北京、上海、廣州、江蘇、浙江、四川等六大省市提供服務(wù)，推送用戶數(shù)達(dá)數(shù)千萬。但類似12580生活播報(bào)幾乎沒有用戶主動訂閱，都是中移動給用戶綁定推送，但由此而來的廣告收入全部歸公司所有，無需與中移動分成。這部分去年的廣告營收在億元以上。
倚靠中移動的“免費(fèi)資源”或“廉價資源”，12580能最大程度上開發(fā)和享用客戶資源價值，最終的受益人是12580的股東。
中移動規(guī)定，所有手機(jī)報(bào)業(yè)務(wù)都要通過卓望，但12580手機(jī)生活播報(bào)不在此列。生活播報(bào)的內(nèi)容包括財(cái)經(jīng)、時尚、汽車、健身等，主要由上海訊奇完成，經(jīng)營比卓望更靈活，卓望不能獨(dú)立做廣告，但12580可以。
無限訊奇共有300多名員工。工商年檢顯示，公司在2007年、2008年均未盈利，虧損額超過2000萬元。至2009年收入約3.60億元，凈利5298萬元；2010年收入為4.47億元，凈利7010萬元。
城頭變換大王旗
北京無限訊奇信息技術(shù)有限公司成立于2006年9月，短短四年多時間股權(quán)頻繁變更。創(chuàng)始人包括田曉杉、張志浩、劉娟、懷千江、周韜、丁華鵬六人，注冊資金1000萬元。到2007年4月，周、丁二人從股東名單上消失，田曉杉、張志浩、劉娟、懷千江分別出資343萬元、323萬元、284萬元和50萬元，劉娟任法人代表，總經(jīng)理為張志浩。其中田曉杉即為田濤之子。張志浩曾在騰訊任職。
2007年7月和2008年5月，上海開拓投資有限公司與上海誠貝投資咨詢有限公司又分別出資136.36萬和83.73萬元加入。董事會成員包括：田濤、孫麗、張志浩、黃鑫、許志明。
2008年8月再變?yōu)槭匠鲑Y：增加劉學(xué)敏、陳文江、梁建龍、蘇州極鋒投資顧問有限公司。劉學(xué)敏、陳文江、周樹華(蘇州極鋒)進(jìn)入董事會。
之后的2009年3月，上海誠貝投資咨詢有限公司的股權(quán)又輾轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)至北京天智勤睿投資顧問有限公司，懷千江的股份則轉(zhuǎn)給懷鐵成，劉學(xué)敏轉(zhuǎn)讓給梁田，上海開拓轉(zhuǎn)讓給虞學(xué)東。公司法人代表和總經(jīng)理變成李一男。
據(jù)財(cái)新《新世紀(jì)》記者調(diào)查，上海誠貝投資咨詢有限公司及后來的北京天智勤睿均為田溯寧發(fā)起設(shè)立。另一股東陳文江則是鼎暉投資分管該項(xiàng)目投資的負(fù)責(zé)人，其股份是替鼎輝代持；周樹華則來自另一家風(fēng)險投資基金北極光。
多位知情人士還透露，華為與12580也有淵源。股東田曉杉是公司董事長田濤之子，從不參與公司實(shí)際運(yùn)營。2008年出現(xiàn)的名叫孫麗的董事，曾是IT經(jīng)理世界的記者，寫過不少華為的報(bào)道，后來做了一家小公司賣給了華為，賺了點(diǎn)錢，又拉華為一起投資了12580。田濤本人亦與華為總裁任正非有深交。[!--empirenews.page--]
據(jù)前述12580內(nèi)部人士透露，除李一男外，公司其他外聘高管都沒有股權(quán)激勵，在他看來，這也影響了公司的運(yùn)營效率。
無限訊奇為全網(wǎng)SP，與中移動關(guān)于12580的協(xié)議今年底到期，大勢所趨，今年將從分成改成支撐費(fèi)，但無限訊奇自己做的手機(jī)播報(bào)內(nèi)容及廣告分成方式還將繼續(xù)。
無限訊奇的廣告代理業(yè)務(wù)主要由2006年11月成立的全資子公司北京無限訊奇新傳媒廣告有限公司負(fù)責(zé)。但手機(jī)生活播報(bào)的制作和經(jīng)營方為上海訊奇無限傳媒有限公司，這家公司由無限訊奇和媒體廣告人江南春合資，其中無限訊奇控股66.6%。據(jù)財(cái)新《新世紀(jì)》記者了解，江南春旗下廣告公司也曾負(fù)責(zé)代理12580的廣告。