印象中的分銷企業(yè)就像商超行當(dāng)，功能專一，以賣出貨品為主旨，什么售后服務(wù)，什么需求分析那都是貨品供應(yīng)商才要考慮的問題。所以，當(dāng)上月底看到安富利全球“ARM系統(tǒng)設(shè)計策略”研討會亞洲之旅活動信息時，有些納悶：究竟出于怎樣的一種目的才會讓向來用銷售業(yè)績說話的分銷商甘做馬前卒，費(fèi)心費(fèi)力的為某技術(shù)廠商搭臺賺吆喝？

面向大批量用戶的雙重角色

安富利區(qū)域總裁傅錦祥說，與傳統(tǒng)概念上的分銷行徑不同，我們除了賣出芯片，很多時候也在扮演技術(shù)推動者的角色?！半m然消費(fèi)者設(shè)計的需求，采用的芯片技術(shù)各不相同，但是卻存在著普遍的共性----希望找到更多現(xiàn)成的參考設(shè)計方案?！?BR>
“以基于ARM構(gòu)架的MCU廠商為例，雖然提供芯片技術(shù)的廠商不少，各自也都會提供一些現(xiàn)成的參考案例，但是卻如通用MCU與專用MCU的區(qū)別一樣，廠商的方案多是出于大部分用戶的設(shè)計考慮，如通用的設(shè)計平臺，”傅錦祥說，“但是，對于串聯(lián)起芯片廠商和終端設(shè)計用戶的安富利來說，能夠非常明顯的感覺到，單純依靠廠商提供的解決方案已經(jīng)不能滿足終端設(shè)計用戶多樣的設(shè)計需求。所以，對于大批量的終端用戶，除了提供傳統(tǒng)的銷售行徑，安富利還會幫助他們定制特色的設(shè)計服務(wù)?！?BR>
公司亞洲區(qū)總裁黃建雄說，這種基于某項(xiàng)技術(shù)構(gòu)架而非具體廠商的全球性推廣活動安富利也是初次嘗試，剛剛結(jié)束的歐洲巡講活動取得了不錯的業(yè)內(nèi)反饋?！斑@系列的活動是對我們雙鏈路發(fā)展模式的進(jìn)一步支持。我們不光為客戶提供更專用的設(shè)計方案，還幫助他們提供展示并且推廣最終產(chǎn)品的國際平臺?！?BR>

安富利亞太區(qū)營運(yùn)副總裁黃昌國用具體的數(shù)字介紹說，6月29日的ARM系統(tǒng)設(shè)計策略亞洲巡演北京站上，參會工程師超過1000人，包括賽普拉斯、飛思卡爾、Marvell、國家半導(dǎo)體、意法半導(dǎo)體、Spansion、德州儀器和賽靈思等近10家著名半導(dǎo)體企業(yè)出席并且展示了自己基于ARM系統(tǒng)的最新開發(fā)平臺。此外，基于ARM構(gòu)架芯片的一些國內(nèi)廠商也展示了自己的產(chǎn)品，如北京博基興業(yè)展示的嵌入式ATE測試方案，上海源悅電子展示汽車娛樂方案等。

面向小批量用戶的Express Asia

除了大批量客戶的一站式服務(wù)，安富利還在2010年6月針對國內(nèi)小批量客戶提出了Express業(yè)務(wù)，保證小批量用戶訂購的時效性。之前與非網(wǎng)記者就曾聽到過工程師朋友們的埋怨：在電子元器件商城購買小批量的芯片吧，擔(dān)心質(zhì)量沒有保證；通過分銷商下單吧，又遲遲得不到回應(yīng)。

傅錦祥說其實(shí)從2年前始，安富利就在美國開展了Express業(yè)務(wù)，每年約有15%的國內(nèi)工程師通過美國網(wǎng)站下單。但是由于倉儲地點(diǎn)在美國，往往需要數(shù)月的發(fā)貨時間?！斑@對爭分奪秒搶占面市先機(jī)的企業(yè)與設(shè)計人員來說非常致命?！?BR>
在面向亞洲用戶的小批量快遞業(yè)務(wù)中，傅錦祥介紹說安富利提供了140條不同代理產(chǎn)品線的龐大信息庫，涵蓋400多萬種不同元件，工程師們可以實(shí)時搜索安富利電子元件亞洲區(qū)庫存，查看供貨情況和定價。

在回答與非網(wǎng)記者有關(guān)E絡(luò)盟，RS也在通過搬遷倉儲基地，完善產(chǎn)品鏈路等措施搶占國內(nèi)小批量用戶訂購市場時，傅錦祥說，目前安富利已經(jīng)在大中華區(qū)擁有5個倉儲基地，基本上能夠?qū)崿F(xiàn)全國范圍內(nèi)2~3天時間的貨運(yùn)送達(dá)，單就倉儲數(shù)量和送達(dá)時間和剛要建立小批量快遞服務(wù)的分銷商們已不能同日而語。

“此外，像今天這樣的大型技術(shù)巡演活動也是我們率先提供給客戶的幫助與福利之一。究竟客戶們最終會選擇哪家分銷商下單訂購，我相信他們自會定斷，”傅錦祥信心滿滿。