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[導(dǎo)讀]導(dǎo)語:美國(guó)投資資訊及分析網(wǎng)站Seeking Alpha周一發(fā)表署名Xuan的文章,分析了展訊通信在2009年多位高管離職的背景下依靠嚴(yán)格的產(chǎn)品質(zhì)量控制和成功的價(jià)格策略扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)。 以下是文章全文: 渾水公司(MuddyWaters


導(dǎo)語:美國(guó)投資資訊及分析網(wǎng)站Seeking Alpha周一發(fā)表署名Xuan的文章,分析了展訊通信在2009年多位高管離職的背景下依靠嚴(yán)格的產(chǎn)品質(zhì)量控制和成功的價(jià)格策略扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)。
以下是文章全文:
渾水公司(MuddyWaters)此前發(fā)表公開信質(zhì)疑展訊通訊財(cái)務(wù)造假,我也發(fā)表了首篇有關(guān)展訊的文章對(duì)渾水的擔(dān)憂進(jìn)行了回應(yīng),在那之后,我接到了一些有關(guān)展訊2009年大事件的一些問題:展訊前CEO武平為何離職,現(xiàn)任CEO李力游又如何讓公司扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)的?
基于公開信息和來自不同媒體文章的相互參照,我得出以下結(jié)論:
武平在2009年2月辭職,基于公開信息,我認(rèn)為他的辭職主要因?yàn)閮纱笤颍菏紫?,武平和另一位?chuàng)始人在2004年制定了公司策略,將公司大部分資源用于 TD-SCDMA芯片研發(fā),并完全放棄WCDMA,結(jié)果證明這是一個(gè)巨大錯(cuò)誤。由于技術(shù)原因,中國(guó)工業(yè)和信息化部將原定于2005年發(fā)布的3G牌照推遲到了2009年初,因此展訊就無法利用他們近期開發(fā)的TD芯片。與此同時(shí),巨大的投資也占據(jù)了展訊GSM芯片的研發(fā)資源,后者一直是展訊的主要營(yíng)收來源,那時(shí)武平面對(duì)著來自董事會(huì)和投資者的巨大壓力,他也在日后的采訪中承認(rèn)了這一問題。
第二,武平并不是一個(gè)優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)經(jīng)理。像我之前文章提到的,展訊另一位創(chuàng)始人陳大同曾公開指出,武平任CEO期間產(chǎn)品質(zhì)量控制較差,管理層混亂,在與客戶進(jìn)行價(jià)格談判時(shí),連CEO都不知道每顆芯片的實(shí)際成本價(jià)。
不過即便是做出了一系列差勁戰(zhàn)略決策和運(yùn)營(yíng)管理,董事會(huì)并沒有一夜間就對(duì)武平失去信心。那么,當(dāng)武平在2009年離職后,展訊到底發(fā)生了什么事情?
首個(gè)機(jī)會(huì)來自于中國(guó)移動(dòng)在2009年5月提供的價(jià)值9000萬元的TD-SCDMA研發(fā)合同。陳大同回憶道,李力游和其他5位副總裁達(dá)成協(xié)議,如果到5月份產(chǎn)品無法達(dá)到技術(shù)標(biāo)準(zhǔn),他們就集體辭職。9000萬元訂單成為展訊2009年二季度財(cái)報(bào)中的最高營(yíng)收來源。
自李力游接任CEO一職后,他開始強(qiáng)調(diào)客戶關(guān)系管理和質(zhì)量控制。2009年6月,展訊量產(chǎn)了武平時(shí)期開發(fā)的6600L基帶芯片,并推出了與聯(lián)發(fā)科 MT6225抗衡的產(chǎn)品。在性能相當(dāng)?shù)那闆r下,展訊芯片的價(jià)格優(yōu)勢(shì)使他們占得新機(jī),他們?cè)诿靠畹投耸謾C(jī)的平均利潤(rùn)為1.4美元。這使得該領(lǐng)域的領(lǐng)先廠商聯(lián)發(fā)科不得不參與2009年下半年開始的芯片價(jià)格戰(zhàn),聯(lián)發(fā)科的毛利率自2009年三季度以來一直在下降,這也意味著競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。
展訊的銷售額來自哪里
展訊一直與獨(dú)立設(shè)計(jì)廠商(IDSs)和原始設(shè)計(jì)制造商合作,這其中包括聞泰集團(tuán)、Spreadstone、Benephon和夏新。展訊和聞泰集團(tuán)在2008年4月達(dá)成了戰(zhàn)略合作關(guān)系,中國(guó)灰色手機(jī)市場(chǎng)在2009年爆發(fā),并在2010年進(jìn)一步增長(zhǎng)。
聞泰是一家提供手機(jī)整機(jī)方案設(shè)計(jì)服務(wù)、制造服務(wù)以及基于無線終端系列增值服務(wù)的高新技術(shù)企業(yè)集團(tuán),根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研公司iSuppli的數(shù)據(jù),聞泰2009年手機(jī)出貨量在2300萬臺(tái),位居獨(dú)立設(shè)計(jì)廠商中的第一位。
嚴(yán)格的質(zhì)量控制和成功價(jià)格策略使得展訊搭上了2009年灰色手機(jī)市場(chǎng)爆發(fā)的順風(fēng)車,在我看來,這就是展訊完成這場(chǎng)看似不可能逆轉(zhuǎn)的真相。(曉明)
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