新浪科技訊 7月14日消息，每年聯(lián)通的年中工作會(huì)議都在7月召開(kāi)，不過(guò)，在今年年中工作會(huì)議召開(kāi)前夕，中國(guó)聯(lián)通已確定下半年3G營(yíng)銷(xiāo)手段基調(diào)：加大對(duì)新定義千元3G智能機(jī)的定制、推廣、銷(xiāo)售力度，預(yù)計(jì)將有十幾款新定義千元3G智能機(jī)傾盆而出，這既是聯(lián)通3G終端操盤(pán)的新拐點(diǎn)，對(duì)于聯(lián)通今年完成新增2500萬(wàn)用戶(hù)目標(biāo)也具有重大意義。
聯(lián)通明確下半年3G終端戰(zhàn)略
在首款千元3G大屏手機(jī)統(tǒng)計(jì)出一天就銷(xiāo)售4000部之后，聯(lián)通終于明白了什么是3G終端的必殺技。據(jù)透露，中國(guó)聯(lián)通已與國(guó)內(nèi)國(guó)際主要WCDMA手機(jī)廠(chǎng)商秘密洽談，直言下半年WCDMA手機(jī)的定制方向和具體機(jī)型。
似乎不再有絲毫猶豫，中國(guó)聯(lián)通已向廠(chǎng)商明確，打造高硬件配置的千元大屏3G智能手機(jī)是當(dāng)務(wù)之急，其中主要指千元以?xún)?nèi)的3.5寸大屏幕為代表的智能手機(jī)，硬性要求是手機(jī)屏幕必須3.5寸以上，CPU處理能力在600M以上，有強(qiáng)大的多媒體和3D圖形處理能力。
“中國(guó)手機(jī)界和用戶(hù)最講時(shí)髦，但不代表時(shí)髦就是高貴的手機(jī)，千元大屏3G智能手機(jī)也可以做到低價(jià)而不低質(zhì)，高品質(zhì)而不昂貴”，這就是聯(lián)通對(duì)廠(chǎng)商們總結(jié)出的對(duì)新定義千元3G智能手機(jī)的看法。
另外，中國(guó)聯(lián)通也希望手機(jī)廠(chǎng)商打造有特色的WCDMA智能手機(jī)，雙網(wǎng)雙待手機(jī)、音樂(lè)手機(jī)、游戲手機(jī)、炒股手機(jī)、行業(yè)定制手機(jī)等均不限，但要求移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)功能強(qiáng)大，讓用戶(hù)有良好的3G互聯(lián)網(wǎng)體驗(yàn)。
據(jù)悉，擬參與聯(lián)通定制行動(dòng)的廠(chǎng)商眾多，既包括索尼愛(ài)立信、三星等國(guó)際品牌，也包括中興、華為、聯(lián)想、天語(yǔ)、酷派等眾多國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠(chǎng)商。
各廠(chǎng)商推出的總體上將都?xì)w于聯(lián)通定制的“新定義千元3G智能機(jī)”，但功能上將不完全一樣，例如聯(lián)想將推出雙卡雙待手機(jī)，酷派將推雙WCDMA卡手機(jī)，即一個(gè)手機(jī)里可插兩個(gè)WCDMA的USIM卡。
3G市場(chǎng)的引導(dǎo)力量
千元3G手機(jī)去年就已大提的舊聞，但千元大屏3G智能手機(jī)肯定是時(shí)髦品。
但這個(gè)時(shí)髦物也被聯(lián)通規(guī)定了一些限制，“聯(lián)通對(duì)這類(lèi)定制價(jià)格的價(jià)格也做了死規(guī)定，最高不能超過(guò)2000元，一般要求1000元以?xún)?nèi)，因?yàn)槁?lián)通希望打造一種高性?xún)r(jià)比的3G智能手機(jī)”，一家手機(jī)廠(chǎng)商的人如此透露。
對(duì)于此次定制的3G終端，聯(lián)通敢于定價(jià)格如此之低主要是有兩大原因，一是市場(chǎng)的力量；另一是聯(lián)通過(guò)去操盤(pán)終端的成功經(jīng)歷。
2009年中國(guó)3G正式商用以來(lái)，市場(chǎng)的天平一再向聯(lián)通傾斜。根據(jù)業(yè)內(nèi)市場(chǎng)調(diào)研公司的統(tǒng)計(jì)，自去年10月開(kāi)始，聯(lián)通WCDMA手機(jī)的市場(chǎng)份額在中國(guó)3G手機(jī)市場(chǎng)上居一半以上，在3G手機(jī)制式中銷(xiāo)量最大，而到了2011年3月，國(guó)內(nèi)3G智能手機(jī)銷(xiāo)量為338萬(wàn)臺(tái)，比2月份增加62萬(wàn)臺(tái)，占整體智能手機(jī)的份額為79%；其中WCDMA智能手機(jī)當(dāng)月銷(xiāo)量230萬(wàn)，占當(dāng)月3G智能手機(jī)總量的68%。
此時(shí)狂轟爛炸的iPhone轟動(dòng)效應(yīng)更讓聯(lián)通3G的“能量”擴(kuò)大到極致。在面臨聯(lián)通iPhone的壓力下，中國(guó)移動(dòng)董事長(zhǎng)王建宙無(wú)數(shù)次地發(fā)出“我們也仍在談判引入iPhone”，在蘋(píng)果公司明確拒絕開(kāi)發(fā)TD-SCDMA版的iPhone之后，他仍然力邀蘋(píng)果公司能開(kāi)發(fā)TD-LTE版的iPhone。
就連中國(guó)電信總經(jīng)理王曉初都特意向主要CDMA手機(jī)廠(chǎng)商老總們發(fā)出一封信，他在信中呼吁手機(jī)廠(chǎng)商開(kāi)發(fā)出“像iPhone手機(jī)這樣的革命性的3G終端”。
在聯(lián)通占3G手機(jī)主導(dǎo)市場(chǎng)的情況下，市場(chǎng)的力量自然也引導(dǎo)廠(chǎng)商向聯(lián)通傾斜。
就連中國(guó)電信也已于近日宣布要集中力量打造以4.0寸屏、1G主頻、客戶(hù)感知優(yōu)良和零售價(jià)在2000元以?xún)?nèi)為主流的中檔智能手機(jī)，聯(lián)通提出的3G大屏儼然成了中國(guó)3G智能手機(jī)的標(biāo)配。
一石二鳥(niǎo)之計(jì)
依靠iPhone 4，聯(lián)通自去年10月開(kāi)始在3G用戶(hù)增長(zhǎng)上已經(jīng)打了個(gè)漂亮的翻身戰(zhàn)，而如今又轉(zhuǎn)身大做千元大屏3G智能手機(jī)，其意欲何為？
“聯(lián)通需要完成今年的3G用戶(hù)目標(biāo)數(shù)，”中國(guó)聯(lián)通內(nèi)部一位人士也坦承。根據(jù)中國(guó)聯(lián)通之前透露的消息，今年聯(lián)通計(jì)劃3G用戶(hù)凈增長(zhǎng)2500萬(wàn)。而去年年初公布3G發(fā)展目標(biāo)時(shí)，中國(guó)聯(lián)通董事長(zhǎng)常小兵還曾表示，其期望值是希望到去年年底3G用戶(hù)增長(zhǎng)到1000萬(wàn)戶(hù)。顯然，今年聯(lián)通3G用戶(hù)新增目標(biāo)數(shù)是去年的2.5倍。
而實(shí)際運(yùn)營(yíng)情況是，今年5月，聯(lián)通新增3G用戶(hù)數(shù)173.8萬(wàn)戶(hù)，已連續(xù)多個(gè)月超過(guò)170萬(wàn)戶(hù)，假如今年“發(fā)展3G新增用戶(hù)2500萬(wàn)戶(hù)”的目標(biāo)不變，下半年新增用戶(hù)每月需要230萬(wàn)戶(hù)左右，單靠iPhone 4是無(wú)法完成這個(gè)目標(biāo)的。
依靠定制手段的引導(dǎo)，聯(lián)通打造新定義千元3G智能機(jī)，既可實(shí)現(xiàn)聯(lián)通今年3G目標(biāo)，又可普及用戶(hù)，培養(yǎng)用戶(hù)的3G消費(fèi)習(xí)慣，聯(lián)通的計(jì)劃顯然是一石二鳥(niǎo)。
不希望賠本賺吆喝
據(jù)透露，今年以來(lái)聯(lián)通3G銷(xiāo)售收入每個(gè)月均比上個(gè)月增長(zhǎng)8%，照這樣的增長(zhǎng)速度，聯(lián)通3G銷(xiāo)售收入到今年年底將比今年年初時(shí)增長(zhǎng)1倍多，將在聯(lián)通總收入中占據(jù)重要地位。
迅速搶占3G江山是聯(lián)通未來(lái)之根本，產(chǎn)業(yè)鏈的拉動(dòng)目前也是聯(lián)通的當(dāng)務(wù)之急。
聯(lián)通WCDMA手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈曾一度有當(dāng)年CDMA手機(jī)之情形，蘋(píng)果公司的iPhone被稱(chēng)為“寵壞了的蘋(píng)果”，在國(guó)內(nèi)WCDMA手機(jī)市場(chǎng)上有一家獨(dú)大之勢(shì)，國(guó)際品牌占據(jù)主要市場(chǎng)份額，國(guó)產(chǎn)廠(chǎng)商難以分羹，積極性下降。
但眼下，聯(lián)通的表態(tài)及新定制策略終于又讓國(guó)產(chǎn)廠(chǎng)商重新找回了信心。 WCDMA網(wǎng)速之快和終端之成熟，幾乎沒(méi)有人懷疑WCDMA的未來(lái)市場(chǎng)之巨大。聯(lián)通WCDMA終端市場(chǎng)前景對(duì)廠(chǎng)商和消費(fèi)者的益處都是顯而易見(jiàn)的。聯(lián)通新定義千元3G智能機(jī)給消費(fèi)者傳遞的是高性?xún)r(jià)比和“只買(mǎi)對(duì)的，不買(mǎi)貴的”，無(wú)論在價(jià)格和功能上，只要實(shí)現(xiàn)了這一點(diǎn)，對(duì)手機(jī)廠(chǎng)商而言，機(jī)會(huì)就在眼前。
顯然，作為剛剛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的3G終端，要做到滿(mǎn)足各類(lèi)人群需要極其不易，而聯(lián)通此次操盤(pán)新定義千元3G手機(jī)也并不以賺錢(qián)為目的，但也不是賠本賺吆喝。在目前中國(guó)3G手機(jī)的環(huán)境中，占領(lǐng)市場(chǎng)是第一位的。(童錘)