前言：隨著中國(guó)分銷(xiāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，以及人民幣升值勢(shì)頭迅猛，海外目錄分銷(xiāo)巨頭紛紛試水人民幣交易，這無(wú)疑將給原本風(fēng)生水起的本土代購(gòu)模式潑一盆冷水。

以支持小批量元器件采購(gòu)服務(wù)聞名的目錄分銷(xiāo)商Mouser近日宣布，該公司已獲得中國(guó)政府的人民幣交易許可，開(kāi)始接受人民幣訂單。Mouser歐洲區(qū)暨亞洲區(qū)營(yíng)運(yùn)副總裁 Mark Burr-Lonnon在上海媒體見(jiàn)面會(huì)上展示了該公司具有歷史意義的首張以人民幣結(jié)算的發(fā) 票（見(jiàn)下圖）。

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Mouser展示首張以人民幣結(jié)算的發(fā)票。

他表示：“推出人民幣作為Mouser最新的全球交易貨幣，我們感到很興奮，相比只能用美元交易（這自然限制了我們的市場(chǎng)），通過(guò)中國(guó)許可的人民幣交易，我們能夠更全面地支持本地市場(chǎng)。對(duì)中國(guó)的設(shè)計(jì)工程師和客戶而言，這意味著在海關(guān)和運(yùn)送服務(wù)方面有更快、更好的客戶支持?！?/P>

Mouser亞洲區(qū)營(yíng)運(yùn)副總裁 Mark Burr-Lonnon：通過(guò)中國(guó)許可的人民幣交易，我們能夠更全面地支持本地市場(chǎng)。

實(shí)施人民幣交易的意義不僅僅只是支持本地貨幣，這使得Mouser可以為中國(guó)客戶提供更順暢、快速的直接交付服務(wù)，免除客戶海關(guān)清關(guān)手續(xù)和對(duì)外付匯手續(xù)。“通過(guò)美金交易采購(gòu)，涉及到很多的不便，首先要申請(qǐng)支付美金，而且財(cái)務(wù)費(fèi)用比較高，銀行付款手續(xù)也很貴，還要請(qǐng)報(bào)關(guān)公司辦理報(bào)關(guān)業(yè)務(wù)，由于報(bào)關(guān)金額低，報(bào)關(guān)手續(xù)費(fèi)用也高，需要聯(lián)系銜接的部門(mén)也多?！鄙虾Ｌm翎電子有限公司采購(gòu)工程師周瑋表示：“自從有了人民幣交易后，這些繁瑣的問(wèn)題一次性解決了。我們只要按照國(guó)內(nèi)的采購(gòu)流程，下單、付人民幣，等交期回復(fù)，直接門(mén)對(duì)門(mén)服務(wù)，非常簡(jiǎn)便。”

“我們看到了市場(chǎng)對(duì)小批量采購(gòu)的顯著需求。Mouser總部設(shè)在德州達(dá)拉斯南部，擁有最先進(jìn)技術(shù)的49萬(wàn)2千平方英尺倉(cāng)庫(kù)。我們采用最先進(jìn)的自動(dòng)化流程，打破了傳統(tǒng)盒裝、卷軸、卷管與盤(pán)裝的包裝限制，加上與國(guó)際一流物流公司的密切合作，真正實(shí)現(xiàn)全球4天到貨。”Mouser亞太區(qū)市場(chǎng)與商務(wù)拓展總監(jiān)田吉平進(jìn)一步解釋說(shuō)，“并且，由于我們最大的特色就是可以提供全球最新的產(chǎn)品，并且沒(méi)有最小采購(gòu)數(shù)量的限制，因此很多研究院所和在校學(xué)生都是我們的客戶，由于很多人沒(méi)有美金賬戶，人民幣支付服務(wù)極大地方便了他們?！?BR>
據(jù)了解，在人民幣交易推出的初始階段，Mouser可以接受電話、電郵方式的下單，網(wǎng)絡(luò)訂單交易也會(huì)在近期內(nèi)推出。

逼宮本土代購(gòu)

國(guó)際分銷(xiāo)巨頭的本地化轉(zhuǎn)型舉措無(wú)疑給原本風(fēng)生水起的本土代購(gòu)模式潑了一盆冷水。過(guò)去很長(zhǎng)一段時(shí)間里，由于國(guó)際目錄分銷(xiāo)商在中國(guó)開(kāi)展業(yè)務(wù)存在人民幣結(jié)算和稅費(fèi)障礙，由于單筆采購(gòu)數(shù)量較小，而交易手續(xù)繁瑣，不少客戶傾向于通過(guò)第三方本土分銷(xiāo)商代購(gòu)的形式。

隨著電子商務(wù)的升溫，更加催生了一批以代購(gòu)服務(wù)見(jiàn)長(zhǎng)的在線采購(gòu)平臺(tái)，這些提供代購(gòu)服務(wù)的本地分銷(xiāo)商甚至成為國(guó)際分銷(xiāo)商的在華授權(quán)合作伙伴，以滿足客戶的人民幣支付要求。以Mouser為例，此前就曾與IC交易網(wǎng)（www.ic.net.cn）、IC在線商城（www.icgoo.net）合作。

從去年開(kāi)始，分銷(xiāo)商遭遇一系列嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，包括組件短缺、交貨期延長(zhǎng)、產(chǎn)品成本上漲和市場(chǎng)趨于復(fù)雜。由于手機(jī)和電腦等某些市場(chǎng)需求低迷，大型分銷(xiāo)商的銷(xiāo)售額在2011年4月和5月出現(xiàn)下滑。IHS iSuppli公司估計(jì)，由于市場(chǎng)增長(zhǎng)放緩，未來(lái)五年分銷(xiāo)商在擴(kuò)大銷(xiāo)售額方面將繼續(xù)面臨困難。

為了維持高利潤(rùn)，大型分銷(xiāo)商紛紛以并購(gòu)、減少中間環(huán)節(jié)、發(fā)展在線服務(wù)等方式，保持自己的銷(xiāo)售增長(zhǎng)，并積極開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)。E絡(luò)盟公司資深市場(chǎng)執(zhí)行辛璋對(duì)《國(guó)際電子商情》記者表示：“由于在中國(guó)設(shè)有分公司，E絡(luò)盟幾年前已經(jīng)開(kāi)始支持人民幣交易，我們有一套完備的軟件系統(tǒng)，可以保證元器件價(jià)格按照市場(chǎng)匯率每日更新?！备徊?strong>電子也表示已有支持人民幣支付的中文版網(wǎng)站。

田吉平指出：“我們非常重視在線交易，目前Mouser來(lái)自中國(guó)地區(qū)的訂單有48%是通過(guò)在線下單，而在全球我們有75%的新客戶是通過(guò)網(wǎng)上交易獲得。因?yàn)槌錾囊撞僮餍?，我們的網(wǎng)站設(shè)計(jì)去年獲得了歐洲的分銷(xiāo)商大獎(jiǎng)。此外，我們還特別為手機(jī)用戶推出了移動(dòng)版網(wǎng)址。”她透露說(shuō)，為了更好地服務(wù)中國(guó)客戶，Mouser即將推出以.cn結(jié)尾獨(dú)立域名的全新中文網(wǎng)站。

顯然，昔日的合作關(guān)系已經(jīng)更多的轉(zhuǎn)向競(jìng)爭(zhēng)。某本土IC在線交易平臺(tái)的負(fù)責(zé)人就對(duì)筆者坦言：“（海外分銷(xiāo)商支持人民幣交易）的確是我們的挑戰(zhàn)。”