一提起Vicor，業(yè)界無(wú)不深知這是一家主要為軍事和防衛(wèi)市場(chǎng)提供大功率、高可靠性全磚、1/2或1/4磚DC-DC電源模塊的供應(yīng)商。但業(yè)界可能有所不知的是，這家公司近幾年一直在努力向其供應(yīng)鏈前端延伸其產(chǎn)品線，包括其電源構(gòu)造模塊V.I晶片和Picor DC-DC轉(zhuǎn)換控制器，最近更在積極策劃向AC-DC領(lǐng)域進(jìn)軍。

Vicor新上任的全球銷售及市場(chǎng)行銷策略副總裁Philip Davies表示：“在未來(lái)的4到5年內(nèi)，Vicor將從一家磚狀電源模塊供應(yīng)商轉(zhuǎn)型成一家能提供全面電源管理解決方案的供應(yīng)商，產(chǎn)品線將延伸覆蓋到AC-DC轉(zhuǎn)換領(lǐng)域?！?BR>

Philip Davies

他還提到了Vicor的另一個(gè)發(fā)展愿景。他說(shuō)，我們計(jì)劃將Vicor專為向軍方提供的大功率高可靠性磚狀DC-DC電源模塊發(fā)展成面向大眾消費(fèi)市場(chǎng)的低成本商業(yè)化產(chǎn)品，即向大眾市場(chǎng)提供深度定制的商業(yè)模式。

對(duì)于Vicor來(lái)講，這是一個(gè)巨大的變化。固然可拓展的目標(biāo)市場(chǎng)變大了，商業(yè)機(jī)會(huì)變多了，市場(chǎng)規(guī)模也有可能做得更大，但從小批量軍工服務(wù)市場(chǎng)走向大批量商業(yè)服務(wù)市場(chǎng)也伴隨著兩大挑戰(zhàn)，即如何把成本降下來(lái)和把生產(chǎn)良率提上去。

能否很好地克服這兩大挑戰(zhàn)是Vicor能否轉(zhuǎn)型成功的關(guān)鍵。不過(guò)，Vicor的前景值得看好，因?yàn)檫@家公司有一位創(chuàng)新能力非常強(qiáng)的CEO。Philip不無(wú)崇拜地介紹道，我們的CEO提出了一個(gè)創(chuàng)新的AC-DC轉(zhuǎn)換架構(gòu)概念，即先將AC輸入電壓穩(wěn)壓、然后再用變壓器降壓，之所以提出這一獨(dú)創(chuàng)性電源轉(zhuǎn)換架構(gòu)，是因?yàn)閭鹘y(tǒng)的中間總線轉(zhuǎn)換架構(gòu)無(wú)法滿足今天高端處理器所需的低工作電壓(小于1V)h和大工作電流(通常要幾百安培)需求。目前采用這一創(chuàng)新架構(gòu)理念開(kāi)發(fā)出的V.I晶片已經(jīng)成功擁有一位高端大客戶IBM，IBM利用該晶片為其高端服務(wù)器的處理器供電。

今天，不管對(duì)通信、工業(yè)控制還是消費(fèi)電子產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，輕薄小外形和更長(zhǎng)待機(jī)/工作時(shí)間越來(lái)越成為產(chǎn)品能否中標(biāo)客戶設(shè)計(jì)的關(guān)鍵因素，特別是隨著高清、寬帶、3D等需要高速處理器的功能需求規(guī)格越來(lái)越高，產(chǎn)品散熱設(shè)計(jì)已經(jīng)變成這些高功率設(shè)計(jì)應(yīng)用外形能否做得輕薄的關(guān)鍵，而如果電源轉(zhuǎn)換效率更高，那么產(chǎn)品出熱量就越低，散熱設(shè)計(jì)就更容易做。待機(jī)/工作時(shí)間也跟電源轉(zhuǎn)換效率有密切關(guān)系。

值得慶幸的是，Vicor最近開(kāi)發(fā)成功的IBC054系列寬輸入范圍VI BRICK總線轉(zhuǎn)換器能夠在高達(dá)300W-750W的功率范圍內(nèi)提供高達(dá)98%的電源轉(zhuǎn)換效率，輸入端能承受的瞬態(tài)電壓高達(dá)75V@100ms，為電信和PoE應(yīng)用設(shè)計(jì)師提供了一個(gè)喜出望外的選擇。

Philip表示：“我們認(rèn)識(shí)到今天的客戶需要低成本、高效率和快速交貨的電源產(chǎn)品，因此我們最快的交貨速度已達(dá)到2周。”

在銷售策略方面，Vicor制定了三步走計(jì)劃。Philip說(shuō)：“首先我們將向現(xiàn)有客戶推銷衍生產(chǎn)品；其次擴(kuò)大我們的銷售渠道，加強(qiáng)與Avnet和富昌電子等分銷商的合作；最后將集中全力在一些增長(zhǎng)型市場(chǎng)，如照明、通信、計(jì)算、工業(yè)和汽車市場(chǎng)。”