企業(yè)應(yīng)當設(shè)置合理的銷售目標和實施方案。純粹的加工制造型的LED企業(yè)是沒有前途的，戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型是此類企業(yè)走到一定程度必須要面對的新課題。所以，應(yīng)該結(jié)合企業(yè)的短期和長期發(fā)展戰(zhàn)略，分別設(shè)置符合實際的經(jīng)營目標。是為，預(yù)則立，不預(yù)則廢。
       企業(yè)還應(yīng)對所出產(chǎn)產(chǎn)品的目標市場有足夠的熟悉和掌握。目標市場不明確，就會導(dǎo)致企業(yè)的出產(chǎn)規(guī)劃混亂，研發(fā)方向迷失，難以獲得足夠的發(fā)展空間。

       企業(yè)應(yīng)對自己在整個工業(yè)鏈上的地位有清醒的熟悉，集中資源，做自己最有上風的產(chǎn)品，是為比較上風理論所講的典型案例。這里，特別想夸大的是，一家從事封裝的企業(yè)，應(yīng)盡可能的避免從事更下游的成品（如顯示屏、照明）的出產(chǎn)和銷售；而一家從事終端產(chǎn)品（如顯示屏或者照明產(chǎn)品）制造和出產(chǎn)的企業(yè)，應(yīng)盡可能的避免自建封裝出產(chǎn)線。

       經(jīng)營目標與總體戰(zhàn)略定位

       深圳企業(yè)以加工商業(yè)型企業(yè)居多，這里就以一個中型LED出產(chǎn)企業(yè)為例，進行分析和研究。

       深圳LED企業(yè)的總體發(fā)展戰(zhàn)略和重點突破戰(zhàn)略

       另外，深圳還擁有地輿上風和靈通全球的物流網(wǎng)絡(luò)。尤其是毗鄰香港，良多國際商業(yè)都是通過香港這個渠道完成了同全球采購商的溝通和交流；發(fā)達的物流前提更是為深圳LED工業(yè)的發(fā)展提供了較好的前提。

       盡管如斯，深圳的LED工業(yè)仍是有良多可取之處。首先，整個工業(yè)的供給鏈體系非常完備，能夠以最優(yōu)的價格獲得最好的產(chǎn)品、技術(shù)支持和售后服務(wù)。其次，戰(zhàn)略同盟上風凸顯。深圳的相關(guān)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人聯(lián)系緊密親密，共同探討企業(yè)發(fā)展的思路和戰(zhàn)略，分工明確，資源互補，從某種角度上彌補了單一個體能量不足的缺點。再次，人才上風顯著。深圳集中了大量的LED出產(chǎn)、研發(fā)、銷售、服務(wù)職員，他們嫻熟的技能和對工業(yè)的充分理解，使得他們能夠出產(chǎn)和銷售出更為質(zhì)優(yōu)價美的產(chǎn)品，得以在全球競爭中保有自己的一席之地。

        珠三角一直是制造業(yè)的加工中央，在LED工業(yè)上也不例外，各種大小規(guī)模的 LED出產(chǎn)、加工、商業(yè)企業(yè)，有數(shù)千家。他們共同的特點是，產(chǎn)品同質(zhì)化、屬于低端加工商業(yè)型企業(yè)，競爭狀況惡劣。因為追求短期的利益和為市場所驅(qū)動等原因，企業(yè)不愿意投入過多研發(fā)；有些企業(yè)，甚至專做低端產(chǎn)品，完全進行抄襲和仿制。整體上看，立異不足，立異投入意愿不強烈；從發(fā)展規(guī)劃上看，盲從性較強，自我認知缺乏；jeep男裝從企業(yè)規(guī)模上看，受制于資金限制，以小規(guī)模出產(chǎn)制造居多。

    　海內(nèi)外以及深圳LED工業(yè)發(fā)展狀況 
       近些年，海內(nèi)LED工業(yè)發(fā)展也非常迅猛，但主要集中上、中游的低端產(chǎn)品出產(chǎn)或者整個工業(yè)鏈的末端，主要從事最后一個環(huán)節(jié)的加工和配套工程的實現(xiàn)，競爭非常激烈。即便是從事晶片制造，海內(nèi)已經(jīng)頗具規(guī)模的企業(yè)（如杭州士蘭、廈門三安等）在產(chǎn)品的機能和價格上，還無法同歐美和日本的企業(yè)相媲美，售價還不到Cree公司產(chǎn)品售價的一半，更不到日今日亞公司產(chǎn)品售價的四分之一。

       而下游工業(yè)，特別是小功率LED,臺灣地區(qū)封裝產(chǎn)量最高，占到世界的60%以上，并且還在不斷增長之中，其中代表性的企業(yè)有億光、佰鴻、華興等。

      目前上游晶片，主要為歐美日企業(yè)所掌控，如美國Cree,日今日亞化學、豐田合成以及德國的歐司朗。韓國及臺灣廠商主要在中低端晶片部門進行激烈的競爭。上、中游工業(yè)部門，日本企業(yè)幾乎占據(jù)了全球LED產(chǎn)能的一半。除此之外，韓國及中國臺灣地區(qū)的企業(yè)也有相稱的實力，如三星、晶元、杰圓、元砷、光磊等廠商。

       1、 當前全球LED格式

       在技術(shù)發(fā)展上，光電效率一直是人們孜孜以求的中央內(nèi)容。前沿研發(fā)工程師從未休止過新型光學材料的探索，相信在不久的將來，人們將會在發(fā)光材料上獲得更加偉大的突破。另外，韓版女裝圖片外延材料和芯片的制造技術(shù)、封裝工藝、制造技術(shù)的革新、散熱、衰減、使用壽命等等也一直是相關(guān)技術(shù)工作者在不斷追乞降探索的重要領(lǐng)域。

       2、技術(shù)發(fā)展

       當前，LED的應(yīng)用主要體現(xiàn)在LED景觀、LED電子顯示屏、LED照明、LED交通誘導(dǎo)和汽車尾燈以及汽車燈飾上，尤其以LED電子顯示屏和LED照明最為凸起。

       3、應(yīng)用領(lǐng)域

      LED擁有體積小、耗電量低、使用壽命長、高亮度、低熱量、環(huán)保、堅固耐用等特點，在低碳、環(huán)保、節(jié)能已經(jīng)為眾人所認知的大條件下，LED被公以為是未來30年在顯示和照明領(lǐng)域無可替換的固態(tài)光源。

       不僅新產(chǎn)品不斷上市，形成了不少新型工業(yè)，而且，在不久的將來，LED行業(yè)發(fā)展還會面對更為廣闊的發(fā)展空間。尤其是LED照明工業(yè)，即便是在2009年全球金融危機背景下，仍逆市上揚，銷售總額達了1000億元，仍舊保持了同比30%以上的增長率。