TCL手機(jī)運(yùn)營(yíng)實(shí)體公司——TCL通訊科技控股有限公司CEO郭愛(ài)平昨日以儒雅形象出現(xiàn)在媒體面前，這與多年前TCL手機(jī)鼎盛時(shí)期，時(shí)任CEO萬(wàn)明堅(jiān)的江湖氣完全不同。
TCL通訊高級(jí)副總裁黃萬(wàn)全則介紹，2012年會(huì)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)推出50款智能手機(jī)，希望中國(guó)業(yè)務(wù)能夠占TCL全球業(yè)務(wù)的三分之一。
當(dāng)年對(duì)手皆不在
作為中國(guó)第一批本土手機(jī)企業(yè)，TCL手機(jī)如今高調(diào)回歸已經(jīng)找不到昔日對(duì)手。波導(dǎo)等老牌企業(yè)早已退出江湖，華為、中興、聯(lián)想、酷派等行業(yè)新主流已經(jīng)走上技術(shù)路線，而不是多年前占地盤(pán)的渠道營(yíng)銷。
“前幾年，國(guó)內(nèi)山寨機(jī)流行，加上很多低成本的小公司，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不賺錢(qián)，我們只能做海外。”郭愛(ài)平說(shuō)，TCL手機(jī)在海外走運(yùn)營(yíng)商定制和自主品牌營(yíng)銷兩個(gè)路線，最終殺出了一條路，使得公司“這幾年活得還不錯(cuò)”。
海外歸來(lái)的不只是TCL。山寨機(jī)泛濫的壓力下，中興華為此前也選擇出走海外。中興依靠海外代工做大后，再次回歸國(guó)內(nèi);華為也在今年早些時(shí)候宣布回歸國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。
根據(jù)TCL通訊披露的信息，今年前11個(gè)月，TCL手機(jī)銷量達(dá)到3900萬(wàn)部，其中智能手機(jī)100萬(wàn)部。郭愛(ài)平稱，與華為、中興在海外市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也是在競(jìng)爭(zhēng)。
“技術(shù)不比華為差”
TCL、波導(dǎo)是中國(guó)第一批本土手機(jī)企業(yè)。在傳統(tǒng)手機(jī)時(shí)代，這些企業(yè)被廣泛視為沒(méi)有技術(shù)積累，產(chǎn)品線單一，抓住一款產(chǎn)品暢銷做大。但在智能機(jī)時(shí)代，無(wú)技術(shù)積累就意味著無(wú)法混江湖。早年TCL并購(gòu)法國(guó)阿爾卡特手機(jī)就為這條技術(shù)路線提供了支撐。
TCL手機(jī)目前在上海、惠州、寧波、深圳、米蘭、墨西哥等設(shè)有研發(fā)中心或設(shè)計(jì)中心，共有3000名研發(fā)人員。
郭愛(ài)平稱，“我們的技術(shù)不比華為中興差，渠道整合一直是我們的強(qiáng)項(xiàng)?，F(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)正在從2G轉(zhuǎn)向3G，現(xiàn)在回歸我們認(rèn)為正逢天時(shí)、地利、人和?！?在萬(wàn)明堅(jiān)時(shí)代，TCL依靠渠道營(yíng)銷取勝。萬(wàn)明堅(jiān)對(duì)經(jīng)銷商實(shí)施鐵腕政策，經(jīng)銷商聞萬(wàn)明堅(jiān)均懼怕。但是這種營(yíng)銷方式已經(jīng)過(guò)時(shí)了，產(chǎn)品選擇面極大豐富，靠產(chǎn)品、靠口碑加上合適的渠道政策才能最終贏得市場(chǎng)。這意味著，TCL需要重新調(diào)整國(guó)內(nèi)政策。
郭愛(ài)平稱，由于在國(guó)外做定制市場(chǎng)，這一模式TCL已經(jīng)很熟悉，這也會(huì)復(fù)制到國(guó)內(nèi)，之前TCL已經(jīng)幫中國(guó)聯(lián)通定制了一款產(chǎn)品;另外自有渠道也會(huì)大投入建設(shè)。他說(shuō)，“我們希望今年確立1萬(wàn)家核心售點(diǎn)，組成1萬(wàn)人營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，建成3000家開(kāi)放式體驗(yàn)終端，開(kāi)設(shè)300家智能手機(jī)專賣(mài)店。”