在智能手機(jī)應(yīng)用市場，什么是最好的賺錢方式？

出乎意料，答案是免費(fèi)贈送應(yīng)用，然后在隨后的應(yīng)用內(nèi)購買(in-app purchase)中創(chuàng)造收入。

應(yīng)用內(nèi)購買占總體市場營業(yè)收入的比例到2015年將從2011年的39%上升到64%，如圖所示。據(jù)IHS公司，2015年來自應(yīng)用內(nèi)購買的營業(yè)收入將從2011年的9.7億美元上升到56億美元。

智能手機(jī)用戶絕對偏好免費(fèi)應(yīng)用，而不喜歡付費(fèi)應(yīng)用，2011年有96%的智能手機(jī)應(yīng)用可以免費(fèi)下載。2012年，面對眾多免費(fèi)內(nèi)容的競爭，應(yīng)用商店和開發(fā)者更難以找到預(yù)先收費(fèi)的理由。相反，應(yīng)用產(chǎn)業(yè)必須徹底接受免費(fèi)模式，并通過應(yīng)用內(nèi)購買來通過內(nèi)容賺錢。

免費(fèi)提供應(yīng)用然后再對應(yīng)用內(nèi)內(nèi)容收費(fèi)的商業(yè)模式，被稱為“免費(fèi)加增值”。這是全球智能手機(jī)應(yīng)用市場中增長最快的領(lǐng)域，不久將統(tǒng)治整個(gè)市場。

到2011年第三季度結(jié)束的時(shí)候，免費(fèi)下載應(yīng)用已占到美國最流行的iPhone應(yīng)用的45%，占最賺錢的美國安卓市場應(yīng)用的31%。IHS Screen Digest的計(jì)算結(jié)果顯示，68%美國最流行的應(yīng)用都可以通過應(yīng)用內(nèi)購買獲得某種形式的額外內(nèi)容或功能。

移動游戲引領(lǐng)市場，其它應(yīng)用領(lǐng)域必須跟進(jìn)

游戲在采用in-app商業(yè)模式方面走在前列。既然該模式已經(jīng)被證明是成功模式，開發(fā)其它類型智能手機(jī)應(yīng)用的廠商如果想使其移動應(yīng)用營業(yè)收入最大化，就必須采取這種策略。

截止到2011年第三季度結(jié)束的時(shí)候，美國和英國的多數(shù)應(yīng)用內(nèi)購買涉及購買虛擬貨幣，比如牌戲中的額外籌碼或者游戲中的可贖回的點(diǎn)數(shù)。虛擬貨幣迄今幾乎只在游戲中使用，其它類型的應(yīng)用則使用in-app purchase來購買比較具體的物品。IHS Screen Digest估計(jì)，在美國iPhone應(yīng)用商店中，第三季度末有63%的應(yīng)用內(nèi)購買對象是虛擬貨幣。

應(yīng)用內(nèi)購買領(lǐng)域第二最流行的領(lǐng)域是購買具體的游戲內(nèi)功能或者特點(diǎn)，而不是一般的貨幣，這類購買占美國最流行的應(yīng)用內(nèi)購買活動的22%。其它流行的應(yīng)用內(nèi)購買包括限時(shí)導(dǎo)航服務(wù)、約會與高級社交網(wǎng)絡(luò)接入，以及照片和視頻應(yīng)用方面的具體功能或特點(diǎn)。

2011年第三季度，通過應(yīng)用內(nèi)購買獲得額外媒體內(nèi)容，沒有對主要應(yīng)用產(chǎn)生太大影響，只有2%的美國主要應(yīng)用內(nèi)購買提供額外電視或視頻內(nèi)容，而在英國則為零。但限時(shí)訂閱或者應(yīng)用內(nèi)購買報(bào)紙/雜志內(nèi)容確實(shí)在英國浮現(xiàn)，第三季度占主要iPhone應(yīng)用內(nèi)購買活動的5%。