日本是全球較早宣布禁用白熾燈的國家，也是當(dāng)前LED照明發(fā)展最快的地區(qū)，尤其“3?11大地震和核電站危機(jī)”如同一場強(qiáng)大的催化劑，伴隨福島核災(zāi)而來的節(jié)電措施，節(jié)能在日本更似一股強(qiáng)風(fēng)而來，2011年日本LED照明滲透率隨之大幅提升，日本一舉成為全球最炙手可熱的LED照明市場之一。
縱觀日本LED照明市場，不僅有來自政府的補貼與獎勵政策，有日亞這樣的芯片巨頭，有松下、東芝等生產(chǎn)成品的國際大廠，更有節(jié)能意識強(qiáng)、對LED產(chǎn)品十分認(rèn)可接受的普通消費者，這幾方面的因素促使日本LED照明市場日趨成熟。
隨著日本LED產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，日本市場顯現(xiàn)的巨大機(jī)會也成為業(yè)界關(guān)注的重點，如何把握日本市場的需求為更好開拓日本LED市場作好充分的準(zhǔn)備、如何在日本市場這次“機(jī)遇”中占得先機(jī)也成為眾多LED業(yè)者不斷思索的課題。
“日本市場品質(zhì)意識很強(qiáng)，打入日本市場不易，但日本市場成熟穩(wěn)定后就更難打進(jìn)去了?！币晃徽诨I劃開發(fā)日本市場的企業(yè)經(jīng)理人這樣說道，“這段時間，我們的工人一直在加班加點生產(chǎn)，沒想到今年首次打開日本市場就有這么多需求，可以看出日本照明市場的規(guī)則正在發(fā)生變化。”另一位正在趕制訂單的浙江LED企業(yè)經(jīng)理人則這樣告訴記者。
日本LED照明發(fā)展加速
眾所周知，在亞洲LED照明市場，日本市場最先起的論點在業(yè)內(nèi)相當(dāng)普遍。而日本“3?11”地震無疑是加速日本LED照明市場成長的最大動力，受日本大地震導(dǎo)致電力不足的影響，日本LED照明市場發(fā)展似超出了人們的預(yù)期。
今天的日本，對節(jié)能降耗以及提高可再生能源利用率的需求更為迫切，昔日燈火明亮的“繁榮”景象也已經(jīng)不再，尤其在東日本地區(qū)，受電力不足影響，企業(yè)及消費者的意識都在發(fā)生改變，減小天花板燈的密度、根據(jù)場所調(diào)整適當(dāng)亮度的情景隨處可見，再加上2012年1月18日，日本將電價提高17%，一些日本廠商在電視廣告中更是大力宣傳LED照明的調(diào)光、調(diào)色功能。
事實上，LED照明在2008年僅占日本照明市場比重的0.8%，震后的日本，LED照明得以加速普及化，日本一躍成為全面啟動LED室內(nèi)照明市場的國家，根據(jù)統(tǒng)計，2011年日本LED照明市場上產(chǎn)值較高的是LED吸頂燈、球泡燈和管燈。相對來說，球泡燈發(fā)展較為成熟，日本在“3·11”地震后LED球泡燈的銷售量較地震前成長2～3倍，占比首度超過白熾燈泡(關(guān)東地區(qū)電球型LED燈的銷售量成長幅度明顯高于日本全國)，在日本的超市和便利店中，均有LED球泡的出售;而日本辦公照明多以日光燈為主，要替換這部份市場管燈的市場會比較大，另外，吸頂燈銷售額也大幅增長，據(jù)日本照明學(xué)會社團(tuán)法人渡部雄一介紹，截止2011年年底，日本的LED吸頂燈已經(jīng)占據(jù)整個吸頂燈市場總銷量50%。
在日本，一位中國大陸LED照明企業(yè)高層特意去了一些賣光源燈具的賣場和超市，幾乎在所有賣場，LED燈具都隨處可見，東京很多商場、超市也已經(jīng)用LED燈具替換了原有的熒光燈和白熾燈。尤其值得一提的是，LED應(yīng)用在低溫照明、醫(yī)療及農(nóng)漁牧應(yīng)用上也都有獨到之處。比如，日本海上保安廳為力保船只的航行安全，已將1390座的海上標(biāo)志全部換成LED光源;日本東京都也預(yù)定將約12000座路燈其中的80%在未來10年內(nèi)逐步改成LED路燈;此外，LED還被應(yīng)用到令人意想不到的地方，如藍(lán)光LED被認(rèn)為具有撫慰情緒的功能，因而一些日本有名的自殺場所也都設(shè)置了LED路燈，防止自殺行為發(fā)生。
政府作風(fēng)強(qiáng)勢
眾所周知，日本LED照明市場能夠迅速成長，很大程度上是因為日本政府在推動本國LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展的過程中發(fā)揮了十分重要的作用，日本政府的強(qiáng)勢作風(fēng)成為市場拉升的主要推手。
從推動LED標(biāo)準(zhǔn)設(shè)立、到稅收激勵LED產(chǎn)品推廣應(yīng)用等，日本政府積極采取了一系列措施來擴(kuò)大LED照明市場，并訂定目標(biāo)為達(dá)成2020年高效率次世代照明達(dá)到100%流動普及率，且2011年電球型LED燈標(biāo)準(zhǔn)、直管型LED燈標(biāo)準(zhǔn)相繼推出，也使廠商在產(chǎn)品規(guī)格上有章可循。
尤其政府實施的節(jié)能家電環(huán)保點補貼也是LED燈泡更新?lián)Q代需求的另一大推動力;為刺激國內(nèi)市場需求，2009年5月，日本政府開始實施節(jié)能家電補助方案“Eco-Point”制度，所謂“Eco-Point”制度主要是以國家負(fù)擔(dān)的方式將相當(dāng)于產(chǎn)品價格50%的費用還原至消費者身上，消費者可利用累積點數(shù)交換其它產(chǎn)品，LED照明產(chǎn)品成為繼平板電視、電冰箱和冷氣空調(diào)之后獲得批準(zhǔn)的第二批產(chǎn)品補貼對象，借助于此，LED照明燈在日本的占有率迅速提升。
另據(jù)日本大廠東芝預(yù)測，2011、2012年會是LED照明的高度成長期，未來日本市場的LED照明營業(yè)額會高度成長與攀升。日本市場調(diào)查公司富士經(jīng)濟(jì)近期也公布了以“LED照明”等為例對日本的辦公大樓和商業(yè)設(shè)施等的節(jié)能需求進(jìn)行的調(diào)查結(jié)果，表明2012年日本店鋪LED照明市場將增2.8倍，同時，日本在2012年開始要求各照明廠商停止制造、銷售白熾燈泡，屆時LED球泡燈的需求量將可望增加，據(jù)日本相關(guān)市調(diào)單位預(yù)估，2015年日本LED照明市場滲透率將達(dá)近75%。
大廠積極推動
近年來，可以明顯看到日本當(dāng)?shù)貜S商對LED照明市場的積極推動。尤其是一些日本當(dāng)?shù)仄放拼髲S均采取更積極的價格策略(夏普率先將LED燈泡降價)，在日廠大舉降價后，LED燈泡售價迅速達(dá)到可與節(jié)能燈競爭的價位，降價速度之快，已有人稱超出市場預(yù)期。
根據(jù)日本產(chǎn)業(yè)調(diào)查機(jī)構(gòu)TechnoSystems調(diào)查，2010年日本當(dāng)?shù)豅ED球泡燈3大供應(yīng)商及其市占率，分別為松下、東芝、夏普，三大廠似囊括了日本LED燈泡約7成以上市場占有率，而小泉照明、ODELIC、巖崎電氣、遠(yuǎn)藤照明等二線廠商也占有2成以上市場占有率。為降低成本，一些日本品牌大廠選擇采購在大陸和泰國的代工廠產(chǎn)品，但整體來講，各家企業(yè)在中國工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品層次低于日本本土工廠，多數(shù)高端產(chǎn)品、核心設(shè)備與原材料的生產(chǎn)尚未在中國內(nèi)地布局。
整體看來，日本多數(shù)企業(yè)屬于大型電子或家電廠商子部門，僅有極少數(shù)公司可歸類專業(yè)從事LED生產(chǎn)，如日亞化學(xué);日亞化學(xué)公司和豐田合成公司涉足芯片到半成品階段，松下電工和東芝照明的范圍相反，涉足芯片之后到成品的環(huán)節(jié)。據(jù)松下電工一位專務(wù)董事解釋：“向其它公司購買芯片的水平分工更為合理?！?BR>在產(chǎn)品特點方面，因為日本人偏好暖白光色，光色對消費者來說仍是相當(dāng)重要的一項考慮因素，故顯色性的提升、光質(zhì)量的均勻也是被重視的方面。另據(jù)記者觀察，松下、東芝和日立在新產(chǎn)品方面均推出了配光角度在260°～300°的大配光角度球泡燈，一種模式是立體配置LED芯片達(dá)到配光要求，另一種模式是平面配置芯片，利用半圓形外罩?jǐn)U散光實現(xiàn)了高配光。[!--empirenews.page--]
近期，松下電工上市了首批配備配光可變功能的10款LED照明器具產(chǎn)品，可對照射范圍進(jìn)行調(diào)整，并稱將在2012下半財年將發(fā)售辦公用新一代LED照明產(chǎn)品，該LED照明可配合人體生物鐘，根據(jù)時間改變顏色和亮度，從上午到午后保持色溫較高的白色系，給人以清醒感;下午到傍晚色溫逐步下降，夜間色溫和亮度都會自動調(diào)低，兼顧了工作人員的舒適性感受。
如同日本球泡工業(yè)會所明確倡導(dǎo)的：LED不只是為了替代傳統(tǒng)而具備高性能，應(yīng)該要想辦法更好利用LED的特點。近期，一家日本公司也于正式推出世界上第一款基于云計算的LED照明系統(tǒng)：該系統(tǒng)由應(yīng)用軟件、自帶Wi-Fi的燈管等部分組成，使用者只需下載軟件安裝到智能手機(jī)、筆記本電腦等設(shè)備上，便可以遠(yuǎn)程控制家中安裝的所有LED燈，更加方便地開/關(guān)電燈或調(diào)節(jié)亮度(這款新型燈泡共有10種不同的照明亮度)。
盡管日本當(dāng)?shù)仄髽I(yè)均享有國際聲譽，日本一位學(xué)術(shù)界的專家也不客氣地指出，相比韓國和中國，日本制造業(yè)的最大弊端在于只是埋頭開發(fā)研究新技術(shù)新產(chǎn)品，卻一直忽視市場的開拓，他比喻說，日本人用于技術(shù)開發(fā)與開拓市場方面的投入是70：30，韓國人應(yīng)該是50：50，中國人則是40：60。究其原因，或是由于今天日本企業(yè)的社長都已非創(chuàng)業(yè)一族，公司職員出身的企業(yè)高管們更多傾向于做“調(diào)和型”經(jīng)營者。
搶灘日本市場

目前，來自不同國家和地區(qū)的各路LED企業(yè)紛紛搶灘日本市場;據(jù)一家外資芯片大廠的高管透露，2011年，該公司在日本市場的銷售額已達(dá)整個海外市場的60%左右。

飛利浦已于2011年上半年涉足日本辦公室和住宅照明市場，并在日本市場的植物栽培和農(nóng)業(yè)設(shè)備等照明應(yīng)用上加大了投入;臺廠除臺達(dá)電外，包括華興、東貝等相關(guān)產(chǎn)品也已經(jīng)打入日本市場，臺達(dá)電子一直以來為日本LED產(chǎn)品做代工，2012年起將采用B2B模式以自有品牌拓展日本LED照明市場，尤其是其最輕的1000流明LED燈泡重量僅130克，成為2012年拓展日本市場的主力產(chǎn)品;韓國也有相對專利布局有一定優(yōu)勢的廠商，如三星和LG都已獲得日本市場的專利授權(quán)，而臺灣LED上游芯片廠商在專利布局以及專利聯(lián)盟、專利訴訟方面優(yōu)勢似不如韓國。

當(dāng)然，對中國大陸企業(yè)來說，也早已將日本市場作為開拓的重點。如來自深的聚作LED產(chǎn)品早在2003年就已經(jīng)進(jìn)入日本市場，目前聚作LED室內(nèi)照明燈具已經(jīng)在日本700多家大型連鎖商超銷售;同時，新近打入日本市場的雷曼照明負(fù)責(zé)人則表示，通過銷售、服務(wù)平臺本地化的戰(zhàn)略合作模式，公司已成功成為豐田汽車旗下企業(yè)首選LED燈管供應(yīng)商之一;來自江蘇的LED新秀上舜照明更是展開了強(qiáng)烈的攻勢，為日本市場隆重推出超輕燈泡。

更多國內(nèi)企業(yè)也選擇了與日企優(yōu)勢互補共同合作的路徑，日本大廠船井電機(jī)(Funai)近日與蘇州明光電(CMET)正式簽署合資協(xié)議，雙方將共同出資建設(shè)兩家LED照明企業(yè)，開拓商業(yè)照明領(lǐng)域;上?，撦x也將與日本DAIKO公司合作，引入生產(chǎn)技術(shù)及產(chǎn)品設(shè)計團(tuán)隊，力圖打開日本市場。

在大力開拓日本市場的同時，也有業(yè)界人士提醒：中國從來就不缺少從事照明生產(chǎn)的優(yōu)秀企業(yè)，而是缺少真正能夠提供高品質(zhì)產(chǎn)品與系統(tǒng)照明解決方案的創(chuàng)造性企業(yè)，而進(jìn)入日本市場，無異于是一塊檢驗自己產(chǎn)品品質(zhì)的“試金石”，日本同業(yè)者先進(jìn)的生產(chǎn)能力和卓越的產(chǎn)品設(shè)計能力、國際化的管理理念都更值得中國業(yè)者學(xué)習(xí)和借鑒。

為“走出去”做好準(zhǔn)備

“日本是對進(jìn)口產(chǎn)品控制標(biāo)準(zhǔn)相對比較嚴(yán)格的一個國家，以前日本客商如果要進(jìn)口一個產(chǎn)品，往往要反復(fù)考察幾個月、特別是在細(xì)節(jié)方面精益求精，而現(xiàn)在市場需求更是高于一切，有的日本客戶的要求就是盡快供貨;除了民用的LED球泡燈外，商場、超市等單位用的管燈需求也很大，”一位有日本出口業(yè)務(wù)的深LED照明企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人在電話中對記者說。據(jù)他估算，2011年僅來自日本的訂單就可能是前一年所有訂單的5-6倍。

同時，他認(rèn)為，相比較日本而言，中國企業(yè)在一定程度上還是有人工成本的優(yōu)勢，但嚴(yán)格的品質(zhì)管理體系也是必不可少，“出口日本，你的品質(zhì)意識要很強(qiáng)，如果質(zhì)量不行，絕對得不到對方的認(rèn)可，因為日本人對品質(zhì)的要求是要打100分的，可以說是全世界第一嚴(yán)格，一般都會要求對產(chǎn)品外觀、安全性、功能等方面進(jìn)行百分百的檢驗，確保質(zhì)量?！?

“有一次一個日本的客人問我們是否有工礦燈和路燈，可惜我們只是做室內(nèi)照明的，就說暫時還沒有，聽說他之前從中國買過工礦燈，質(zhì)量不好，買了之后大概壞掉了1/3，我們公司的質(zhì)量工程師也說國內(nèi)的工礦燈質(zhì)量有待提高，”一家有日本業(yè)務(wù)的經(jīng)理人則透露。

除了加強(qiáng)品質(zhì)管理，如何更好了解市場需求特點也是開發(fā)日本市場的關(guān)鍵，據(jù)上舜照明(知名投資機(jī)構(gòu)金沙江投資的唯一一家下游照明公司)市場總監(jiān)劉海介紹：“我們會按不同地域的人的偏好，根據(jù)地域性的差異，迎合市場的需求。比如在日本我們主推小瓦數(shù)的，它比較輕盈，在美國又不一樣，北美那邊比較喜歡大瓦數(shù)的，像12W的，它一定要暖色。此外，我們還在研發(fā)很多智能化方面的應(yīng)用技術(shù)，比如說智能照明，用Ipad、Iphone控制所有的燈、調(diào)溫調(diào)色，回到家一按鍵所有的燈都亮了?！?

記者又隨機(jī)采訪了一些出口日本市場的國內(nèi)企業(yè)，其中一位劉姓負(fù)責(zé)人這樣表示：“我們和日本人打了三年多的交道，感覺和日本人做生意，很重要的一點是要有耐心、恒心，而且談好的價格以后就不要再變動，這可能是因為他們性格上有很嚴(yán)謹(jǐn)執(zhí)著的一面，認(rèn)定的東西就不變了，不光是價格不要變，完成品和樣品也要一模一樣，日本客戶表示只要發(fā)現(xiàn)有一個有問題就全部無條件退貨!還有，日本人的時間觀念很強(qiáng)，把握這幾點很重要?！彼瑫r說：“不過，日本人做生意信譽也是非常好，回款不會拖泥帶水，雖然開發(fā)比較難，但是做起來以后維護(hù)就相對容易得多，是先苦后甜?！?

對于想真正打開日本市場的企業(yè)來說，尋找客戶時選擇一些平臺如阿里巴巴或環(huán)球LED市場等網(wǎng)站可謂不錯的選擇，目前國內(nèi)外這種類型的網(wǎng)站也比較多，同時也可嘗試和日本當(dāng)?shù)氐腖ED代理商合作，畢竟中國的LED照明企業(yè)在日本初來乍到，對當(dāng)?shù)厥袌龅慕?jīng)營模式會比較陌生，在初始時往往會選擇以O(shè)EM或ODM方式與日本企業(yè)合作。

總之，對于對品質(zhì)有著完美追求的日本市場，國內(nèi)企業(yè)只有從質(zhì)量做起、從信譽做起，在產(chǎn)品上下足功夫，特別是要認(rèn)真分析日本有關(guān)LED燈的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)、安全方面的細(xì)節(jié)要求，盡早突破專利限制，使出口日本真正成為一個“走出去”的新契機(jī)、一個新的經(jīng)濟(jì)增長點。 [!--empirenews.page--]