臺積電從不改變專業(yè)代工策略，不論在榮景或在艱困中都堅持走自己的路
82歲了，臺積電(TSMC)董事長兼CEO張忠謀仍然在全球半導(dǎo)體戰(zhàn)場奮力拼搏。半導(dǎo)體是所有高科技行業(yè)的起始，芯片是所有科技商品的心臟，從手機到冰箱，從PC到衛(wèi)星，芯片無所不在。
成立二十五年來，臺積電幾乎就是臺灣科技產(chǎn)業(yè)國際一流水平同義詞。張忠謀毋庸置疑是海峽兩岸、乃至于全球華人最具高度的高科技創(chuàng)新人物。他一生最大的成就與貢獻是開創(chuàng)了“晶圓代工”這個行業(yè)。在外界多半關(guān)注臺積電的技術(shù)創(chuàng)新時，更需要了解張忠謀對于商業(yè)模式的革命性創(chuàng)新。
張忠謀常常說，星巴克(Starbucks)把一杯5毛(美元)的咖啡變成3塊(美元)的咖啡，上門光顧的客人卻都覺得很值得，這是多么大的商業(yè)成就，總讓他有“美麗”的感覺。
比起單純的技術(shù)、產(chǎn)品創(chuàng)新，臺積電的成功與星巴克一樣，也是商業(yè)模式的創(chuàng)新。在臺積電之前，半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的運作模式，是由集成電路制造商(Integrated Design Manufacturing，IDM)一手把持，以英特爾(Intel)、德州儀器而言，他們自己設(shè)計芯片，在自家的晶圓廠生產(chǎn)，自己完成芯片測試與封裝，但在張忠謀開創(chuàng)的晶圓代工模式中，臺積電專注負責(zé)中段的芯片制造。一家新創(chuàng)的芯片設(shè)計公司，不需負擔(dān)動輒高額設(shè)廠費用，只要把一顆顆設(shè)計好的芯片方案交由臺積電大量生產(chǎn)就好了。
張忠謀告知芯片設(shè)計客戶，請把臺積電的廠當(dāng)作是自己的廠。在臺積電的晶圓廠里，穿著無塵衣的作業(yè)員，提著裝著芯片的小盒子，或推著一片片裝載晶圓的推車，快速奔走將芯片轉(zhuǎn)往另一組機器，預(yù)備下一個制程。萬一打破幾片，就損失了一部寶馬汽車的價格。
當(dāng)下更重要的趨勢是，除了芯片設(shè)計公司之外，原本的IDM公司也開始把芯片交給晶圓代工廠來做?；仡?990年代早期，晶圓代工業(yè)者在制程技術(shù)上，一直追不上歐美IDM業(yè)者，包括德州儀器等IDM大廠，個個都看不起晶圓代工廠的能力，堅持自制。直到1998年，臺積電在0.18微米制程上勉強追上IDM廠。在成本考慮下，這些IDM大廠開始對臺積電另眼相待。為了搶下IDM客戶大訂單，臺積電擬定“群山計劃”：針對五家運用先進制程的IDM大廠，設(shè)置專屬技術(shù)計劃來支持個別不同需求。2000年起，12寸晶圓廠成為建廠主流，可一座工廠造價高達25億—30億美金，不僅中小型IDM業(yè)者負擔(dān)不起，大型IDM業(yè)者也常顯得吃力。群山計劃與德儀、意法半導(dǎo)體、摩托羅拉順利磨合，臺積電贏得IDM芳心。
目前臺積電有75%營收來自芯片設(shè)計公司，25%來自IDM。十年內(nèi)從零開始，臺積電至今已有超過40億美金營業(yè)額，這是來自IDM的委外訂單。張忠謀確信，IDM委外長期看會愈來愈高。以德州儀器為例，委外已成為德儀內(nèi)部最高指導(dǎo)原則，不再進行比45納米更先進的高階制程，未來訂單都將轉(zhuǎn)移到晶圓代工業(yè)者身上。IDM公司也相繼放棄晶圓制造、不再自建晶圓廠，或走所謂“fab-light”(輕晶圓廠模式，即不再繼續(xù)投資晶圓廠，不足產(chǎn)能交由代工廠)模式。將來走到18寸廠，一座預(yù)算更高達80億到100億美元，預(yù)計只有臺積電、美國英特爾、韓國三星三家公司能負擔(dān)得起。
如果沒有張忠謀，世界名列前茅的芯片巨頭，包括高通(Qualcomm)、博通(Broadcom)、英偉達(NVIDIA)，個個都不會誕生。因為就算他們設(shè)計好了芯片，也無人能夠幫他們制造。全世界每年生產(chǎn)數(shù)以億萬顆的芯片中，如今來自芯片設(shè)計公司的約占25%，但在25年前這個數(shù)字是零。
6月下旬，高通CEO Paul Jacobs公開說不排除自建晶圓廠的可能，聽起來確實不太靠譜。畢竟芯片設(shè)計與整個智能手機芯片生態(tài)系統(tǒng)才是高通該做的事，芯片制造與建廠，對高通的資本、人力、資源運作來說根本不劃算。近十年來也沒有哪個芯片設(shè)計公司重走IDM模式。
根據(jù)iSuppli調(diào)查，如今芯片設(shè)計公司投資一元錢可以有5倍的回收，但IDM公司很難達到這個水平。以45納米制程為例，研發(fā)成本約為5000萬美元，若乘以5倍，需要2.5億美元營收來支撐，幾乎多數(shù)IDM都達不到這個水平。張忠謀十年前就已預(yù)見了這個趨勢。簡單地說，臺積電象征的分工模式，將慢慢取代IDM傳統(tǒng)的一條龍模式。
如今臺灣擁有將近300家芯片設(shè)計公司，規(guī)模、產(chǎn)值僅次于美國，遠超過韓國、大陸;15家晶圓制造企業(yè)擁有全世界密度最高的12寸廠群落，僅次于韓國;總計60多家封裝與測試廠，為全球之冠。這雖然非張忠謀一個人的貢獻，可如果沒有他，這龐大的半導(dǎo)體軍團確實不會出現(xiàn)。

1987年臺積電成立時，“知識經(jīng)濟”這個名詞尚未出現(xiàn)。即使現(xiàn)在一般人所謂的“創(chuàng)新”，也大都局限于技術(shù)與產(chǎn)品，可臺積電卻以經(jīng)營模式的創(chuàng)新，對知識經(jīng)濟做出貢獻。當(dāng)年他創(chuàng)立臺積電時，幾乎無人看好臺積電會成功，甚至很少有人聽得懂晶圓代工這創(chuàng)新商業(yè)模式的影響力。只有一兩個高階主管真正信服，直到五六年做出成績后，公司上下才覺得這是值得追隨的模式。

張忠謀在美國一帆風(fēng)順，但脫離了大公司德州儀器，在55歲走上創(chuàng)業(yè)路，很多事情都不如他所愿。要自己到處做簡報，向股東找錢，還要自己找人、建廠，每個環(huán)節(jié)都要從頭開始。說服荷蘭企業(yè)PHILIPS(飛利浦)投資時，臺積電曾被視為落后國家的小公司，這讓他非常不習(xí)慣，在他心中，已覺得臺積電一定能做到世界級。非但PHILIPS小看張忠謀，連臺灣人都看不起他，當(dāng)?shù)卣O(shè)立的開發(fā)基金也是臺積電的主要投資者，投資案必須要“經(jīng)濟建設(shè)委員會”通過。在“經(jīng)建會”開會時，張忠謀就聽到一群官員說：我們只要辦起來就好了，世界級根本想都不用想?！敖?jīng)建會”有位高級官員問張忠謀，未來臺積電要跟誰競爭?張回答說是與美國及日本的半導(dǎo)體。這位大官當(dāng)時一臉不屑。

現(xiàn)在的臺積電不可同日而語。

一個關(guān)鍵的數(shù)字是，它目前在晶圓代工產(chǎn)業(yè)的市場份額達到五成以上，單單這一家公司的利潤，已囊括整個產(chǎn)業(yè)九成以上。也就是說，聯(lián)電、中芯等競爭對手只能吃到臺積電嘴邊掉下來的芝麻。三星與GF想要扭轉(zhuǎn)這個局面還需要很大的付出與運氣。而所謂的運氣，指的是臺積電自亂陣腳。

在很多半導(dǎo)體分析師的眼中，晶圓代工這個行業(yè)幾乎只有一家公司要看。因為這已是一個成熟且嚴苛的產(chǎn)業(yè)，能夠脫穎而出的王者是少數(shù)中的少數(shù)。對于芯片設(shè)計客戶來說，他們不只把臺積電當(dāng)作商業(yè)上的伙伴，更重要的是技術(shù)上的伙伴。

在美國哈佛大學(xué)教授的波特的競爭理論中，臺積電的優(yōu)勢，就是進入“專注”(focused)領(lǐng)域。臺積電是開創(chuàng)此領(lǐng)域的公司，簡而言之，要有高利潤就得在別人還沒進入時搶先卡好位置。臺積電從不改變專業(yè)代工策略，不論在榮景或在艱困中都堅持走自己的路。 [!--empirenews.page--]

1994年芯片自制市場炙手可熱，臺積電仍然初衷未改，孜孜為客戶生產(chǎn)。如果當(dāng)時臺積電自己設(shè)計、自己制造芯片，利潤會更高，但張忠謀不為所動。拒絕誘惑，需要很大勇氣，臺積電只做晶圓代工，不與客戶競爭的永續(xù)原則完全符合波特的競爭理論：企業(yè)為了長久保持競爭優(yōu)勢，在多元并存的競爭活動中，必須明確地取舍與選擇，以深化策略定位。

如今可以說，在贏家通吃的晶圓代工行業(yè)中，已經(jīng)是一場“臺積電”與“非臺積電”的戰(zhàn)爭。