[導(dǎo)讀]比爾蓋茲(Bill Gates)和喬布斯(Steve Jobs)分別采取了兩種完全不同的策略途徑,最后同樣能獲得成功。究竟哪一種策略對(duì)您的企業(yè)才有效呢?“策略全都是為了一種承諾。如果對(duì)于所做的一切不能貫徹始終,那么稱不上是一
比爾蓋茲(Bill Gates)和喬布斯(Steve Jobs)分別采取了兩種完全不同的策略途徑,最后同樣能獲得成功。究竟哪一種策略對(duì)您的企業(yè)才有效呢?
“策略全都是為了一種承諾。如果對(duì)于所做的一切不能貫徹始終,那么稱不上是一種策略──因?yàn)槿魏稳硕甲龅玫僵ぉの铱偸菍⑷松暈楹孟笞约菏且恢д笈e入侵而無退路的軍 隊(duì)一樣。”太陽(yáng)能與商用系統(tǒng)領(lǐng)域的企業(yè)家Troy Tyler曾這么說。
透過銷售BASIC給Altair公司的方式,比爾蓋茲讓“先售后建”(sell and then build)這句話成為經(jīng)典名言。接著,比爾蓋茲與Paul Allen、Monte Davidof等人不眠不休地努力,微軟公司(Microsoft)終于誕生了!蘋果公司的喬布斯則以其創(chuàng)新解決方案徹底改寫了數(shù)字領(lǐng)域,并讓自己永世留名,因?yàn)樗男拍罹褪请娪啊秹?mèng)幻成真》(Field of Dream)中的那句話──“If you build it, they will come.”
這兩位象征計(jì)算機(jī)時(shí)代的指針性人物分別采取了完全相反的策略途徑,卻都獲得了重大的成功。究竟該選擇哪一種才適用呢?
事實(shí)上,有許多因素都可能影響您在這些途徑范圍中所處的位置。首先,您的產(chǎn)品是完全創(chuàng)新的或進(jìn)化而來的?導(dǎo)入市場(chǎng)的產(chǎn)品擁有先進(jìn)者優(yōu)勢(shì)(first-mover advantage)嗎?也就是說,你的企業(yè)擁有最先搶占某一細(xì)分市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)嗎?
如果你的市場(chǎng)研究證明你的產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)中具有改變游戲規(guī)則的潛力,或能帶來突破性的解決方案,那么你為市場(chǎng)帶來的就是創(chuàng)新的產(chǎn)品,它將為您的執(zhí)行策略提供更多選擇。產(chǎn)品越具有創(chuàng)新性,你能夠在學(xué)習(xí)如何有效率銷售產(chǎn)品時(shí)選擇引導(dǎo)策略的時(shí)間也越長(zhǎng)。
進(jìn)化型的產(chǎn)品(針對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品加以改善)則很難有較長(zhǎng)的引導(dǎo)時(shí)間,因?yàn)槭袌?chǎng)上已經(jīng)存在著現(xiàn)有產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)壓力了,而且,要進(jìn)入這一市場(chǎng)的門檻往往也很低。
在此探討影響創(chuàng)新型產(chǎn)品執(zhí)行策略選擇的幾個(gè)因素:
一·風(fēng)險(xiǎn)偏好
如果你沒什么耐心,又有一個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)品進(jìn)入門檻,你就必須盡早籌措更多的資金,讓自己能有一些從錯(cuò)誤中汲取教訓(xùn)而又能持續(xù)進(jìn)展的財(cái)務(wù)彈性空間。然而,從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看,較高的風(fēng)險(xiǎn)也可能意味著更高報(bào)酬。
另一方面,這種引導(dǎo)策略往往需要耐心,也需要更多時(shí)間去取得解決方案的完整價(jià)值。此外,這種策略還可讓你減輕在實(shí)際執(zhí)行與市場(chǎng)上的風(fēng)險(xiǎn),讓您有時(shí)間可定期為解決方案進(jìn)行評(píng)估。
別被專家所謂”正確”該做的事情所影響了。無論你如何選擇,永遠(yuǎn)都要誠(chéng)實(shí)地面對(duì)自己的處境,仔細(xì)思考自己為什么做這個(gè)選擇。
二·市場(chǎng)驗(yàn)證
沒有什么比聽到客戶說喜歡你的產(chǎn)品及其所帶來的價(jià)值更重要的了。如果你在該業(yè)務(wù)營(yíng)運(yùn)周期的初期就取得了這種市場(chǎng)驗(yàn)證,那么應(yīng)該盡快對(duì)于持續(xù)創(chuàng)新的領(lǐng)域大力投資,迅速使產(chǎn)品商用化上市。
此外,盡可能持續(xù)為產(chǎn)品加進(jìn)新特色,讓客戶長(zhǎng)期采用你的產(chǎn)品以及不斷增加對(duì)產(chǎn)品的喜好,這也能為業(yè)務(wù)帶來價(jià)值。同時(shí),較早建立起一個(gè)固定的忠實(shí)客戶群,也有助于成為產(chǎn)品后期采用者的推薦與最佳參考基礎(chǔ)。
如果這種市場(chǎng)驗(yàn)證慢慢的累積,那么在學(xué)習(xí)到夠多有關(guān)銷售產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)以前,最聰明的作法就是采用引導(dǎo)策略。
三·財(cái)務(wù)效率
您如何有效率地進(jìn)行現(xiàn)金管理?如果你有信心能夠建立一個(gè)良好的現(xiàn)金積累策略,那么引導(dǎo)策略便適用于你的企業(yè),提供了符合所有上述條件的優(yōu)點(diǎn)。但如果知道自己對(duì)于現(xiàn)金管理沒什么信心,但對(duì)于產(chǎn)品有堅(jiān)定的信念,那么就必須盡早籌措資金,同時(shí)建立一支高效率的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)。
正如比爾蓋茲和喬布斯所證明的,高科技產(chǎn)業(yè)的企業(yè)家采取不同的策略方針,也能實(shí)現(xiàn)成功。沒有人能為你提供一個(gè)可達(dá)到成功的簡(jiǎn)單公式。相反地,一些既有的因素將決定哪一種策略適合你的企業(yè)。而無論你選擇哪一條路,只要堅(jiān)持去做,貫徹始終,那么成功的機(jī)會(huì)將大為提升。
本文作者:Maheen Hamid,Breker Verification Systems財(cái)務(wù)長(zhǎng)兼共同創(chuàng)辦人
編譯:Susan Hong
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9月2日消息,不造車的華為或?qū)⒋呱龈蟮莫?dú)角獸公司,隨著阿維塔和賽力斯的入局,華為引望愈發(fā)顯得引人矚目。
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阿維塔
塞力斯
華為
加利福尼亞州圣克拉拉縣2024年8月30日 /美通社/ -- 數(shù)字化轉(zhuǎn)型技術(shù)解決方案公司Trianz今天宣布,該公司與Amazon Web Services (AWS)簽訂了...
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AWS
AN
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數(shù)字化
倫敦2024年8月29日 /美通社/ -- 英國(guó)汽車技術(shù)公司SODA.Auto推出其旗艦產(chǎn)品SODA V,這是全球首款涵蓋汽車工程師從創(chuàng)意到認(rèn)證的所有需求的工具,可用于創(chuàng)建軟件定義汽車。 SODA V工具的開發(fā)耗時(shí)1.5...
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人工智能
智能驅(qū)動(dòng)
BSP
北京2024年8月28日 /美通社/ -- 越來越多用戶希望企業(yè)業(yè)務(wù)能7×24不間斷運(yùn)行,同時(shí)企業(yè)卻面臨越來越多業(yè)務(wù)中斷的風(fēng)險(xiǎn),如企業(yè)系統(tǒng)復(fù)雜性的增加,頻繁的功能更新和發(fā)布等。如何確保業(yè)務(wù)連續(xù)性,提升韌性,成...
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亞馬遜
解密
控制平面
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8月30日消息,據(jù)媒體報(bào)道,騰訊和網(wǎng)易近期正在縮減他們對(duì)日本游戲市場(chǎng)的投資。
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騰訊
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8月28日消息,今天上午,2024中國(guó)國(guó)際大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)開幕式在貴陽(yáng)舉行,華為董事、質(zhì)量流程IT總裁陶景文發(fā)表了演講。
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華為
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EDA
半導(dǎo)體
8月28日消息,在2024中國(guó)國(guó)際大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)上,華為常務(wù)董事、華為云CEO張平安發(fā)表演講稱,數(shù)字世界的話語權(quán)最終是由生態(tài)的繁榮決定的。
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華為
12nm
手機(jī)
衛(wèi)星通信
要點(diǎn): 有效應(yīng)對(duì)環(huán)境變化,經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)穩(wěn)中有升 落實(shí)提質(zhì)增效舉措,毛利潤(rùn)率延續(xù)升勢(shì) 戰(zhàn)略布局成效顯著,戰(zhàn)新業(yè)務(wù)引領(lǐng)增長(zhǎng) 以科技創(chuàng)新為引領(lǐng),提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力 堅(jiān)持高質(zhì)量發(fā)展策略,塑強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)...
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通信
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電信運(yùn)營(yíng)商
數(shù)字經(jīng)濟(jì)
北京2024年8月27日 /美通社/ -- 8月21日,由中央廣播電視總臺(tái)與中國(guó)電影電視技術(shù)學(xué)會(huì)聯(lián)合牽頭組建的NVI技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)盟在BIRTV2024超高清全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展研討會(huì)上宣布正式成立。 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng) NVI技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)...
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VI
傳輸協(xié)議
音頻
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北京2024年8月27日 /美通社/ -- 在8月23日舉辦的2024年長(zhǎng)三角生態(tài)綠色一體化發(fā)展示范區(qū)聯(lián)合招商會(huì)上,軟通動(dòng)力信息技術(shù)(集團(tuán))股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱"軟通動(dòng)力")與長(zhǎng)三角投資(上海)有限...
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信息技術(shù)
山海路引?嵐悅新程 三亞2024年8月27日 /美通社/ --?近日,海南地區(qū)六家凱悅系酒店與中國(guó)高端新能源車企嵐圖汽車(VOYAH)正式達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議。這一合作標(biāo)志著兩大品牌在高端出行體驗(yàn)和環(huán)保理念上的深度融合,將...
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新能源
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PLAYER
ASIA
上海2024年8月28日 /美通社/ -- 8月26日至8月28日,AHN LAN安嵐與股神巴菲特的孫女妮可?巴菲特共同開啟了一場(chǎng)自然和藝術(shù)的療愈之旅。 妮可·巴菲特在療愈之旅活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)合影 ...
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MIDDOT
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LAN
SPI
8月29日消息,近日,華為董事、質(zhì)量流程IT總裁陶景文在中國(guó)國(guó)際大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)開幕式上表示,中國(guó)科技企業(yè)不應(yīng)怕美國(guó)對(duì)其封鎖。
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半導(dǎo)體
上海2024年8月26日 /美通社/ -- 近日,全球領(lǐng)先的消費(fèi)者研究與零售監(jiān)測(cè)公司尼爾森IQ(NielsenIQ)迎來進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)四十周年的重要里程碑,正式翻開在華發(fā)展新篇章。自改革開放以來,中國(guó)市場(chǎng)不斷展現(xiàn)出前所未有...
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NI
SE
TRACE
上海2024年8月26日 /美通社/ -- 第二十二屆跨盈年度B2B營(yíng)銷高管峰會(huì)(CC2025)將于2025年1月15-17日在上海舉辦,本次峰會(huì)早鳥票注冊(cè)通道開啟,截止時(shí)間10月11日。 了解更多會(huì)議信息:cc.co...
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COM
AI
INDEX
上海2024年8月26日 /美通社/ -- 今日,高端全合成潤(rùn)滑油品牌美孚1號(hào)攜手品牌體驗(yàn)官周冠宇,開啟全新旅程,助力廣大車主通過駕駛?cè)ヌ剿鞲鼜V闊的世界。在全新發(fā)布的品牌視頻中,周冠宇及不同背景的消費(fèi)者表達(dá)了對(duì)駕駛的熱愛...
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汽車制造
此次發(fā)布標(biāo)志著Cision首次為亞太市場(chǎng)量身定制全方位的媒體監(jiān)測(cè)服務(wù)。 芝加哥2024年8月27日 /美通社/ -- 消費(fèi)者和媒體情報(bào)、互動(dòng)及傳播解決方案的全球領(lǐng)導(dǎo)者Cis...
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CIS
IO
SI
BSP
上海2024年8月27日 /美通社/ -- 近來,具有強(qiáng)大學(xué)習(xí)、理解和多模態(tài)處理能力的大模型迅猛發(fā)展,正在給人類的生產(chǎn)、生活帶來革命性的變化。在這一變革浪潮中,物聯(lián)網(wǎng)成為了大模型技術(shù)發(fā)揮作用的重要陣地。 作為全球領(lǐng)先的...
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模型
移遠(yuǎn)通信
BSP
高通
北京2024年8月27日 /美通社/ -- 高途教育科技公司(紐約證券交易所股票代碼:GOTU)("高途"或"公司"),一家技術(shù)驅(qū)動(dòng)的在線直播大班培訓(xùn)機(jī)構(gòu),今日發(fā)布截至2024年6月30日第二季度未經(jīng)審計(jì)財(cái)務(wù)報(bào)告。 2...
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電話會(huì)議
COM
TE
8月26日消息,華為公司最近正式啟動(dòng)了“華為AI百校計(jì)劃”,向國(guó)內(nèi)高校提供基于昇騰云服務(wù)的AI計(jì)算資源。
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華為
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半導(dǎo)體