【摘要】本周一，中興通訊的第三季業(yè)績(jī)預(yù)報(bào)顯示該公司自上市來(lái)以來(lái)將出現(xiàn)首次虧損的消息，而且這次的虧損并不是小數(shù)目，預(yù)計(jì)金額在16.5億到17.5億元之間，堪稱巨虧。同時(shí)，工信部的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)也顯示，今年1-8月份我國(guó)全行業(yè)生產(chǎn)手機(jī)71427萬(wàn)部，同比增長(zhǎng)僅1.4%，創(chuàng)下了2009年以來(lái)的最低增幅，國(guó)產(chǎn)手機(jī)增長(zhǎng)放緩跡象正在日益明顯。
運(yùn)營(yíng)商定制模式弊端漸顯
根據(jù)中興通訊的業(yè)績(jī)預(yù)報(bào)顯示，其出現(xiàn)巨額的虧損很大程度上是受到了運(yùn)營(yíng)商集采模式改變的影響。對(duì)此，國(guó)內(nèi)獨(dú)立IT、電信分析師付亮介紹，這其中其實(shí)包含了兩種情況，一方面是運(yùn)營(yíng)商在系統(tǒng)設(shè)備方面的集采雖然力度依舊，但是在合同確認(rèn)方面拖延的現(xiàn)象日益增多。根據(jù)中興通訊今年上半年財(cái)報(bào)顯示，該公司今年第一、二季度曾有30億的已發(fā)貨物未獲得運(yùn)營(yíng)商初驗(yàn)單，以致有20億元左右的收入無(wú)法計(jì)入上半年。這些項(xiàng)目包括中國(guó)電信PON、中國(guó)移動(dòng)TD-SCDMA五期以及中國(guó)聯(lián)通WCDMA三次集采等項(xiàng)目;另一方面，在手機(jī)等移動(dòng)終端的集采上市，電信運(yùn)營(yíng)商的模式也發(fā)生了改變，此前運(yùn)營(yíng)商大多大包大攬，中興、華為等廠商只需負(fù)責(zé)向運(yùn)營(yíng)商供貨即可，但是由于補(bǔ)貼成本的激增，進(jìn)入今年來(lái)，運(yùn)營(yíng)商開始廣泛地和各種社會(huì)渠道合作，將營(yíng)銷成本分?jǐn)偅瑫r(shí)也讓終端廠商自主推廣品牌的壓力倍增。
然而在品牌營(yíng)銷壓力增大的情況下，運(yùn)營(yíng)商對(duì)于集采產(chǎn)品的價(jià)格控制卻越來(lái)越嚴(yán)格?！坝袝r(shí)候定價(jià)要求實(shí)在是沒錢賺，但這種單也不能不接啊，一方面是為了維護(hù)運(yùn)營(yíng)商關(guān)系，另一方面也是為了盡快提高市場(chǎng)規(guī)模和品牌影響力。”深圳一家知名國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商的高層這樣告訴記者。該公司今年因?yàn)榭先ε浜线\(yùn)營(yíng)商推出低價(jià)千元智能機(jī)，先后贏得了多個(gè)百萬(wàn)量級(jí)的大單，但該高層稱這種百萬(wàn)銷量的產(chǎn)品其實(shí)賺錢并不多，更多的利潤(rùn)還是來(lái)自中高端機(jī)型，但運(yùn)營(yíng)商基于發(fā)展用戶規(guī)模的考慮，對(duì)于國(guó)產(chǎn)廠商的中高端機(jī)型推廣卻缺乏相應(yīng)的熱情。
國(guó)產(chǎn)手機(jī)深陷困境
對(duì)于運(yùn)營(yíng)商定制集采模式的苛刻性，華為終端董事長(zhǎng)余辰東直言對(duì)廠商最大的好處是簡(jiǎn)單，但這只在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不激烈的時(shí)候有價(jià)值。近年來(lái)隨著高通QRD、聯(lián)發(fā)科“Turnkey”等模式不斷成熟，智能手機(jī)的入門門檻越來(lái)越低，為運(yùn)營(yíng)商提供產(chǎn)品簡(jiǎn)單定制的生意就越來(lái)越難做了，附加值也會(huì)越來(lái)越低。所以華為終端的未來(lái)是做品牌。但余承東同時(shí)也表示，對(duì)于華為來(lái)說，無(wú)論是做品牌還是做渠道都是一件不容易的事情。
其實(shí)不僅僅是中興、華為這樣的運(yùn)營(yíng)商“關(guān)系戶”轉(zhuǎn)型困難，即使對(duì)于已經(jīng)在手機(jī)市場(chǎng)打拼多年的傳統(tǒng)手機(jī)廠商來(lái)說，智能手機(jī)市場(chǎng)的異軍突起也讓他們措手不及。金立通信副總裁張高賢就告訴記者，去年底金立對(duì)市場(chǎng)的形勢(shì)有所誤判，沒有快速切入智能手機(jī)市場(chǎng)，結(jié)果今年上半年智能手機(jī)市場(chǎng)快速發(fā)展，金立仍有大量的功能機(jī)庫(kù)存，結(jié)果清庫(kù)存的過程很痛苦，不僅耽誤了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，而且背負(fù)了巨大的成本，“這里面都是以億元計(jì)的?！睆埜哔t直言。
和金立類似，在功能機(jī)時(shí)代大紅大紫的OPPO今年上半年同樣經(jīng)歷了痛苦的功能機(jī)庫(kù)存清理過程。但與此同時(shí)，他們也同樣拋出了大筆的營(yíng)銷費(fèi)用請(qǐng)來(lái)好萊塢巨星為智能手機(jī)產(chǎn)品造勢(shì)。但是讓OPPO沒有想到的是，海量廣告的轟炸模式在智能機(jī)時(shí)代并沒有取得預(yù)想中的成功，原有的渠道伙伴對(duì)于如何能夠更好地銷售智能手機(jī)也缺乏經(jīng)驗(yàn)，“一切機(jī)會(huì)都要重頭學(xué)起?！監(jiān)PPO品牌部的一位內(nèi)部人士這樣對(duì)記者感慨道。
更加讓眾多國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商始料不及的是，智能手機(jī)市場(chǎng)平均價(jià)格下滑的速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)快于功能機(jī)，今年二季度，雙核智能機(jī)平均售價(jià)還在1500元左右，但進(jìn)入四季度，入門價(jià)則跌到了1000元?！斑@和上游芯片廠商、運(yùn)營(yíng)商競(jìng)爭(zhēng)加劇有關(guān)系，但對(duì)于終端廠商來(lái)說卻是巨大的考驗(yàn)，價(jià)格跳水加快意味利潤(rùn)空間縮小，這對(duì)于急著要提升品牌力的國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商而言決不能算是好消息。”出云咨詢分析師劉正昊表示，今年上半年國(guó)產(chǎn)手機(jī)陣營(yíng)雖然憑借規(guī)模優(yōu)勢(shì)成功奪回半壁江山，但面對(duì)利潤(rùn)空間迅速縮小的現(xiàn)狀，還絕不能稱得上徹底的勝利。