91手機(jī)助手、UC及旗下九游網(wǎng)、當(dāng)樂網(wǎng)和騰訊QQ游戲無(wú)線平臺(tái)等第三方應(yīng)用市場(chǎng)及游戲社區(qū)，過(guò)去一年借勢(shì)應(yīng)用推廣、廣告和游戲聯(lián)運(yùn)賺的盆滿缽滿，這大大刺激了國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商的神經(jīng)。在出貨量預(yù)期大增的背景下，數(shù)家“賺點(diǎn)辛苦錢”的手機(jī)廠商從去年下半年起重新重視應(yīng)用商店這一入口的運(yùn)營(yíng)，試圖將流量變現(xiàn)。
搜狐IT了解到，聯(lián)想、華為打的都是“開放”牌，但略有不同，小米則復(fù)制起蘋果Game Center模式，欲分羹移動(dòng)游戲。
“自有應(yīng)用商店目前肯定都在虧本，開始時(shí)候投入很大，目的是為了圈住老用戶，但進(jìn)去之后才發(fā)現(xiàn)預(yù)裝和激活率是兩碼事。” 一位國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商的高管向搜狐IT表示，“同時(shí)，與運(yùn)營(yíng)商應(yīng)用商店也存在競(jìng)爭(zhēng)，中國(guó)移動(dòng)就明確表示其集采終端不預(yù)裝手機(jī)廠商的應(yīng)用商店。”
明知山有虎，偏向虎山行!是迫不得已還是蠻干?個(gè)人認(rèn)為，這都是在玩命。
聯(lián)想：光靠砸錢是行不通的
NTA創(chuàng)新傳播機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人申音日前透露，聯(lián)想今年將在應(yīng)用端發(fā)力，目標(biāo)將樂商店打造成一個(gè)不局限于自身用戶的大應(yīng)用市場(chǎng)。樂商店09年推出，官方數(shù)據(jù)顯示，收錄超過(guò)20萬(wàn)款應(yīng)用，下載量過(guò)4億次。
聯(lián)想已明確表示今年將在應(yīng)用商店上“砸錢”，但不肯披露具體投入數(shù)字。個(gè)人認(rèn)為，“砸錢”背后有二個(gè)邏輯：一是聯(lián)想手機(jī)高出貨量和預(yù)裝量;二是聯(lián)想手機(jī)在國(guó)內(nèi)薄利，走向國(guó)際市場(chǎng)近期又無(wú)望，轉(zhuǎn)而想從應(yīng)用渠道變現(xiàn)。聯(lián)想智能手機(jī)去年國(guó)內(nèi)出貨超2000萬(wàn)部，今年預(yù)計(jì)超3000萬(wàn)部。不考慮激活轉(zhuǎn)化，樂商店預(yù)裝量累積將超5000萬(wàn)。不過(guò)，理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)往往骨感。應(yīng)用商店預(yù)裝激活轉(zhuǎn)化并不樂觀，不只存在被業(yè)已成勢(shì)的刷機(jī)渠道干掉的可能，品牌更強(qiáng)、體驗(yàn)更好的第三方應(yīng)用市場(chǎng)也在分流用戶。
一個(gè)很奇怪的架構(gòu)是，樂商店由聯(lián)想研究院在運(yùn)營(yíng)。試問(wèn)聯(lián)想研究院，互聯(lián)網(wǎng)路子，你走的通么?
“聯(lián)想等國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商想利用龐大預(yù)裝量進(jìn)行變現(xiàn)也在情理之中。但硬件企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)基因完全不同，做應(yīng)用商店早期就是大量燒錢，傳統(tǒng)手機(jī)企業(yè)盲目進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)很大。”91無(wú)線CEO胡澤民對(duì)聯(lián)想砸錢作法并不看好。
華為：一團(tuán)亂麻 無(wú)力投入
作為同樣依賴運(yùn)營(yíng)商渠道的華為，也重新打出“開放”牌。一位華為終端的內(nèi)部人士透露，正在考慮重新開放渠道預(yù)裝、應(yīng)用商店的能力。目前已在和一些大的CP來(lái)談合作。
“智匯云”最早2011年8月推出，不過(guò)從最初開始就受限于投入，并未大力推廣。官方數(shù)據(jù)，收錄應(yīng)用15萬(wàn)款，用戶數(shù)約3500萬(wàn)。2013年，華為在智匯云將新投入100人，定的目標(biāo)則是應(yīng)用數(shù)量突破30萬(wàn)款，年下載15億次。
但華為的玩法與聯(lián)想有一定差異。消息人士透露，華為非常重視ROM，目前正與第三方ROM開發(fā)商低調(diào)合作，對(duì)EmotionUI進(jìn)行適用擴(kuò)展。該人士指出，在這一適用中，智匯云無(wú)疑將得到加速推廣。
然而，智匯云，甚至EmotionUI并不屬于華為終端的核心業(yè)務(wù)。雖然該部門人士希望推動(dòng)這一業(yè)務(wù)，但會(huì)受到終端業(yè)務(wù)推進(jìn)的制約。2012年華為終端并不如意，營(yíng)收和出貨量均未達(dá)預(yù)期，高管團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金為零。對(duì)于余承東來(lái)說(shuō)，華為智能手機(jī)產(chǎn)品線布局、出貨量、盈利，甚至品牌和渠道都是2013年必須要解決的問(wèn)題，并且個(gè)個(gè)都不輕松。
小米：步子邁太大 擔(dān)心扯著蛋
去年6月，小米應(yīng)用超市放棄聚合第三方商店，轉(zhuǎn)而做自有商店。官方數(shù)據(jù)是500萬(wàn)用戶，應(yīng)用下載約2億。然而起步晚且常規(guī)的玩法并非本文討論重點(diǎn)。去年9月上線的小米游戲中心，才是雷軍站在移動(dòng)游戲的臺(tái)風(fēng)口，欲流量變現(xiàn)的重要一步棋。
作為互聯(lián)網(wǎng)基因最好的手機(jī)廠商，小米切入游戲中心的邏輯并不意外：一是出貨量規(guī)模擴(kuò)大。基于黎萬(wàn)強(qiáng)此前披露的去年小米手機(jī)出貨719萬(wàn)，就算有一定水分，對(duì)于一家成立二年的公司，也比較難得。今年出貨過(guò)千萬(wàn)或許并不意外;二是，軟件一直為雷軍看重。互聯(lián)網(wǎng)的基因決定了小米相信自己能將手機(jī)用戶轉(zhuǎn)化為應(yīng)用超市用戶，游戲中心用戶。目前，小米游戲中心由收購(gòu)而來(lái)的瓦力運(yùn)營(yíng)，團(tuán)隊(duì)目前20多人。三是，當(dāng)只站在臺(tái)風(fēng)口的豬。這一點(diǎn)，雷軍系的UC瀏覽器基于九游網(wǎng)的變現(xiàn)成功，也算為其探路。九游網(wǎng)過(guò)去一年成為UC主要收入來(lái)源，也讓UC的報(bào)表不至于太難看。據(jù)悉，小米游戲中心支持小米賬戶登陸，接入自有支付體系。
這些邏輯看似都成立，然而讓人擔(dān)心和不那么看好的一點(diǎn)，則是雷軍是否將攤子鋪的太大，犯下創(chuàng)業(yè)大忌。本周，小米的觸角正式伸到“客廳”，盒子恢復(fù)銷售。小米已擴(kuò)大到手機(jī)、盒子、米聊、MIUI、應(yīng)用超市、游戲等至少六個(gè)業(yè)務(wù)線。米聊當(dāng)年被逆襲其實(shí)應(yīng)該成為教訓(xùn)。
然而，小米今年更大的危險(xiǎn)在于華為、中興等國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商的快速?gòu)?fù)制和跟進(jìn)其打法，創(chuàng)業(yè)所依賴的優(yōu)勢(shì)將不再那么明顯。
中興酷派代表的一群打醬油者
在行業(yè)中總有“打醬油”者，我們簡(jiǎn)要談?wù)効崤珊椭信d。雖然二者屬于“中華酷聯(lián)”，但在應(yīng)用商店的運(yùn)營(yíng)上起了大早，趕了晚集!
酷派09年6月最早推出了Coolmart應(yīng)用商店，由單獨(dú)的互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)部運(yùn)營(yíng)。官方數(shù)據(jù)顯示，Coolmart用戶近1000萬(wàn)，應(yīng)用10萬(wàn)款，下載約5億次。不過(guò)，近年酷派對(duì)Coolmart在資金和人員方面投入并不多，鮮有亮點(diǎn)，并已不再提開放的說(shuō)法。
中興2011年10月推出“匯天地”，由中興旗下中興九歌運(yùn)營(yíng)。官方數(shù)據(jù)顯示，匯天地注冊(cè)用戶接近600萬(wàn)，應(yīng)用數(shù)約1.8萬(wàn)款，日均下載量15萬(wàn)次，可謂表現(xiàn)慘淡。中興已將自己定位于完全的手機(jī)硬件公司，在應(yīng)用商店方面近期不會(huì)有大的投入。
從產(chǎn)業(yè)角度講，我們非常希望國(guó)內(nèi)可以出現(xiàn)一家軟硬件成功結(jié)合的手機(jī)企業(yè)，但經(jīng)過(guò)上面的分析，國(guó)內(nèi)主流手機(jī)廠商都存在致命短板，不變必死，各位覺得呢?