IIC-China 2013:樂天派or務(wù)實派,獨(dú)立分銷商談2013
宏泰貿(mào)易發(fā)展的副總經(jīng)理侯玉秀女士表示,2013年的大行情也許有望好轉(zhuǎn),但是,目前看來,國際大廠依然在控制成本,對宣傳成本的謹(jǐn)慎更趨明顯;而分銷行業(yè),仍將持續(xù)近幾年來的大勢——艱難前行。不過,侯總也表示,不管大環(huán)境如何,具體到每個公司,只要調(diào)整好步伐,抓住市場機(jī)遇,增長是可期的。宏泰貿(mào)易也會憑借其十幾年的沉淀,于“穩(wěn)中求變”,決勝于2013。
匯佳成電子的大客戶銷售工程師張騰則更顯樂觀,他認(rèn)為,2013年是中國新一代領(lǐng)導(dǎo)人當(dāng)權(quán)的第一年,政策推動作用會極為明顯。因此,只要跟準(zhǔn)政策熱點(diǎn),2013年的發(fā)展速度是十分可觀的。匯佳成會繼續(xù)把握渠道優(yōu)勢,在小細(xì)節(jié)(比如人員等)上進(jìn)行調(diào)整,以求復(fù)制2012年的高增長。
對于2013年的熱點(diǎn)行業(yè)領(lǐng)域,候總與張先生的看法也略有不同。候總認(rèn)為,除了一直是近幾年熱點(diǎn)的醫(yī)療電子外,工控以及服務(wù)行業(yè)(包括銀行等金融業(yè)、商場以及飯店等商業(yè))將是2013年的產(chǎn)業(yè)增長點(diǎn)。候總還指出,業(yè)內(nèi)部分人士看好的安防行業(yè)的競爭已達(dá)白熱化,宏泰貿(mào)易對安防行業(yè)的投入只會維持現(xiàn)有而不會新增。至于宏泰貿(mào)易新一年的重心,則將是衛(wèi)星導(dǎo)航領(lǐng)域,尤其是如聯(lián)發(fā)科的MT3333等兼容中國北斗衛(wèi)星的導(dǎo)航模塊。
與候總不同,在張先生看來,2013的熱點(diǎn)將是智能電網(wǎng)、新能源、數(shù)字醫(yī)療以及安防/消防領(lǐng)域。而匯佳成也會加重在智能電網(wǎng)與新能源領(lǐng)域的資源配置。
說到獨(dú)立分銷商的處境問題,候總與張先生的看法趨向一致。隨著分銷行業(yè)的成熟化發(fā)展,獨(dú)立分銷商的生存空間會逐步減少;但是,獨(dú)立分銷商會消失嗎?候總指出,鑒于獨(dú)立分銷商的現(xiàn)貨、小批量以及緊缺料等優(yōu)勢,在很長一段時間內(nèi)都將作為產(chǎn)業(yè)鏈的重要一環(huán)而存在。而張先生則以“存在是必然的”來表達(dá)他的看法。但同時,宏泰貿(mào)易與匯佳成都會逐漸向代理轉(zhuǎn)型,并將“代理與分銷并重”作為發(fā)展之綱。
對于有部分業(yè)內(nèi)人士反饋的獨(dú)立分銷商的交貨周期不降反升的情況,候總與張先生均表示自己公司未發(fā)現(xiàn)此情況。對于2013年是否會發(fā)生大面積的缺貨潮(比如,2012年手機(jī)處理器芯片的那波缺貨),候總認(rèn)為,缺貨是必然的,尤其是在大廠對未來行情不夠樂觀時,但是,今年產(chǎn)業(yè)發(fā)展將相對平緩,大起大落導(dǎo)致的大面積缺貨潮發(fā)生的概率比較低。張先生則認(rèn)為,今年缺貨是肯定會發(fā)生的,而大面積的缺貨潮涌是躲不開的。
至于時下火爆的在線交易服務(wù),宏泰貿(mào)易和匯佳成都有提供,但都不會花費(fèi)資源進(jìn)行推廣。就如候總所總結(jié)的,這就是燒錢的主,而且,投入大見效慢,沒有風(fēng)投誰也不敢往里砸錢啊。
為在2013年的市場中取勝,候總表示,宏泰貿(mào)易還將加強(qiáng)其服務(wù)上的優(yōu)勢,鞏固與老客戶的合作關(guān)系,發(fā)展新客戶。宏泰貿(mào)易要求,銷售工程師要讓客戶放心地做選擇題,而不是被動地對客戶提的需求進(jìn)行反應(yīng);也就是說,做到完全不用客戶操心。比如,全面的技術(shù)支持,即針對某主芯片,給出相應(yīng)配套的其它元器件的最佳組合建議;這些建議并不受限于宏泰貿(mào)易代理或分銷的產(chǎn)品。目前,由于宏泰貿(mào)易的服務(wù)在國外客戶中十分受認(rèn)可,多數(shù)客戶合作過幾次后就建立了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。
匯佳成的取勝之道呢?張總表示,匯佳成將繼續(xù)發(fā)展靈活的財務(wù)制度、快捷的流程以及提供配單服務(wù)等優(yōu)勢。
深圳市宏泰貿(mào)易發(fā)展有限公司在IIC-China 2013的展位號為2M29。

深圳市匯佳成電子有限公司在IIC-China 2013的展位號為2M33。

IIC China 2013 現(xiàn)場匯集眾多優(yōu)質(zhì)廠商,于2013年2月28日-3月2日在深圳會展中心2號館舉行,歡迎廣大讀者朋友們蒞臨參觀、學(xué)習(xí)和交流。