在整個市場行情低迷、需求下降的時候，元器件分銷商應(yīng)該怎么辦？亞訊科技選擇了增加技術(shù)支持和產(chǎn)品市場的人員投入。該公司總經(jīng)理林建明介紹，2012年，亞訊科技沒有降低而是繼續(xù)增加投入，并積極爭取新的高技術(shù)含量產(chǎn)品線和技術(shù)方案來推廣，從而帶動各類產(chǎn)品線的銷售。

亞訊科技總經(jīng)理林建明

林建明表示，這些策略使公司的銷售結(jié)構(gòu)得到優(yōu)化，增加了利潤率。2012年，亞訊科技主要產(chǎn)品線銷售增長超過10%，庫存呆料率明顯下降，利潤率有所上升。

林建明分析指出，由于各細(xì)分市場差異較大，未來一年內(nèi)的發(fā)展趨勢是有些細(xì)分市場有較大增長，有些細(xì)分市場只能持平。在眾多應(yīng)用市場中，亞訊科技看好的部分市場是智能手機和平板電腦、無線接入終端、光接入終端、光傳輸設(shè)備，以及4G設(shè)備和終端產(chǎn)品。

因此，目前亞訊科技重點推廣的有AVAGO的射頻和光產(chǎn)品、Microsemi的語音接口芯片、Spansion的NAND/SPI FLASH，這些產(chǎn)品都有很高的性價比以及在業(yè)界具有領(lǐng)先的地位。

在通訊市場和智能機市場，亞訊科技擁有很好很資深的技術(shù)支持和服務(wù)人才，同時在這個領(lǐng)域耕耘時間很長，積累了較多資源。林建明認(rèn)為，優(yōu)先保證質(zhì)量，使產(chǎn)品擁有好的品質(zhì)，才是一個優(yōu)秀分銷商的最重要批判標(biāo)準(zhǔn)，其他一切都是零。