為什么日系廠商在東南亞運動控制市場上表現(xiàn)出色?
供應鏈原因:直接投資(FDI)成為東南亞經(jīng)濟發(fā)展的驅動力之一,日本企業(yè)對東南亞國家的 直接投資一直維持比較大的規(guī)模。通過不斷的外商直接投資,日本企業(yè)已經(jīng)在東南亞建立了比較完整的產(chǎn)業(yè)鏈。IHS公司分析師周萬木解釋到:”從汽車產(chǎn)業(yè)鏈來看,日本汽車整車廠(Toyota, Isuzu, Mazda, Mitsubishi, Nissan and Honda)在東南亞建廠后,一些知名機床廠商(Makino, Jtekt, Yamazaki Mazak, Okuma)也到東南亞投資設廠,相關的日本的汽車零配件廠商(Mitsubishi, Panasonic, Yaskawa, Omron, Fuji)也跟隨整車廠和機械廠提供相關配套產(chǎn)品,這樣就形成了比較完整的日系廠商配套供應鏈。 所以日系的運動控制廠商會在這個相對封閉的供應鏈中獲益?!?BR>定位原因:日系的運動控制廠商主要提供中低端產(chǎn)品,或者說較高性價比的產(chǎn)品。一般來講,日系廠商的運動控制產(chǎn)品使用方便,編程簡單,用戶體驗好,功能夠用,性能還不錯。這樣的產(chǎn)品非常適合東南亞市場。另外,日系廠商在2N?m以下的伺服電機和1kw以下的伺服驅動領域競爭力非常強,大多數(shù)的歐美廠商因為價格原因,主動不進入這樣的市場和日系廠商競爭,而這個市場的銷量特別大。
代理商原因: 代理商在東南亞運動控制市場起著舉足輕重的作用,大多數(shù)的運動控制產(chǎn)品都通過代理商銷售。本地的代理商了解當?shù)匚幕驼Z言,他們還可以提供一定的技術支持和售后服務。好的經(jīng)銷售網(wǎng)絡是在東南亞市場取得成功的決定性因素。顯然,日系廠商已經(jīng)在東南亞建立了良好的分銷網(wǎng)絡,因為各種原因,當?shù)卮砩桃苍敢膺x擇日系品牌作為合作伙伴。
機械原型設計:日本機械設備具有性能好比較好,東南亞大多數(shù)的日本機械都是直接從日本進口的,本地組裝的比較少。當東南亞的日系機械廠商或者當?shù)氐臋C械廠商在制造機械的時候,他們都會沿用或者參照來自日本的原型設計,很多時候零配件的選擇也不會輕易更改,這樣,日系的運動控制產(chǎn)品在東南亞的使用就會很普遍。
行業(yè)原因: 目前,半導體設備,電子和電子組裝機械,機床和包裝機械是東南亞的運動控制產(chǎn)品主要的OEM市場,占據(jù)大部分份額。這些行業(yè)本身也是日本機械廠商最有優(yōu)勢的行業(yè),所以,這些行業(yè)成為日系運動控制產(chǎn)品銷售最多的行業(yè)。
IHS公司的高級分析師周萬木總結到:”由于以上的原因,日本運動控制廠商在東南亞市場占有率非常高。Fanuc在東南亞的數(shù)控運動控制(CNC)市場中占據(jù)統(tǒng)治地位,通用運動控制(GMC)市場則被三菱,安川,松下等日本廠商占據(jù),從中短期來看,日系廠商在東南亞市場上的優(yōu)勢地位不會改變?!?