[導(dǎo)讀]數(shù)據(jù)顯示,2012年我國物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)規(guī)模已達到3650億元,正在大步邁進5000億。作為物聯(lián)網(wǎng)分支,智能家居依托信息服務(wù),多在高端住宅、星級酒店應(yīng)用。當前城鎮(zhèn)化進程加快,光纖入戶逐步推進,國家對智慧城市的推動更使智
數(shù)據(jù)顯示,2012年我國物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)規(guī)模已達到3650億元,正在大步邁進5000億。作為物聯(lián)網(wǎng)分支,智能家居依托信息服務(wù),多在高端住宅、星級酒店應(yīng)用。當前城鎮(zhèn)化進程加快,光纖入戶逐步推進,國家對智慧城市的推動更使智能家居業(yè)務(wù)面對廣闊的民用市場。2012年初,國家已確定將智能家居列入“十二五”規(guī)劃的九大產(chǎn)業(yè)中,預(yù)計到2015年市場將達到1240億元。
面對千億級市場的誘惑,觀望者數(shù)眾,若想分得一杯羹,需秉著嚴謹認真的態(tài)度腳踏實地地調(diào)研,選擇真實可靠的產(chǎn)品,并竭力提供完整的設(shè)計和服務(wù)。
從在百度指數(shù)里,“智能家居”這個關(guān)鍵詞,用戶關(guān)注度和媒體關(guān)注度都在持續(xù)上升。2012年8月到2013年8月,這一年中,“智能家居”的日均搜索量在850左右,峰值達到1151次。中國有13億人口,3.5億家庭,市場前景相當廣闊。面對這樣一個火熱的大市場,你做好準備了嗎?
當你滿懷斗志心潮澎湃準備進入這個行業(yè)時,先進行目標市場定位。是瞄準金字塔尖的高端人群,還是中層的白領(lǐng)階層,或者是社會底層的工農(nóng)大眾?毋庸置疑,首先排除最后一項。雖然智能家居走進千家萬戶是大勢所趨,但就目前來看,有能力消費得起智能家居系統(tǒng)的首先是有房之人,而且最好是有“大房”之人。買了大房子,請了高端設(shè)計師做室內(nèi)設(shè)計,然后才考慮要不要裝智能系統(tǒng)。
這些中高端人群有個共同特點,就是品牌依賴度高。他們沒有更多時間和精力去甄別產(chǎn)品,于是直接選擇知名度高的大品牌,質(zhì)量和售后都有保障,最重要的是,品牌也是身份的象征。
智能家居進入中國十年以來,國產(chǎn)和進口產(chǎn)品里都有脫穎而出的知名品牌。如何去選擇一個品牌來做經(jīng)銷或者代理,首先除了知名度,更要關(guān)注美譽度。這個品牌是廣告砸出來的,還是有真實案例,良好口碑?其次,這個品牌下的產(chǎn)品是單一產(chǎn)品,還是多型號多系列的完整產(chǎn)品,能否滿足多種功能需求;最后,關(guān)注廠商的技術(shù)實力和研發(fā)能力。能否為經(jīng)銷商和代理商提供完整的技術(shù)和銷售培訓(xùn),能否推陳出新,研發(fā)出有持續(xù)競爭力的產(chǎn)品。
知己知彼,百戰(zhàn)不殆。全面了解市面上的產(chǎn)品特性,比較它們的優(yōu)劣所在,才能做出正確的判斷。
總而言之,本著“以人為本”的原則,選擇實用、易用,真正“接地氣”的產(chǎn)品,才能讓消費者愿意走近和接納。
選擇了產(chǎn)品,下一步就是開拓市場渠道,挖掘潛在用戶。
體驗營銷,建立智能家居體驗館或者樣板房,讓客戶能親身體驗到智能生活的便利和舒適。集成了智能燈光及電器控制、電動窗簾、背景音樂、家庭影院、安防報警、網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控、指紋門禁、智能環(huán)境控制、多媒體音視頻管理系統(tǒng)等產(chǎn)品的整體展示,給人的立體體驗效果會非常強烈。再華麗的講解詞也敵不過一次真實的用戶體驗。
商家聯(lián)盟,與室內(nèi)設(shè)計師、家庭影院商家、空調(diào)地暖工程商等建立長期固定合作關(guān)系,互利共贏,共同發(fā)展客戶。針對智能控制需求更急切的弱勢群體,如老人和病人,還可以與養(yǎng)老院和醫(yī)院合作,為其提供安全監(jiān)控、遠程操作等便民服務(wù)。
圈層營銷,高端人群大致可分為以下幾類,財富積累型家族、城市新貴、行業(yè)領(lǐng)軍人物、明星名流、高級公務(wù)員等,每一類型都有不同的消費特征,每一類型都有自己的社交圈層。進入他們的圈子,一旦成單,很可能在圈內(nèi)源源不斷的發(fā)展新客戶。
行內(nèi)合作,除了客戶的圈層,企業(yè)也有圈層,不同產(chǎn)品、不同品牌的同類企業(yè),互相之間都有合作機會,用開放的心態(tài)共享客戶資源,主打低端市場的企業(yè)可以將有高端需求的客戶推薦給高端品牌商,而高端品牌商遇到普通需求的客戶,也可以介紹給低端品牌商。如此抱團取暖,合作共進,有益于整個市場的繁榮發(fā)展。
好酒也怕巷子深。在信息爆炸的21世紀,如何讓企業(yè)與客戶能碰面,需要通過推廣。社會化媒體平臺,企業(yè)微博、微信公眾平臺,以及官方網(wǎng)站、行業(yè)媒體,都是展示窗口。選擇互聯(lián)網(wǎng)媒體投放廣告,性價比更高。線下的展會、研討會、行業(yè)年會,能讓你掌握最新的行業(yè)動態(tài)和產(chǎn)品信息,同時結(jié)識到更多同行朋友。
值得一提的是,銷售和客服人員直接與客戶打交道,一言一行都代表企業(yè)形象,一定要通過培訓(xùn),保證口徑統(tǒng)一,服務(wù)專業(yè)。
經(jīng)過推廣,就會有一些客戶過來咨詢。要積極把握住每一次機會,不放過一個可能的客戶,這樣才能在激烈的競爭中獲得生存和持續(xù)發(fā)展。
對面不同的客戶,要“投其所好”。比如針對女性客戶,可以重點推薦多媒體音視頻管理系統(tǒng)和安防報警系統(tǒng);針對男性客戶,可以重點推薦智能停車系統(tǒng)和遠程監(jiān)控功能;針對老年客戶,可以重點推薦緊急按鈕功能和防脅迫報警功能。
積極了解客戶的需求,盡可能滿足他們的需求,打消他們所有的疑慮,是成功簽單的必經(jīng)之路。只要表現(xiàn)出百分百的誠意,真正用心服務(wù),就不難打動客戶。
智能家居進入中國十年來,一批企業(yè)前仆后繼,競相挖掘這個富礦,無奈它埋藏極深,要實現(xiàn)收益還需要有巨大投入和不懈地堅持。對生財之道要有正確的心態(tài),一心只為盈利,就容易走偏,而用心做事的人,財富自會如影隨形。
盡管這個新行業(yè)還存在很多問題,也缺乏一定剛需性,尚未成為必需品。歷史無數(shù)次的證明,往往最大的機會就隱藏在這種不確定性中。待市場爆發(fā),有了成熟的商業(yè)模式,后來者再想要追趕就只能望塵莫及了。
巴菲特說過,大潮褪盡,才知道誰在裸泳。假以時日,當智能家居像智能手機一樣普及,成為人人消費得起的商品,那些真正擁有好產(chǎn)品,用心做出好服務(wù)的企業(yè),就一定會成功。而靠著投機取巧、旁門左道,用虛假產(chǎn)品魚目混珠欺騙消費者的企業(yè),必定會被淘汰。
櫛風(fēng)沐雨、砥礪前行,智能家居自誕生的那刻起,就是為改寫人類傳統(tǒng)生活方式而來。智能家居市場井噴指日可待,相信這一天并不太遠。
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9月2日消息,不造車的華為或?qū)⒋呱龈蟮莫毥谦F公司,隨著阿維塔和賽力斯的入局,華為引望愈發(fā)顯得引人矚目。
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加利福尼亞州圣克拉拉縣2024年8月30日 /美通社/ -- 數(shù)字化轉(zhuǎn)型技術(shù)解決方案公司Trianz今天宣布,該公司與Amazon Web Services (AWS)簽訂了...
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數(shù)字化
倫敦2024年8月29日 /美通社/ -- 英國汽車技術(shù)公司SODA.Auto推出其旗艦產(chǎn)品SODA V,這是全球首款涵蓋汽車工程師從創(chuàng)意到認證的所有需求的工具,可用于創(chuàng)建軟件定義汽車。 SODA V工具的開發(fā)耗時1.5...
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BSP
北京2024年8月28日 /美通社/ -- 越來越多用戶希望企業(yè)業(yè)務(wù)能7×24不間斷運行,同時企業(yè)卻面臨越來越多業(yè)務(wù)中斷的風(fēng)險,如企業(yè)系統(tǒng)復(fù)雜性的增加,頻繁的功能更新和發(fā)布等。如何確保業(yè)務(wù)連續(xù)性,提升韌性,成...
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亞馬遜
解密
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BSP
8月30日消息,據(jù)媒體報道,騰訊和網(wǎng)易近期正在縮減他們對日本游戲市場的投資。
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騰訊
編碼器
CPU
8月28日消息,今天上午,2024中國國際大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)博覽會開幕式在貴陽舉行,華為董事、質(zhì)量流程IT總裁陶景文發(fā)表了演講。
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華為
12nm
EDA
半導(dǎo)體
8月28日消息,在2024中國國際大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)博覽會上,華為常務(wù)董事、華為云CEO張平安發(fā)表演講稱,數(shù)字世界的話語權(quán)最終是由生態(tài)的繁榮決定的。
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華為
12nm
手機
衛(wèi)星通信
要點: 有效應(yīng)對環(huán)境變化,經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)中有升 落實提質(zhì)增效舉措,毛利潤率延續(xù)升勢 戰(zhàn)略布局成效顯著,戰(zhàn)新業(yè)務(wù)引領(lǐng)增長 以科技創(chuàng)新為引領(lǐng),提升企業(yè)核心競爭力 堅持高質(zhì)量發(fā)展策略,塑強核心競爭優(yōu)勢...
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通信
BSP
電信運營商
數(shù)字經(jīng)濟
北京2024年8月27日 /美通社/ -- 8月21日,由中央廣播電視總臺與中國電影電視技術(shù)學(xué)會聯(lián)合牽頭組建的NVI技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)盟在BIRTV2024超高清全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展研討會上宣布正式成立。 活動現(xiàn)場 NVI技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)...
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VI
傳輸協(xié)議
音頻
BSP
北京2024年8月27日 /美通社/ -- 在8月23日舉辦的2024年長三角生態(tài)綠色一體化發(fā)展示范區(qū)聯(lián)合招商會上,軟通動力信息技術(shù)(集團)股份有限公司(以下簡稱"軟通動力")與長三角投資(上海)有限...
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信息技術(shù)
山海路引?嵐悅新程 三亞2024年8月27日 /美通社/ --?近日,海南地區(qū)六家凱悅系酒店與中國高端新能源車企嵐圖汽車(VOYAH)正式達成戰(zhàn)略合作協(xié)議。這一合作標志著兩大品牌在高端出行體驗和環(huán)保理念上的深度融合,將...
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上海2024年8月28日 /美通社/ -- 8月26日至8月28日,AHN LAN安嵐與股神巴菲特的孫女妮可?巴菲特共同開啟了一場自然和藝術(shù)的療愈之旅。 妮可·巴菲特在療愈之旅活動現(xiàn)場合影 ...
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MIDDOT
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LAN
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8月29日消息,近日,華為董事、質(zhì)量流程IT總裁陶景文在中國國際大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)博覽會開幕式上表示,中國科技企業(yè)不應(yīng)怕美國對其封鎖。
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華為
12nm
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半導(dǎo)體
上海2024年8月26日 /美通社/ -- 近日,全球領(lǐng)先的消費者研究與零售監(jiān)測公司尼爾森IQ(NielsenIQ)迎來進入中國市場四十周年的重要里程碑,正式翻開在華發(fā)展新篇章。自改革開放以來,中國市場不斷展現(xiàn)出前所未有...
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上海2024年8月26日 /美通社/ -- 第二十二屆跨盈年度B2B營銷高管峰會(CC2025)將于2025年1月15-17日在上海舉辦,本次峰會早鳥票注冊通道開啟,截止時間10月11日。 了解更多會議信息:cc.co...
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COM
AI
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上海2024年8月26日 /美通社/ -- 今日,高端全合成潤滑油品牌美孚1號攜手品牌體驗官周冠宇,開啟全新旅程,助力廣大車主通過駕駛?cè)ヌ剿鞲鼜V闊的世界。在全新發(fā)布的品牌視頻中,周冠宇及不同背景的消費者表達了對駕駛的熱愛...
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汽車制造
此次發(fā)布標志著Cision首次為亞太市場量身定制全方位的媒體監(jiān)測服務(wù)。 芝加哥2024年8月27日 /美通社/ -- 消費者和媒體情報、互動及傳播解決方案的全球領(lǐng)導(dǎo)者Cis...
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CIS
IO
SI
BSP
上海2024年8月27日 /美通社/ -- 近來,具有強大學(xué)習(xí)、理解和多模態(tài)處理能力的大模型迅猛發(fā)展,正在給人類的生產(chǎn)、生活帶來革命性的變化。在這一變革浪潮中,物聯(lián)網(wǎng)成為了大模型技術(shù)發(fā)揮作用的重要陣地。 作為全球領(lǐng)先的...
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模型
移遠通信
BSP
高通
北京2024年8月27日 /美通社/ -- 高途教育科技公司(紐約證券交易所股票代碼:GOTU)("高途"或"公司"),一家技術(shù)驅(qū)動的在線直播大班培訓(xùn)機構(gòu),今日發(fā)布截至2024年6月30日第二季度未經(jīng)審計財務(wù)報告。 2...
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電話會議
COM
TE
8月26日消息,華為公司最近正式啟動了“華為AI百校計劃”,向國內(nèi)高校提供基于昇騰云服務(wù)的AI計算資源。
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華為
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